邀請流量明星代言，是品牌們吸引年輕人的常見操作。但這背后也有一個值得思考的問題，當這些明星背后站著的其實多是女性粉絲時，要如何抓住被“忽視”的年輕男性呢?

　　在意識到要解決這個“痛點”后，營養品公司康寶萊中國首次踏入了電競領域，一個擁有大批男性忠實擁躉的圈子。

　　今年7月，康寶萊中國宣布正式成為《守望先鋒聯賽》(下稱：守望先鋒)廣州沖鋒隊戰隊2020-2022賽季的首席贊助商暨官方營養合作伙伴，成為國內率先贊助電競的營養品公司。

　　資料顯示，守望先鋒是全球代表性電競項目之一，也是首個結合電子競技和傳統體育模式的大型全球職業電競聯賽。該項目以城市戰隊為競技主體，共有20支戰隊參賽，影響力覆蓋亞洲、歐洲和北美。

　　據康寶萊中國介紹，其合作的廣州沖鋒隊是一支年輕化、國際化的職業電子競技戰隊，自2019年加入守望先鋒后正快速成長為聯賽的“中堅力量”。

　　在2020-2022賽季期間，康寶萊中國將為該戰隊隊員提供旗下全線營養產品，并邀請營養和運動專家針對電競運動的獨特需求，為隊員定制營養和身體訓練計劃。

　　“職業電競運動員在日常訓練期間需要保證均衡營養和強健體魄，以適應節奏更快、強度更高的電競比賽，這一訴求與康寶萊一貫倡導的營養健康理念不謀而合。”該公司稱。

　　值得留意的是，此次合作是康寶萊中國體育贊助和年輕化戰略結合的創新落地。過去，康寶萊中國的贊助對象多為運動團隊和傳統賽事。

　　康寶萊中國區總裁、全球高級副總裁郭木

　　康寶萊中國區總裁、全球高級副總裁郭木表示，開始與電競合作是基于兩點考慮。一是電競具備體育競技特性，符合該公司體育贊助的策略。早在2003年，電競就被國家體育總局列為了正式開展的體育項目。

　　二則是電競的年輕受眾群體大。資料顯示，電競在全世界擁有4.6億觀眾量。且與其它體育賽事相比，電競受眾年輕化程度相當高，64%用戶為25歲以下年輕人。“電競賽事合作能幫助品牌達成高效曝光、精準觸達目標用戶。”郭木說道。

　　郭木稱，希望通過此次贊助合作向年輕一代傳遞營養、運動和睡眠改善對健康的積極影響，進一步加速品牌年輕化的步伐，“這也是引導年輕群體意識到營養和運動重要性的契機”。

　　可以看出，雖然電競和傳統運動賽事有所區別，但康寶萊中國的投入都遵循著同一套邏輯：在獲取品牌曝光量的過程中，將旗下產品和消費場景緊密聯系起來，最后助推銷量增長。

　　小食代留意到，尼爾森《2019電競營銷品牌研究報告》曾指出，根據其對守望先鋒第一賽季的研究，品牌與守望先鋒的聯結不僅幫助大大提升了其在粉絲間的知名度，更重要的是，粉絲會在其與競爭品牌的購買選擇中偏好前者。

　　郭木還強調，電競贊助將成為康寶萊中國體育贊助策略的重要組成。

　　這預示著，在擴大年輕消費客群方面，康寶萊未來將更有意識地瞄準男性年輕消費者。小食代了解到，目前康寶萊中國的受眾人群中有70%是女性，其中80%是八零后，25%是九五后。

　　事實上，康寶萊在吸引年輕人方面也花費了不少心思。

　　小食代了解到，除了在年輕人聚集的領域進行“種草”，康寶萊中國也嘗試提供更多新品選擇。在今年，圍繞年輕人養生美顏的需求，該公司已推出血橙膠原蛋白肽粉及接骨木莓膠原蛋白飲品。

　　據郭木在此前采訪中透露，從去年下半年開始，康寶萊中國就大大加速了新品上市的步伐。隨著總投資近1億元人民幣的“康寶萊中國產品創新中心”將在今年底啟動，本土創新研發能力得到升級，新品上市的速度有望得到進一步提升。