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優(yōu)莎娜Q3凈銷售額持續(xù)上漲,葆嬰做了什么?

2020-10-27 09:03    來源:葆嬰󰄲0 󰋇 13744 次

  強勁的產(chǎn)品需求和成功的激勵計劃促進了優(yōu)莎娜凈銷售額的增長。”

  作者:洞察貓

  全文約1200字,建議閱讀3分鐘

  2020年10月20日,優(yōu)莎娜(USANA)發(fā)布了第三季度財報。

  財報顯示,優(yōu)莎娜在今年第三季度凈銷售額同比增長14.5%至2.985億美元。其中,美洲和歐洲的凈銷售額同比增長了10.0%,達到5720萬美元;亞太地區(qū)的凈銷售額同比增長了15.7%,達到2.413億美元。

  由此可以看出,在經(jīng)歷第一季度的下滑之后,優(yōu)莎娜從第二季度便開始穩(wěn)步上行(優(yōu)莎娜凈銷售額第一季度同比下降2.3%,第二季度同比上漲1.2%),到第三季度銷售額已漸入佳境。

  據(jù)此,優(yōu)莎娜表示增加的原因是強勁的產(chǎn)品需求和成功的激勵計劃。本季度,優(yōu)莎娜活躍客戶同比增長了16.5%,達到創(chuàng)紀錄的65萬人。

  “對公司來說,這是一個非常成功的季度”,首席執(zhí)行官兼董事會主席凱文?蓋斯特(Kevin Guest)表示:“本季度,我們的戰(zhàn)略推動了全球客戶對我們高質(zhì)量產(chǎn)品的強勁需求。此外,我們還提供了各種獎勵和促銷措施,廣受好評,對本季度的銷售和客戶增長都做出了有意義的貢獻。”

  這其中,優(yōu)莎娜亞太地區(qū)凈銷售額的增長,離不開葆嬰近期在國內(nèi)的運作。

  在今年第一期打傳規(guī)直普法大講堂(直銷行業(yè)重磅利好!第一期打擊傳銷規(guī)范直銷普法大講堂活動在渝舉行)上,從葆嬰有限公司銷售副總裁李烜的發(fā)言中可以了解到,深耕中國是葆嬰長期的策略。

  “中國是葆嬰全球最大的市場之一,葆嬰美國總部從今年開始制定了一個中國五年投資計劃,主要是針對生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)技術升級以及數(shù)字化建設等,這一切工作無非都是在表達葆嬰對中國未來市場更加看好。這一五年整體計劃投資金額將超過數(shù)千萬美元。”

  另外,葆嬰在疫情后的市場上,也在不斷嘗試。

  近期,葆嬰推出了超級周末之“青春有你”的的活動,以線上+線下的立體全營銷模式,提升品牌價值。

編輯搜圖

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  據(jù)銷貓新零售(ID:DSxiaomao1130)了解到,這項活動主要是利用線上+線下的營銷推廣,通過創(chuàng)造與消費者的互動來制造熱點話題進行討論,并相互之間分享簡短小視頻,或者是開通直播,然后再在超級社區(qū)中開放青春學院、青春檔案館、青春大電影和青春大禮包4大板塊,吸引更多的人參與其中,了解葆嬰的企業(yè)文化。

  據(jù)葆嬰官方公眾號顯示,在預熱活動時,有接近7萬余人圈粉超級社區(qū),單日新人加入人數(shù)最高達到19000人,其中來自某分公司的執(zhí)行經(jīng)銷商以859人的超級新人邀請量得到了個人邀約冠軍。

  在線上的直播活動中,優(yōu)莎娜首席執(zhí)行官凱文·蓋斯特、中國區(qū)執(zhí)行董事聶懷禹、葆嬰銷售副總裁李烜都通過網(wǎng)絡分別講述了優(yōu)莎娜的文化以及公司的未來發(fā)展和策略,美國總部對中國市場的希望與投入,以及公司的利好消息和新產(chǎn)品。

  凱文·蓋斯特

  與此同時,葆嬰的線下會議也開始逐步開展。據(jù)悉,葆嬰各個分公司已經(jīng)準備了130場線下活動,在近兩個月的時間里在全國各地逐步開展。

  “在2020年,我們的管理團隊和銷售團隊已經(jīng)證明了他們調(diào)整戰(zhàn)略和適應不斷變化的環(huán)境的能力。所有的努力將繼續(xù)推進優(yōu)莎娜的健康成長和使命達成。我們期待2020年有一個強勁的銷售成績,并在2021年實現(xiàn)進一步的增長。”凱文·蓋斯特說道。

  在疫情逐步得到控制之后,市場又迎來了新一輪的競爭,目前不少企業(yè)已經(jīng)開始線上線下雙管齊下,加大馬力做最后沖刺。葆嬰深耕中國市場的決心和戰(zhàn)略政策,能否成功助力優(yōu)莎娜為2020年劃上一個完美的句號?

  留給他們的時間,還有最后2個月。

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