小編導讀

　　2020年第一期打擊傳銷規范直銷普法大講堂活動在重慶成功召開，本次大會開在中國直銷行業連續經歷2019年全國保健品“百日行動”以及2020年全球新冠疫情之際，意義重大。

　　直銷行業相關的活動召開，說明了國家開始有針對性、政策性的扶持與管理直銷這個行業。

　　“創新無止境，經營有邊界，改革沒終點”短短十五字箴言，便是大會向直銷行業所傳達的會議精神。

　　01

　　何謂直銷：認知直銷行業

　　直銷是利用網絡學推銷產品的一種方式,是營銷學的一大進步。直銷在發達國家蘊育發展成熟,1990年被雅芳引入中國,經過早期曲折的無序發展、一刀切政策,直到直銷立法,直銷才被中國真正認可。2005年公布的《直銷管理條例》定義直銷為“直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式”,簡言之,直銷的實質是減少中間環節去直接銷售。

　　直銷立法后開始快速發展,同時也具有了中國特色,由單一的人網模式發展為人網與店網相結合的復合模式。最近幾年,直銷模式已經被各行各業所接受與認可,很多大型傳統企業、藥企紛紛涉足直銷行業。根據我國直銷行業發展現狀,業內專家普遍認為,五年后直銷行業將成為社會主流。

　　02

　　電子商務的興起無疑會為直銷插上翅膀

　　讓中國經濟的發展如虎添翼

　　直銷進入中國,為中國市場經濟的發展注入了活力,在經濟下行時保持逆勢高速增長。

　　而當今社會已經成為信息時代,互聯網促使整個世界的思維、邏輯、商業模式發生著深刻的變化,進而必將產生與時代相適應的嶄新營銷摸式——電子商務。

　　互聯網時代的當下，直銷企業如果繼續堅持走傳統營銷模式，是走不遠，也走不長，但是順應時代潮流，搭載電子商務的順風車，便能夠更好的發展下去。

　　直銷與電子商務結合可以放大雙方優勢

　　但同時也會帶來一定的阻礙

　　首先我們來看一下兩者結合所帶來的一定優勢：

　　1.隨著電子商務的迅速普及和沖擊,越類越多的直銷企業看到電子商務帶來的新機遇。直銷一直都是與科技同時進步,直銷是運用電腦進行業績運算、物流配送、會員管理最早的行業，合理地運用電子商務手段,對直銷企業的發展將會產生良好的推動作用。在未來的直銷界,電子商務直銷將成為一大趨勢,直銷與電子商務的結合是一種必然,直銷也會因電子商務的介入而變得更加完善。

　　2.電子商務跟直銷的結合,通過互聯網、報紙、電視以及通訊渠道,實現產品的推廣銷售,是傳統直銷的延伸和發展,是銷售行業的一次革命性的突破。

　　3.電子商務可以突破時間和空間的限制。直銷是人與人的直接銷售,受到時間和空間的限制,電子商務可以營業24小時,而且可以解決直銷形象的固有問題。

　　有優勢那就一定會有劣勢，畢竟一件新鮮事物的“橫空出現”，想讓人短時間接受，那也是很難的，所以我們也可以一起看看兩者結合的劣勢問題：

　　1. 現有直銷與電子商務兩種渠道的沖突。直銷與電子商務的結合可能會降低企業對營銷渠道的控制,還可能帶來直銷員的抵制,導致企業忠誠度下降等。

　　比如說雅芳公司在推出電子商務初期,曾遭到直銷員的反對“如果有了互聯網,還要我們這些直銷員干什么”,企業陷入股價下跌危機。

　　2. 在中國的特殊國情背景下,電子商務直銷還存在其他問題。中國直銷有分支機構、服務區域等地域限制,而電子商務完全破除這一點,容易陷入跨區域經營的違規范疇。

　　03

　　后記

　　作為直銷企業,不僅需要政府宏觀層面的把握,還要在變化多端的市場中,擁有敢于接受新模式、新手段、新工具的靈活性,才能成為中國直銷路上走得最遠、走得最穩的企業。

　　在直銷企業經營運作上,要將互聯網思維導入其中,線上開展網絡營銷,線下建立實體營銷體驗店,形成人網、店網、電子商務相結合的新型復合營銷模式。