在25日七夕節(jié)當(dāng)天，貓友會(huì)——銷貓&聽話貓2周年暨2020社交商業(yè)夏長(zhǎng)峰會(huì)在重慶世紀(jì)金源大酒店舉行，VIIVA全球董事、V系統(tǒng)聯(lián)合創(chuàng)始人鄭聯(lián)軍先生，在現(xiàn)場(chǎng)分享了他對(duì)于“直銷的基本盤還在嗎？”這個(gè)話題的見解。

　　以下是他的分享：

　　來之前我預(yù)設(shè)了很多的場(chǎng)景，我設(shè)想我上臺(tái)會(huì)是怎么樣，然后還是跟我的預(yù)想有很大差別。先自我介紹，我叫鄭聯(lián)軍，1995年加入這個(gè)行業(yè)，進(jìn)來以后就再也沒有離開過，在直銷行業(yè)整整耕耘了26年。

　　在這26年當(dāng)中，我算是非常幸運(yùn)。1995年剛剛加入行業(yè)，進(jìn)入了一個(gè)臺(tái)灣人創(chuàng)辦的美國(guó)企業(yè)上海康美，它是第8家獲得直銷牌照的企業(yè)。2002年底進(jìn)入如新，當(dāng)時(shí)也跟著周希儉老師，也就在他的下面成為了當(dāng)年中國(guó)三個(gè)藍(lán)鉆之一。然后去了立新世紀(jì)，與我們的葉根兄弟在同一個(gè)戰(zhàn)壕。后來我和團(tuán)隊(duì)開始賣衛(wèi)生巾，同時(shí)也運(yùn)氣很好，把這份事業(yè)干得風(fēng)風(fēng)火火。

　　我在2009年到了大家都知道的平臺(tái)，在9年的時(shí)間里面，做到了近千億的營(yíng)業(yè)額，可以說是趕上了最好的時(shí)機(jī)。現(xiàn)在我又到了VIIVA，這一路走來基本上就沒有停過。

　　到了今年，我和團(tuán)隊(duì)開始較大規(guī)模地啟動(dòng)直銷這個(gè)板塊。

　　為什么要回歸直銷

　　很多人其實(shí)對(duì)此感到迷惑，很多人都在問：為什么你們已經(jīng)都上岸了，現(xiàn)在怎么又下水？

　　其實(shí)，我重新回歸直銷，有以下幾點(diǎn)原因：

　　第一點(diǎn)，我和我的兄弟們平均年齡都不到50歲，還非常年輕。接來下，我們肯定是要做點(diǎn)事情。

　　第二點(diǎn)，在涉及了許多其他領(lǐng)域之后，我發(fā)現(xiàn)直銷依舊是我們最擅長(zhǎng)的事。

　　第三點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)直銷的紅利期已經(jīng)到來，再不啟動(dòng)就是浪費(fèi)時(shí)機(jī)。

　　在座的各位都是這個(gè)行業(yè)的堅(jiān)定的守護(hù)者、守望者、從業(yè)者，如果我們不發(fā)聲，我覺得直銷這個(gè)事情真的有點(diǎn)艱難。所以我希望在接下來的時(shí)間里面，大家踴躍發(fā)言，然后臉上多一點(diǎn)笑容，多一點(diǎn)希望，然后我們才能夠“看到”。

　　剛才鄒堯講到“因?yàn)橄嘈牛钥匆姟保鋵?shí)后面還有一句話，“因?yàn)榭匆姡宰龅健薄Ｖ挥锌吹靡娢磥淼南Ｍ罱K我們才能夠得到我們想要的東西。

　　同時(shí)，千萬不要以為能夠做好直銷，就能夠做好別的行業(yè)。實(shí)踐證明，做好直銷未必能做好別的。

　　直銷的基本盤還在

　　我首先要講的是，直銷的基本盤還在。我要講的這句話也是在座各位的心里話，大家都非常清楚地知道，直銷是最符合人性的事業(yè)。

　　因?yàn)榉先诵裕变N是你永遠(yuǎn)都戒不掉、禁不掉的，自古以來，這件事情就存在。一般來講，直銷行業(yè)都是做健康、美麗的產(chǎn)品，在這里你可以得到健康、美麗、財(cái)富、榮耀、尊重、友情，甚至有些人得到愛情，所以這個(gè)行業(yè)怎么可能會(huì)消失？

　　第二點(diǎn)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，我們直銷人應(yīng)該加油。我在直銷行業(yè)里面26年，從來沒有遇到過今天這個(gè)環(huán)境。

