如果提及對于營養(yǎng)保健食品市場最為敏感的行業(yè)，無疑是直銷。2019年的“百日行動”由直銷企業(yè)權健開始，今年的疫情，遏制了直銷企業(yè)的活動，當前監(jiān)管部門對于保健市場銷售環(huán)節(jié)的重點治理，又給直銷企業(yè)帶來了新的焦慮。于是，有很多直銷企業(yè)處于相對低迷的狀態(tài)。而更多的業(yè)內人士則在呼吁直銷法規(guī)的修訂，對于外部環(huán)境的怨言成為了渲染直銷行業(yè)的不良情緒。毫無疑問，這樣的情緒不利于直銷的健康發(fā)展。

　　必須承認，當前現(xiàn)行的《直銷管理條例》等法規(guī)相對滯后于行業(yè)發(fā)展的需求；直銷行業(yè)中出現(xiàn)了為數(shù)不少的營銷實踐和法律不匹配的現(xiàn)象，眾多企業(yè)對于優(yōu)化直銷政策環(huán)境的呼吁也是促進行業(yè)健康成長的規(guī)定動作。但是，中國的直銷企業(yè)如果只是沉迷于“怨”與“呼”，而忽略了“做”與“行”，那么企業(yè)的路無疑是越走越窄。走向小康的中國營商環(huán)境肯定會越來越好；依法合規(guī)地賣好產品是營銷的王道，在這兩個大前提下，中國直銷企業(yè)在等待好日子、呼喚好環(huán)境的同時，應當有所作為。在當下，直銷企業(yè)起碼可以做好這三件事。

　　一是努力推廣正確的直銷概念，按照《直銷管理條例》的相關規(guī)定，直銷是是經過法定程序審批的銷售行為，直銷企業(yè)有牌照的企業(yè)，但是對于直銷的定義，很多消費者并不明白，直銷這個具有法定概念的詞，也被很多場合當成“直接供貨銷售”加以濫用。更有一些“無牌”企業(yè)的照常經營，即使被曝光也只是簡單處罰，不傷及要害。所以，凈化環(huán)境應當從正名開始。企業(yè)應當團結起來，宣傳直銷的定義，打擊“無牌”企業(yè)。

　　二是改變思維，把發(fā)力點從計酬設計轉向產品品質優(yōu)化。直銷的魅力在于激勵性的計酬方式。然而，直銷畢竟是一種賣產品的行為。直銷行業(yè)的一個問題就是產品同質化嚴重，把更多的心思放在選擇具有創(chuàng)新性和競爭力的產品上，恐怕是很多直銷企業(yè)更好的選擇；此外，新的電商、社交電商等業(yè)務形態(tài)主要是線上活動，過去為直銷所鋪設的服務網點、城市分公司、分支機構在推進新的業(yè)務形態(tài)上面作用逐漸縮小，企業(yè)借此機會瘦身健體，也正當其時。

　　三是把合規(guī)的事做扎實。與傳銷相比，直銷企業(yè)的價值在于企業(yè)有正規(guī)身份，行為有法可依，當前直銷面臨的一大困擾就是直銷和傳銷活動糾纏發(fā)展，傳銷活動依然非常猖獗。越是在這樣的環(huán)境下，直銷企業(yè)更應該規(guī)范自己的行為，遠離灰色地帶，把自己和傳銷區(qū)隔。在日常銷售行為中努力做好合法合規(guī)的事情，減少瑕疵。把行業(yè)相對的沉寂變成企業(yè)的自我調整和修煉的時機。

　　2019年8月20日，國家市場監(jiān)管總局價監(jiān)競爭局聯(lián)合商務部相關司局舉行直銷行業(yè)形勢分析與直銷監(jiān)管座談會。作為兩部門首次舉行的直銷監(jiān)管研討會，該會議最大的亮點是對《禁止傳銷條例》《直銷管理條例》的修訂工作進行了研討。兩個條例的修改勢在必行，同時，有關部門也對直銷企業(yè)進行了調研，調研的主要內容就是關于百日行動后如何監(jiān)管保健市場，以及征求企業(yè)對有關監(jiān)管改革的建議，根據(jù)這次調研的內容和給企業(yè)的反饋文件，有關部門趨向于在直銷牌照準入的門檻、服務網點、分支機構監(jiān)管方面作出一些松動，主要是放寬條件、減輕企業(yè)一些不必要的支出成本。雖然因為疫情因素，這些精神還沒有落實成具體的文件。但是減輕企業(yè)的負擔已成為直銷監(jiān)管的一個趨勢。由此可見，中國的直銷行業(yè)面臨著利好的前景。

　　《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》提出：“在質量效益明顯提升的基礎上實現(xiàn)經濟持續(xù)健康發(fā)展，增長潛力充分發(fā)揮，國內市場更加強大，經濟結構更加優(yōu)化，創(chuàng)新能力顯著提升”提出要“破除妨礙生產要素市場化配置和商品服務流通的體制機制障礙，降低全社會交易成本。完善擴大內需的政策支撐體系，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡。”當前，在供給側，營養(yǎng)保健食品品質不斷提升；在消費端，公眾消費的水準不斷增長；在市場中，監(jiān)管環(huán)境不斷完善。在整個營養(yǎng)保健食品產業(yè)基礎高級化、產業(yè)鏈現(xiàn)代化水平明顯提高的大勢驅動下，站在市場高端和前沿的直銷行業(yè)，一定會有更加出彩的作為。宏圖在前，直銷企業(yè)應當打起精神，積蓄能量，準備跨上高質量發(fā)展的新臺階。