湖南華茯營銷模式問題重重，“黑茶”神藥是否言過其實？

　　在上篇報道中，我們了解了習茯黑茶的一些公司背景問題，以及關于白沙溪茶產品的虛假宣傳問題，在本篇報道中，我們將詳細解析湖南華茯的四級會員+平臺合伙人模式，以及與其有關的一些問題。

　　四級會員+平臺合伙人

　　下面，我們來了解一下湖南華茯新零售模式的制度。據了解，此品牌的代理級別由四級會員和平臺合伙人組成。四級會員中分為VIP會員、黃金會員、鉑金會員和黑金會員，平臺合伙人分為合伙人、店中店（已有一家茶鋪或茶室）和體驗店（開設品牌線下體驗店）。

　　消費者需要消費198元就可以成為VIP會員，直接推薦10名會員或累積消費3980元可升為“黃金會員”，直推50名會員或直接培養5名黃金會員或累積消費9900元可升級為“鉑金會員”，直推100名會員或直接培養5名鉑金會員或累積消費49800元可升級為“黑金會員”，直推200名會員或直接培養3名黑金或累積消費99000元即升級為“合伙人”。

　　其次，該平臺會員收益還分為首購和復購，先來看首購，也就是第一次購買。首購中，所有級別的消費者直接分享獎勵訂單金額的15%-30%，團隊分享獎勵訂單金額的9%-24%。經銷商推薦一個VIP升級黃金會員獲取金額的6%；推薦一個黃金會員升級鉑金會員獲取金額的9%；推薦一個鉑金會員升級黑金會員獲取金額的15%，具體推廣收益如下表：

　　下圖為不同級別的會員在升級過程中獲得的推廣費獎勵：VIP會員升級黃金會員，推廣獎勵為297元；黃金會員升級鉑金會員，直推40個VIP會員推廣獎勵為1663.2元或者培養5個黃金會員推廣獎勵為1485元；鉑金會員升級黑金會員，直推50個VIP會員推廣獎勵為2376元或者培養5個鉑金會員推廣獎勵為4752元。由此看來，推薦等級越高的會員，獲得的推廣獎勵越多。

　　接下來，再來看看會員復購收益。首先所有級別的消費者都擁有一個自身折扣，VIP會員是八折，黃金會員、鉑金會員、黑金會員是七五折，平臺合伙人是七折。其次，直接分享獎勵訂單金額的9%-17%，團隊分享獎勵訂單金額的4%-12%。經銷商推薦一個VIP升級黃金會員獲取金額的3%；推薦一個黃金會員升級鉑金會員獲取金額的5%；推薦一個鉑金會員升級黑金會員獲取金額的8%。

　　最后，我們來看一下平臺合伙人的五項收益來源。

　　1、 首購獎勵收益：①直接分享獎勵訂單金額的15%-30%。②團隊分享獎勵訂單金額的9%-24%。

　　2、 復購獎勵收益：①直接分享獎勵訂單金額的9%-17%。②團隊分享獎勵訂單金額的4%-12%。

　　3、 特別獎勵：合伙人享受團隊營業額的0.5%，作為團隊領袖服務獎勵。

　　4、 平臺利潤分紅：合伙人享受平臺利潤分紅的10%-20%。

　　5、 平臺合伙人可申請開店或體驗店，分別享受區域訂單獎勵2%、4%（每個區域僅開放一家）。

　　涉嫌傳銷，類似“華萊”

　　除了前文中的夸大宣傳外，白沙溪茶廠在食品安全問題上也存在問題。2020年1月19日，根據寧夏回族自治區市場監督管理廳官網發布抽檢信息顯示，6批次白沙溪茶廠生產的茯磚茶檢出氟超標，檢驗結果中含氟量最高達485mg/kg。

　　此外，2019年7月31日，廈門市市場監督管理局網站上發布的2019年食品安全監督抽樣信息（2019年第11期）顯示，1批次白沙溪茶廠生產的“白沙溪”安化黑茶茯磚檢出氟超標，氟檢出值為560mg/kg。

　　值得注意的是，在《GB 19965-2005磚茶含氟量》中規定了磚茶中氟的含量，每1kg磚茶允許含氟量≤300mg。根據上述食品抽樣信息的不合格批次數據顯示，“白沙溪”安化黑茶茯磚的氟含量嚴重超標。

　　調查還發現，2020年4月27日，安化市監察局向安化縣法院提出財產保全申請，以被申請人湖南華茯公司涉嫌組織策劃傳銷，其公司及傳銷人員通過銀行、微信、支付寶及財付通賬戶流轉涉案違法資金，被申請人長沙市智多薪人力資源有限公司以其公司賬戶結算傳銷人員報酬，其行為涉嫌違反《禁止傳銷條例》的有關規定為由，申請對被申請人的銀行、微信、支付寶及財付通賬戶余額進行查詢并予以凍結，凍結被申請人的賬戶余額各一億元。

　　最后法院判定于2020年4月29日凍結被申請人湖南華茯文化旅游有限公司、長沙市智多薪人力資源有限公司、劉宇洲、顏劉名下銀行存款、微信、支付寶及財付通賬戶，以100000000元為限，凍結期限為一年。

　　關于白沙溪茶廠與湖南華茯公司的關系問題，白沙溪茶廠在給中國質量新聞網的回函中卻表示：“我公司與湖南華茯文化旅游有限公司屬于兩個獨立的法人個體，只存在簡單的產品買賣關系，我公司只負責生產符合國家法律法規和質量要求的產品，對湖南華茯公司的經營行為不知情。”

　　當然，像這樣的營銷模式不只存在于湖南華茯，湖南華萊也存在這樣的營銷模式。華萊公司以會員費的名義向消費者收取價格不等的人頭費，并且不斷鼓勵消費者拉人頭，升等級，高額返利分紅。在各大平臺上的投訴不計其數，還因傳銷違法行為而遭到刑事處罰。

　　結語

　　目前市面上很大一部分的黑茶產品都來自湖南安化，得益于這個天然的資源優勢，加上中國歷史悠久的茶文化，許多公司就此打開了財富之路。同時茶葉作為一種農產品，原本是大家買來享受生活或饋贈親友的禮物，可近年來不斷有人被“喝茶能喝出財富，喝喝茶能夠月入過萬甚至過十萬，投資幾千幾萬，可以收益百萬千萬等”謊言所欺騙。

　　有一些不良商家，表面賣貨，背地斂財，打著賣黑茶的旗號，通過大會演講鼓動，小會洗腦的辦法，營造濃厚的“一夜暴富”氛圍，引誘廣大群眾上當受騙，席卷著老百姓血汗錢，弄得整個市場良莠不齊，烏煙瘴氣。至于未來，湖南華茯虛假宣傳黑茶功效、涉嫌傳銷等問題將由誰買單以及公司進一步的市場動向，頭條資訊平臺將繼續保持關注。