“未來集市已死。”

　　今年5月，當看見吳召國出現在直播間時，不少微商得出了上述結論。吳召國在業內有“微商教父”之稱，他用七年時間創立了年利潤過億的思埠集團，并在2018年推出了會員制社交電商平臺未來集市。天眼查數據顯示，未來集市在2019年拿到了數億元人民幣的A輪融資。

　　對不少人而言，未來集市的出現，意味著此前備受爭議的微商團隊終于轉型為正規軍。然而，多位受訪者在描述未來集市的現狀時，幾乎用了同一個詞——名存實亡。2019年11月，未來集市出現規模性裁員；隨后，未來集市更因涉嫌傳銷被曝出App下架；到了今年，原未來集市CEO徐志華、原未來集市執行總裁吳劉兵等高管相繼離職。未來集市只是縮影，越來越多的跡象顯示，會員制社交電商的大退潮在發生。

　　失血

　　據億邦研究院發布的《2020社交電商發展報告》，社交電商分成四種：以抖音、快手為代表的內容社交電商、以拼多多為代表的拼購社交電商、以興盛優選為代表的社區型社交電商、以云集為代表的會員制社交電商。

　　會員制社交電商是個人微商分銷和導購返利的延伸應用。在該模式下，平臺提供商品、物流及售后服務，末端則通過會員用戶（小B用戶，或稱為KOL）進行分銷及引流。在這種模式下，KOL是血液。

　　但如今，KOL的流失已是不爭的事實。“失血”的另一個表現是，用戶也跟著KOL一起逃離。

　　活躍用戶增長的天花板已經出現。“失血”的背后，是瘋狂補貼的消退。“有補貼政策的時候，一個KOL一天能拉100個會員，但是政策取消后，連50個人都拉不到。”周強說。這種情況與前兩年社交電商的瘋狂大相徑庭。

　　部分會員制社交電商融資情況

　　改變

　　想要有未來，眼下社交電商們的共識是，必須打造差異化供應鏈，也就是推出自有品牌。

　　以云集為例，2019年10月云集就推出了“超品計劃”，初衷是孵化高性價比爆品。截至目前，云集已和眾上集團、重慶百亞、神州良品、奧美醫療等多家供應鏈企業成立了數十家合資公司。云集也推出了設計三個“500”的品牌戰略——發現與合作500個主流品牌、500個創新品牌和500個優質工廠。

　　不過，供應鏈一直以來都是臟活累活，改造并非一日之功。巨穎提到，打造自有品牌，最大的困難是用戶的心智建設，消費者是否認可才是核心，這一過程需要時間。

　　雖然云集創立了美妝品牌素野，但該品牌尚未成為大眾認知的品牌；斑馬會員側重食品品類，也缺少做得特別好的爆品；主打服裝品類的愛庫存，如果不能戰略性傾斜某個品類，很難改變顧客認知。

　　做品牌，本身就是一件需要長期堅持的事情，而此前社交電商平臺倚仗的“拉人頭”增長方式，更像是一種尋求短期利益的行為。從短期利益到長期主義，會員制社交電商平臺在供應鏈這條路上能走多遠，要看它們還能為自己的轉型爭取到多少時間。

　　奔襲

　　如果說補貼模式的不成功是內因，那么近兩年大火的社群團購和電商直播，則構成了外在的吸引力，小B商家們找到了讓私域流量變現的更好方式。這兩場大會之后，李想發現，越來越多的朋友轉向了社群團購。

　　最開始KOL選擇S2B2C模式的社交電商，是因為自己既沒有貨源，也沒有銷售工具，而現在這些問題都被解決了。一位跳槽到快團團的KOL表示，僅上個禮拜自己就賺了60萬。

　　拼團類工具也在試圖打通更多KOL與粉絲間的通道。快團團已經開通直播功能，粉絲可以通過鏈接，觀看直播并且下單拼團。

　　不僅是拼團，2019年大火的直播電商，也成為KOL奔襲的港灣。

　　5月18日，云集CEO肖尚略也開啟了直播首秀，這也被外界視作云集對直播帶貨模式的肯定。對KOL來說，在抖音、快手等內容平臺帶貨，也意味著更高的利潤。以小家電為例，KOL通過直播能拿到20%-30%的利潤，如果走平臺，利潤只有5%-15%。

　　而大流量平臺在電商建設方面的加速，也在無形中加快了KOL逃離社交電商平臺的步伐。以前KOL想賣貨，必須要有貨源，或者必須走淘寶外鏈，但抖音做直播電商降低了KOL帶貨的門檻，一般直接掛商品櫥窗就可以賣貨，激勵了KOL去抖音帶貨。