　　各位有沒有仔細(xì)想過，在今年4月份的時(shí)候，中國(guó)的工業(yè)化用電量是去年同期的33%，也就意味著有67%的產(chǎn)能是停滯的，這就會(huì)造成很多的工廠、工人、從業(yè)者失去方向或者停在這里。所以在剛才鄒堯的演講中，才有一個(gè)叫做“復(fù)工復(fù)商促消費(fèi)”的主題。

　　再來，聯(lián)合國(guó)自成立以來，第一次宣布全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退期。

　　試想，如果中國(guó)所有的工廠還能夠“三班倒”，所有的店家還能夠門庭若市，房地產(chǎn)紅火得要命，股票一路飄紅，娛樂場(chǎng)所都是歌舞升平，誰還來干直銷？正是因?yàn)橥饷娴恼麄€(gè)大環(huán)境都太不樂觀，直銷行業(yè)抄底的時(shí)機(jī)才真正來臨。

　　微商、社交電商與直播帶貨

　　直銷在2016、2017、2018年這三年之所以受到?jīng)_擊，其中很大的原因就是微商的崛起。微信增加的朋友圈功能，本來是用來做記錄生活點(diǎn)滴的，結(jié)果被聰明勤勞的中國(guó)人民用來發(fā)布了商品資訊，完成了信息的交流。

　　如果當(dāng)年沒有中國(guó)“金流”的完善（也就是線上支付這件事情的完成），沒有中國(guó)發(fā)達(dá)的物流的完善，微商也不會(huì)成為可能。微商在2016年開始達(dá)到高峰，到了2018年、2019年，微商又慢慢開始走下坡路。

　　現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)，我相信在座的各位每天有一個(gè)很重要的任務(wù)，那就是刷抖音、快手。在這里，我們又看到了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)正在快速地發(fā)展，那就是直播帶貨。

　　在這里我想大膽地預(yù)測(cè)，直播帶貨未來很可能會(huì)變成跟微商一樣的形式。以前用朋友圈來發(fā)布商品資訊，等到明年3月份以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人的直播間都會(huì)掛一個(gè)小黃車放在那邊，會(huì)把以前的圖文信息傳遞變成直播、短視頻的信息傳遞。

　　這是我對(duì)直播電商、直播帶貨這件事情的預(yù)判。到了明年，我們可以看是否會(huì)成為這樣。

　　在過去，每個(gè)人都有自己的項(xiàng)目和事業(yè)，就好比人們手上都拿著槍、裝著滿負(fù)荷的子彈朝著自己的靶心拼命地打。一個(gè)疫情過來，就像飄過了一團(tuán)濃霧，把自己所有的目標(biāo)全部都擋住了。現(xiàn)在，很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者都是拿著槍，不知道自己的靶心在哪里，不知道子彈該往哪里打。

　　那么這個(gè)時(shí)候我們能做什么事情呢？我們都是這個(gè)行業(yè)的老兵，都有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果這個(gè)時(shí)候不啟動(dòng)，要等到什么時(shí)候啟動(dòng)？

　　6月11號(hào)，我從杭州離開，去到了海寧，與我們的幾位創(chuàng)辦人一起開始全情投入工作。我每天做事業(yè)說明會(huì)，每天一對(duì)一溝通。通過50多天的努力，到了7月底總結(jié)，算了一筆賬，我們完成了接近一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。

　　那次鄒堯來海寧的時(shí)候，我并沒有告訴她我們到底做了多少業(yè)績(jī)，她問我，“鄭總，你們7月份做了多少營(yíng)業(yè)額呢？”

　　當(dāng)時(shí)，我是這樣回答鄒堯的：“業(yè)績(jī)對(duì)我們現(xiàn)在來講，其實(shí)真的不重要，我認(rèn)為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心、士氣全部起來，要比做多少業(yè)績(jī)更重要。”

　　在6月11號(hào)以前，我?guī)Я?個(gè)人去海寧，現(xiàn)在有90%以上都是在這兩個(gè)月的時(shí)間里面重新啟動(dòng)、重新起來的。我覺得這個(gè)非常重要。

　　在7月底，我們本來準(zhǔn)備要開一場(chǎng)以公司的名義來舉辦的一場(chǎng)招商會(huì)。最初我們準(zhǔn)備了350人的場(chǎng)地，最后我們開了第一場(chǎng)1300人的招商會(huì)。8月20號(hào)我們又召開了第二場(chǎng)招商會(huì)，有1500人參與。所以我預(yù)計(jì)到8月底的時(shí)候，我們的業(yè)績(jī)應(yīng)該還是會(huì)比較好看。

