相對于其他行業比較簡單的獎金分配計劃而言，直銷行業的獎金制度是一個比較難以談透的話題。

　　直銷行業幾乎全部采用“復合制”“多層次”的獎金分配方案，這種分配計劃需要考慮的層面是非常多的。我們不妨從制度設計的本質來談這個話題。

　　何謂“直銷”？

　　大家經常性的談到“直銷行業”，就會與傳銷公司掛鉤，不論該公司是否已經正式的掛牌，是否參與進了打傳道路中來，都一口的認定這家公司絕對有“問題”！

　　其實不然，字面意思理解便是直接銷售，而直銷商品則是直銷公司經由直銷商或會員銷售公司的商品。

　　直銷公司在銷售商品前，均會設計出一套適用于自己商品的銷售商品傭金計算方式，向直銷商或會員說明，這種傭金的計算方式通稱為獎金制度。

　　何謂“獎金制度”？

　　獎金制度是直銷公司用來激勵員工最重要的方法，同時，獎金制度更攸關直銷員與公司之間的關系，因此，許多直銷公司都相當重視獎金制度，所以在設計獎金制度時，直銷企業都會非常仔細的去制定制度設計。而對于直銷員來說，了解各家公司的獎金制度差異，更是必做的入門功課。

　　直銷公司在設計獎金制度時，需考慮利潤的的分配是給下面大多數數的底層會員，或是給少數的高層會員，而每一階層的公平性是十分重要的。

　　在設計獎金制度時，大多會包括以下幾種獎金：

　　零售利潤：是指公司以折扣價賣給直銷商，而直銷商再以零售價賣給消費者，其中的利潤就是零售利潤。

　　業績獎金：是跟據直銷商的個人及其下線小組所產生之業績，以對碰計算或高低聘階的百分比領取其行銷網的整體收益。

　　分紅獎金：以整體總業績的固定百分比，讓某種業績以上的直銷商來領取。

　　領導獎金：以整體總業績的固定百分比，讓每月新推薦的人數達多少人以上的直銷商來領取。

　　各種福利：針對達到某種高階或業績的直銷商提供海外旅游、購車、購屋…等特別福利津貼。

　　市場備案的直銷公司，所實行的不同獎金制度

　　基于市場的區隔，大多數的直銷公司獎金制度是不盡相同的。

　　就拿幾家知名的直銷公司來談談吧！

　　安利（中國）：他們公司采用的則是階梯制的獎金制度。這種制度正如其名，可以無制限的發展，每條組織都是體系內自行發展，再加上以業績之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領自己組織內低聘階的差額獎金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎金之發放有固定比例，因此不會有獎金「發爆」的問題，但該制度因自行發展體系，所以組織發展的速度較慢，但也較穩固。

　　無限極：制度是培訓獎金的領取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個人小組業績8000以上，每三項業績紅利是專為高級業務推廣代表設計的一種傭金。雙月累積級別只升不降，但團隊某個人級別上到10%后，拿不到差價了，前期收入較少。

　　完美（中國）：制度采用的是累積制。

　　隆力奇：這家國字號老品牌，采用的是二二制，雙軌加分紅提成，要求結構平衡，很難升級且廣告投入巨大增加產品成本很難做到長久經營。

　　美樂家：矩陣制是介于太陽線的階梯制及雙向制，其橫寬發展只能固定在某個數目的寬度，例如：每代只能有五條線或七條線，因此在發展到限制寬度的人數時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線，因此產生互助的功效，獎金之計算主要是以每一代有一定之發放比例，再以不同的聘階領取不同深度的代數獎金，或是代數間有不同之獎金發放比例，由于有固定之比例因此獎金不會「發爆」，但由于其發放的代數有一是的深度因此在某一代數內直銷商可領的獎金不多，因此在初期運作時動力較弱。

　　由此可見，好的獎金制度首先是兼顧了客戶、經銷商、公司這三方面的利益平衡之后的制度，讓這三方面共同獲益的基礎上再適當地調動業務員的積極性，就是比較好的獎金制度。

　　后記

　　直銷公司想要吸引員工，留住人才

　　獎金制度是一個重要的關鍵所在

　　對于直銷員來說

　　沒有最好的制度，只有適合自己的制度

　　所以在下定決心加入之前

　　一定要了解清楚再做決定