不積跬步無以至千里，是我們都懂的一個(gè)道理，但知易行難。

　　三生（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總裁孫鵬博認(rèn)為，想要在強(qiáng)者中突圍，功夫來自日常，無論是日常運(yùn)營(yíng)中強(qiáng)調(diào)的規(guī)范，抑或是事業(yè)上取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都需要持續(xù)不斷的積累。三生一直強(qiáng)調(diào)：自律規(guī)范就是生產(chǎn)力，這份“生產(chǎn)力”的得來，也并非一夕之功。而我們也在他的朋友圈里看到“薪水背后都是汗水 爭(zhēng)氣背后都是力氣”。在你我看不到的地方，三生究竟下了怎樣的“力氣”，才留下了“規(guī)范”、“有活力”的映刻？

　　觀點(diǎn) · 摘編

　　朋友圈是由我個(gè)人意志打造的專屬‘IP’，我希望自己能傳遞出一種正面的能量，去影響更多人熱愛自己的事業(yè)、熱愛家庭、積極學(xué)習(xí)，不斷提升自己，從而在平凡中創(chuàng)造不凡。

　　要走出去，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)戰(zhàn)中汲取養(yǎng)分，完善自我。

　　我們希望能和業(yè)界一起思考探索，擁抱數(shù)字時(shí)代和科技浪潮所帶來的變革與挑戰(zhàn)，去構(gòu)建一個(gè)健康、持續(xù)、強(qiáng)勁的事業(yè)平臺(tái)。

　　我們認(rèn)為，企業(yè)的兩條生命線，是規(guī)范和業(yè)績(jī)。所以在發(fā)展業(yè)績(jī)的同時(shí)十分重視規(guī)范。規(guī)范是從底線思維出發(fā)，規(guī)范就是生產(chǎn)力。

　　我們必須跟時(shí)代共舞，而不是跟行業(yè)共舞。如果只在行業(yè)內(nèi)比較，那就是坐井觀天。

　　孫鵬博

　　壹

　　做三生文化的傳遞者

　　“薪水背后都是汗水，爭(zhēng)氣背后都是力氣。”這句話是新浪潮記者搬運(yùn)自孫鵬博的朋友圈，配圖是演講稿件的封面。

　　他在行業(yè)內(nèi)是一位以思辨力及學(xué)習(xí)力強(qiáng)著稱的總裁，此言非虛。

　　在進(jìn)一步走近孫鵬博前，我們主觀猜測(cè)，負(fù)責(zé)著企業(yè)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，每天奔走在銷售一線，源源不斷地向市場(chǎng)、行業(yè)輸出新知識(shí)，他的日程安排緊張，朋友圈一定會(huì)冷冷清清。而事實(shí)上，他努力保持日更，內(nèi)容既有個(gè)人感悟，又遍布工作分享，不缺生活日常了，總的來說，是一個(gè)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷給自己充電、隨時(shí)思考的鮮活而真實(shí)的人。“朋友圈是由我個(gè)人意志打造的專屬‘IP’，我希望自己能傳遞出一種正面的能量，去影響更多人熱愛自己的事業(yè)、熱愛家庭、積極學(xué)習(xí)，不斷提升自己，從而在平凡中創(chuàng)造不凡。”

　　孫鵬博經(jīng)常會(huì)給事業(yè)伙伴做宣講，會(huì)在行業(yè)會(huì)議上發(fā)表主題演講，包括“總裁說”這種理論的分享，每次都立意新穎、觀點(diǎn)犀利，讓人獲得啟發(fā)。這些材料沒有人代筆，從主題到框架都由他本人獨(dú)立完成，不少人評(píng)價(jià)他，肚子里絕對(duì)有干貨。“我會(huì)隨時(shí)給自己充電，即使再忙，每年固定會(huì)投入一筆錢做學(xué)習(xí)成本，一個(gè)月看八到十本書，剩余時(shí)間就聽學(xué)習(xí)音頻，學(xué)習(xí)不能停步。此外，還要走出去，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)戰(zhàn)中汲取養(yǎng)分，完善自我。”

　　他提到，三生在發(fā)展中，一直創(chuàng)新、求變，永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)的路上。他認(rèn)為，在實(shí)踐中完善自我，這是他個(gè)人的特質(zhì)，也是三生文化潛移默化的產(chǎn)物。三生文化中很重要的一個(gè)部分是經(jīng)銷商文化，三生認(rèn)為生命的意義，是實(shí)現(xiàn)自我，更是成就他人，所以鼓勵(lì)事業(yè)伙伴們能夠通過自我提升，努力賦予自己的人生更多可能，從而能收獲健康的身體，幸福的家庭，成功的事業(yè)——孫鵬博希望通過自己的實(shí)際行動(dòng)，對(duì)三生文化進(jìn)行一種自上而下的傳遞， 從而影響更多人。

