眾所周知，北京同仁堂是全國中藥行業著名的老字號。創建于1669年(清康熙八年)，自1723年開始供奉御藥，歷經八代皇帝188年。在300多年的風雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"的古訓，樹立"修合無人見，存心有天知"的自律意識，造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴細精神，其產品以"配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著"而享譽海內外，產品行銷40多個國家和地區。

　　——360百科，侵刪。

　　說到這里，一個鶴發童顏、神采奕奕的老中醫形象就出現在我們面前，相信這是大多數人對于北京同仁堂的刻板印象。如果完全如此，則不會引發筆者的關注。

　　公司背景，直企北京同仁堂健康

　　據介紹，北京同仁堂健康藥業股份有限公司（以下簡稱同仁堂健康）隸屬于中國北京同仁堂(集團)有限責任公司（成立于1992年，法人王貴平），公司的生產、研發、銷售三位一體，是聚中華養生文化與現代高新科技于一身的現代化企業。公司在全國現擁有一千八百多家終端零售店鋪，三十九家大型獨立門店。產品覆蓋滋補養生、營養保健、天然草本、健康酒四大類；有三百多品種，一千三百多個SKU；大型獨立門店具有六百多種中草藥調劑。公司迎接移動互聯網大潮，在健康領域實現率先全面推進O2O戰略。

　　同仁堂健康，成立于2003年，法人李繽，官方網站網址：www.trthealth.com，屬臺港澳與境內合資企業。

　　圖片資料來源于企查查APP

　　旗下擁有總統、輕雅、等商標。

　　2016年5月同仁堂健康獲得商務部直銷經營許可證。

　　圖片資料來源于商務部直銷管理網站

　　直銷區域只有北京一個，而全部16個直銷服務網點分布在北京各區，均為自營店。49種直銷產品除一款液體加熱器外，分別為同仁堂牌以及總統牌兩個品牌的保健食品，而直銷培訓員僅有一名。

　　看起來，同仁堂健康對于直銷業務似乎不太重視。

　　新零售與九級分銷

　　其實是另有布局，2019年7月1日起，同仁堂健康新零售，同仁堂健康新渠道分銷，同仁堂健康社交電商開啟。

　　據介紹，同仁堂健康作為同仁堂旗下二級集團，決定以新零售為手段，構筑同仁堂健康生活體驗館“零號店”，打造完成樣本店之后開放加盟。它的最終目的是拓展自身服務邊界，從單一的藥品生產買賣，拓展至象（健康監測）、食、養、醫全套解決方案。換句話說，它正從賣產品，轉變為賣健康解決方案。

　　筆者從知情人士提供的材料獲悉，同仁堂健康的新零售、社交電商的具體模式如下：

　　最低等級的無消費門檻，注冊會員只需掃描推薦人提供的二維碼，按照下圖要求進行填寫即可，新的推薦關系保留27周。

　　除注冊會員外，同仁堂會員按照不同的訂單金額和推薦人數分為九個級別。其中每消費1元人民幣，即可獲得0.8PV。

　　知情人士供圖

　　同享會員：單筆訂單1000PV或累計2000PV即可獲得，獲得零售獎勵8%；

　　尊享會員：單筆訂單10000PV或累計20000PV即可獲得，獲得零售獎勵20%；

　　高級經銷商：本人及直推訂單累計50000PV的尊享會員，拓展津貼7%；

　　執行經銷商：直推4個高級經銷商（含以上）（本人高級），拓展津貼13%，同時可拿三代的培訓補貼，分別；

　　首席經銷商：直推4個執行經銷商（含以上）且當周直推小組新增2000PV（本人高級以上），拓展津貼18%，同時可拿五代的培訓補貼；

　　三品皇親：推薦4個首席經銷商（含以上）（本人首席），市場津貼5%，同時可拿五代的培訓補貼，獲得管理補貼1%；

　　二品皇親：推薦4個皇親經銷商（本人首席以上），市場津貼7%，同時可拿五代的培訓補貼，獲得管理補貼1%；

　　一品皇親：推薦8個皇親經銷商（本人首席以上），市場津貼8%，同時可拿五代的培訓補貼，獲得管理補貼0.5%；

　　至尊皇親：推薦12個皇親經銷商（本人首席以上），市場津貼8.5%，同時可拿五代的培訓補貼，獲得管理補貼0.5%。

　　據代理商自稱，北京同仁堂新零售是把傳統行業的極差代理、一般新零售的線上線下相結合和直銷的倍增裂變三者完美結合的新零售。

　　近兩年興起的眾多社交電商平臺，雖然屢遭“涉嫌傳銷”的質疑卻一直未被取締，只因其雖為“裂變”，但因投入金額較小投資人多放棄追究，以及其并未放棄“銷售商品”的初衷。

　　而同仁堂健康的這份2020版新分銷模式，按照不同的投資金額，獲得相應的加入資格和等級，按照不同級別發展團隊銷售產品獲得多種返利，以實現所謂賺錢的目的，完成“創業”。實則與前些年興起的微商并無區別：交入門費、囤貨、層層返利。只不過偷換概念，擾人視聽而已，同樣暗藏風險。

　　北京同仁堂健康的無論自稱為“新零售”也好，“社交電商”也罷，這種九級分銷制度都很難與300年老店的身份相匹配，當收到這樣一份銷售模式的時候，筆者甚至一時難以接受。

　　關于同仁堂健康新零售，捉銷師將持續關注，相關文章將于近日發布，敬請關注！