　　在8月份的時(shí)候，我們已經(jīng)在短短的兩個(gè)月的時(shí)間里，在一家新公司里面產(chǎn)生了最高獎(jiǎng)銜的級(jí)別。在過去的平臺(tái)里面，我們整整用了三年的時(shí)間才產(chǎn)生第一戶最高獎(jiǎng)銜。而且現(xiàn)在我們的最高獎(jiǎng)銜比過去的最高獎(jiǎng)銜業(yè)績(jī)提升了50%以上，所以說8月份我們整個(gè)的起勢(shì)應(yīng)該是很好。

　　但是，一家好不是真正的好。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里面，我覺得大家都能夠跑起來，對(duì)于這個(gè)行業(yè)才是真正的好事。所以我衷心地祝愿我們?cè)趫?chǎng)所有的企業(yè)家朋友，行業(yè)的從業(yè)者、領(lǐng)導(dǎo)人們，以及行業(yè)媒體朋友們都越來越好。

　　我自己對(duì)直銷的基本盤的看法是，直銷的基本盤一定在。只是看你到底要怎么做，用什么樣的一種心態(tài)，怎么來認(rèn)知這些事情，我覺得這才是重要。我相信跟我有同樣的想法的，應(yīng)該不止我一個(gè)人。

　　我想把鄒堯給大家分享的調(diào)查結(jié)果，再回顧一下。因?yàn)楝F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，只有數(shù)據(jù)能說明問題。

　　我們來看基層直銷人和高端從業(yè)者的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，紅色代表的是高端人群，藍(lán)色代表的是普通直銷人。

　　只有15.8%高端從業(yè)者認(rèn)為“舉步維艱，幾乎停滯”，而有30.5%的基層直銷人處于同種狀態(tài)。因?yàn)榛A(chǔ)的直銷人員跟高端的從業(yè)者，或者是在這個(gè)行業(yè)里面有著一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，看到的東西應(yīng)該是不一樣的。

　　再來“影響很大，勉強(qiáng)支撐”，一定是高端從業(yè)者。因?yàn)槭杖胱罡邩I(yè)績(jī)最大，對(duì)于基層的直銷人員而言，對(duì)他們來講影響當(dāng)然不大，因?yàn)楸緛硭氖杖胝急染筒灰粯印Ｈ绻闶且郧暗氖歉唠A領(lǐng)袖，你一個(gè)月500萬的收入，現(xiàn)在變成30萬了，這個(gè)影響就非常巨大。

　　我們?cè)倏聪乱豁摚J(rèn)為業(yè)務(wù)下滑造成最大的沖擊來自于什么？這些原因有微商、社交電商直播帶貨等新興商業(yè)模式的沖擊，疫情對(duì)行業(yè)運(yùn)作模式的影響，權(quán)健事件對(duì)行業(yè)信心的影響。

　　在我看來，社交電商本身就是一個(gè)偽命題。“偽”在哪里？社交平臺(tái)無電商，電商平臺(tái)不社交。社交電商與直銷是兩個(gè)不同的物種，就像蒼蠅跟人的基因有85%是相同的，但是蒼蠅跟人是兩種屬性。電商可以用來引流、招攬客戶，但最終真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價(jià)值的，還是直銷的部分。

　　直銷未來的發(fā)展趨勢(shì)

　　對(duì)于“你會(huì)繼續(xù)做直銷嗎？”這個(gè)問題，我的答案是“值得，需要與社交電商、直播帶貨等新興業(yè)態(tài)融合”。我所定義的“融合”，是借助于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)工具的融合，而不是商業(yè)模式的融合。

　　以前的ABC法則都是要當(dāng)面坐在一起，一個(gè)負(fù)責(zé)點(diǎn)頭微笑，一個(gè)負(fù)責(zé)溝通。現(xiàn)在的ABC法則是我們一對(duì)一溝通，談完以后，我會(huì)與遠(yuǎn)在千里之外的A直接視頻。我先給你介紹，先給你推薦我的領(lǐng)導(dǎo)人，然后撥通視頻來讓領(lǐng)導(dǎo)人跟你做ABC法則。

　　這非常有效，既讓領(lǐng)導(dǎo)人省時(shí)間，又能提高效率。另外，我現(xiàn)在還制作了一個(gè)機(jī)器人的溝通方式。

　　所以，所有的一切都是借助于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)工具來賦能我們的直銷業(yè)務(wù)。我不是說要利用社交電商、直播帶貨來做直銷，我是要用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)工具來融合賦能。

　　在基層直銷人中，持“值得，看好直銷，完全回歸”意見的占比32%，而在現(xiàn)場(chǎng)的各位來賓中，我看了一下總共44份的答卷，有93.2%的人完全看好直銷。

　　由此可見，我相信看好直銷的不僅僅是我一個(gè)人。