　　三生對(duì)文化的重視業(yè)內(nèi)皆知。董事長(zhǎng)黃金寶曾說，三生永遠(yuǎn)是一家以夢(mèng)想、使命、價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的公司，這三個(gè)詞都是軟性的，但它們合在一起就是充滿力量的文化。

　　近年來，三生一直在逐步推進(jìn)企業(yè)文化的升級(jí)工作：2018年，三生的核心價(jià)值觀從“自尊敬人”升級(jí)為：“自尊敬人，惠人達(dá)己”。2019年，在核心價(jià)值觀完成升級(jí)的基礎(chǔ)上，三生企業(yè)使命中的“全球最佳事業(yè)平臺(tái)”升級(jí)為“全球最佳健康科技智慧事業(yè)平臺(tái)”。與此同時(shí)，品牌口號(hào)更改為“生而不凡”，至此，三生企業(yè)文化體系的核心部分都完成了升級(jí)。

　　這些工作，都是圍繞夢(mèng)想、使命、價(jià)值觀展開。核心價(jià)值觀增加“惠人達(dá)己”四個(gè)字，是因?yàn)樽稣_的事需要積極的思想指導(dǎo)，三生希望，先貢獻(xiàn)價(jià)值再享受收益，成就他人的同時(shí)獲得共贏。而“全球最佳健康科技智慧事業(yè)平臺(tái)”則可以窺得三生近年來的戰(zhàn)略目標(biāo)。孫鵬博表示，三生不僅僅要做事業(yè)伙伴們最穩(wěn)健的發(fā)展平臺(tái)，“我們希望能和業(yè)界一起思考探索，擁抱數(shù)字時(shí)代和科技浪潮所帶來的變革與挑戰(zhàn)，去構(gòu)建一個(gè)健康、持續(xù)、強(qiáng)勁的事業(yè)平臺(tái)。”

　　三生構(gòu)建數(shù)智化中臺(tái)

　　“生而不凡”的前身是“自然生活力”。最初它體現(xiàn)的是三生尊重自然，產(chǎn)品崇尚自然的理念，更多是從產(chǎn)品的角度出發(fā)。在過去十五年的發(fā)展中，三生以產(chǎn)品質(zhì)量上的深耕，用行動(dòng)兌現(xiàn)了這個(gè)承諾，目前三生已進(jìn)入四五規(guī)劃階段，伴隨著所提出的‘健康科技智慧事業(yè)平臺(tái)’，三生將更多地賦能事業(yè)伙伴，從生存，到生活，到生命，幫助他們?cè)谄椒仓袆?chuàng)造不凡——生而不凡，偉大出自平凡，平凡造就偉大。

　　在發(fā)展中反思，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，然后理論落地，迅速調(diào)整。這既有領(lǐng)導(dǎo)人的大智慧創(chuàng)造出最匹配發(fā)展的企業(yè)文化，也有文化引領(lǐng)著身處其中的每一個(gè)人。

　　貳

　　規(guī)范就是生產(chǎn)力

　　三生的大樹商業(yè)哲學(xué)口口相傳：做樹一樣的企業(yè)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健發(fā)展。孫鵬博說，從上到下，從內(nèi)到外，從點(diǎn)到面，三生都堅(jiān)信，規(guī)范就是生產(chǎn)力。

　　2020年8月20日，以“復(fù)商復(fù)市穩(wěn)消費(fèi)，誠(chéng)信守法促經(jīng)營(yíng)”為主題的全國(guó)2020年第一期打擊傳銷規(guī)范直銷普法大講堂活動(dòng)在重慶市召開。現(xiàn)場(chǎng)舉行了首屆直銷企業(yè)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益法律法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽，9家直銷企業(yè)應(yīng)邀組隊(duì)參賽，經(jīng)過激烈的角逐，三生代表隊(duì)“同舟三生”取得了第二名的成績(jī)。

　　參賽的9隊(duì)都是強(qiáng)隊(duì)，三生還被分在了“死亡之組”。“同舟三生”由各分公司中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、行政員工組成，最終能取得好成績(jī)，完全是因?yàn)橐?guī)范作為常態(tài)化要求，功夫落在了日常。

　　“我們認(rèn)為，企業(yè)的兩條生命線，是規(guī)范和業(yè)績(jī)。所以在發(fā)展業(yè)績(jī)的同時(shí)十分重視規(guī)范。規(guī)范是從底線思維出發(fā)，規(guī)范就是生產(chǎn)力。”孫鵬博舉例，當(dāng)你超速被攔下，反而會(huì)耽誤你的行程，在某種程度上，快就是慢。而三生的追求，是良性、綠色、持續(xù)的業(yè)績(jī)。

　　“比賽能突出重圍，一方面是公司內(nèi)部會(huì)在月初、月中召開會(huì)議，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)范宣導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)規(guī)范重要性，大家的積累來自日常，知識(shí)體系完備。另一方面，公司經(jīng)常組織辯論賽，鍛煉員工邏輯思維、表達(dá)能力。此次參賽隊(duì)伍里就有辯論賽的常勝將軍。”成績(jī)背后，從來沒有白下的力氣。

　　此次會(huì)議是疫情之后，中國(guó)直銷行業(yè)首次由各級(jí)監(jiān)管部門集體參與指導(dǎo)的活動(dòng)，三生十分重視。活動(dòng)開始后，三生公司總部以及全國(guó)30家分公司紛紛組織員工和業(yè)務(wù)伙伴全程觀看線上直播，進(jìn)一步強(qiáng)化嚴(yán)守法律法規(guī)意識(shí)，提升消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)意識(shí)。“希望通過參加這次競(jìng)賽，展現(xiàn)三生尊法守法的意識(shí)，檢驗(yàn)企業(yè)的規(guī)范水準(zhǔn)，傳遞三生的正能量，從而完成對(duì)事業(yè)伙伴的文化教育。最終能和諧市場(chǎng)，規(guī)范社會(huì)。”

　　01

　　02

　　叁

　　順勢(shì)而為不盲從

　　早在2013年8月19日全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上，習(xí)近平總書記就指出，要解決好“本領(lǐng)恐慌”問題，真正成為運(yùn)用現(xiàn)代傳媒新手段新方法的行家里手。

　　三生的高層，個(gè)個(gè)玩得轉(zhuǎn)社交媒體。目前階段，企業(yè)重視數(shù)智化，不僅僅朋友圈玩得轉(zhuǎn)，今年流行的直播、短視頻也不落下。孫鵬博表示：“在未來的商業(yè)中，要取得勝利，一定要看懂未來的趨勢(shì)，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上。”

　　因此，三生制定了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗，這里邊既有先“上牌桌”，不錯(cuò)過紅利的的嗅覺，也有不盲從的智慧。

　　三生的戰(zhàn)略是做一家健康管理公司，圍繞這樣的戰(zhàn)略，企業(yè)布局五位一體生態(tài)鏈和六大戰(zhàn)略。在制定大的“戰(zhàn)略方針”時(shí)，三生并沒有把眼光局限在直銷行業(yè)內(nèi)部。“要跳出圈子來看自身的發(fā)展。作為一個(gè)總裁，要有商業(yè)的深度思考能力，看得見什么是大趨勢(shì)、大風(fēng)口。因?yàn)槲覀儽仨毟鷷r(shí)代共舞，而不是跟行業(yè)共舞。如果只在行業(yè)內(nèi)比較，那就是坐井觀天。”孫鵬博如是說。

　　疫情之下，直播、社交電商等形式一度爆火，成為流量。作為以敢于第一個(gè)“吃螃蟹”著稱的三生順勢(shì)而為，首次攜手抖音官方，開啟“美得剛剛好”抖音全民任務(wù)，引領(lǐng)短視頻社交新“視”代。今年疫情期間，三生首次進(jìn)行新品云端發(fā)布，董事長(zhǎng)上陣直播。

　　但保持清醒不盲從的本事不是誰人都有。三生直播講產(chǎn)品但不帶貨，只作為賦能工具，銷售空間仍然留給事業(yè)伙伴。孫鵬博說：“社交電商和直銷，這是兩個(gè)賽道，你可以追趕趨勢(shì)，但不能盲目跟隨。”受疫情影響，口罩“一罩難求”，三生也沒有跟風(fēng)做大批量口罩生產(chǎn)。

　　三生從來就不是一家盲目追求規(guī)模與速度的企業(yè)，而是一直在穩(wěn)扎穩(wěn)打中孕育強(qiáng)大。無論是生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、甚至宣傳推廣，都必須保證規(guī)范操作，三生相信，良性的業(yè)績(jī)一定來自于規(guī)范的運(yùn)營(yíng)，這是根本。“大家共處一片生態(tài)，共同維持行業(yè)綠色健康發(fā)展，才能發(fā)展得更好。大家都進(jìn)入良性發(fā)展，才能做出行業(yè)自信，這是三生的大局觀。”