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　　前言

　　6月，地攤經濟火爆一時;而7月，國家選擇了微商。

　　7月15日，據國家發改委官網消息，為了支持新業態新模式健康發展，激活消費市場帶動擴大就業，13部門聯合發布了《關于支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見》。

　　微商上一次出現在國家文件，還是2018年8月《電子商務法》通過，將微商納入電商經營者范疇， 算是走出了行業認可和監管的第一步。

　　這之后，微商也確實迎來了爆發式發展

　　02

　　什么叫“微商”？

　　微商是一種電商之后最新興起的社會化移動社交網絡商業模式。

　　目前，微商主要基于的社交媒體還是以微信為主

　　但在模式上，公眾號、朋友圈和社群早已打通，甚至已經融合了“小程序”、“企業微信”等平臺。而內容載體上，除了圖文、短視頻，也增加了直播等形式（具體玩法下文講解），所以，更傾向于以銷售模式區分微商的4種經營模式：

　　①代理模式

　　通過分級代理不斷擴大銷售團隊和客戶源，是目前流水量最高的模式，但對產品利潤要求比較高，目前以化妝品為主

　　②直營模式

　　基于自有品牌和自建團隊的線上化模式，通常以日常消費品為主，直接從商戶到客戶，沒有足夠利潤支撐中間代理

　　③分銷模式

　　在微信生態建立自己的品牌，形成私域流量池，進而分銷各類與粉絲屬性匹配的商品，并通過粉絲傳播擴大規模

　　④電商輔銷模式

　　借助各類電商平臺，實現不同的經營模式，并做到用戶的精細化管理，提升品牌信任和用戶復購率

　　03

　　如何才能有好的效果營銷轉化

　　首先，還是建立信任。這點我們上面說過重要性，也提到可以依靠經營者或KOL等背書、產品品質價格的保障，以及周到細致的服務等建立信任感。

　　適合做微商的產品是低客單價、高復購率、決策周期短的實物商品，和教育培訓類虛擬產品。以完美日記打造了“小完子”IP形象為例，美妝品牌完美日記通過統一形象“小完子”與微信私域用戶進行“一對一溝通、拉群交流和朋友圈推廣”等系列操作，并利用小程序中的高質量內容形成裂變、吸引用戶關注，最終將產品以促銷等方式在社群、朋友圈等場景形成交易和復購行為

　　其次，是社交營銷。這點就是上面說的誤解所在，現在微信生態的社群、朋友圈、小程序、公眾號、視頻號、企業微信等次級平臺已經逐步貫通，用戶可以通過各個流量入口、各種信息載體觸及商品信息，并引導其下單和復購，而不是單純的朋友圈轟炸。

　　比如，微信公眾號通過優質內容獲取用戶的自發式分享和傳播，收獲閱讀量和關注用戶；微信社群通過設計海報裂變活動，引導用戶分享形成裂變機制，組建更多的微信社群 ；小程序電商則通過拼團、分銷等機制，刺激用戶轉發吸引更多用戶等。

　　再次，是饑餓營銷。作為一種相對傳統的營銷手段，饑餓營銷其實沒啥強調得了，微商們也早已運用地游刃有余了。比如“最后一撥秒殺”、“僅此X件”、“長期斷貨，最后X個”、“限量預售，欲購從速”等充分吊起來消費者的胃口，讓你不由地感覺“不買就虧了”。

　　最后，是直播營銷。這是今年最火的帶貨方式，通過直播重新構建了線上消費場景，直觀、實時、互動。相比十多年前比較火的電視購物，直播電商增加了主播和用戶的實時互動，用戶和用戶之間也可以引發討論，有很強的社區氛圍

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　　后記

　　隨著行業的發展和政策的逐步完善，微商群體正在向正規軍靠攏。而當前就業市場的不景氣，正在加速這一進程，微商經濟和地攤經濟一樣，被用作線上促就業的工具來使用，極可能后續還有政策利好發布。

　　但另一方面，傳統微商經濟在微信生態的發展已經受阻。而新環境下，也已誕生了代理、直營、分銷、電商輔銷等模式，并在品牌信任和營銷套路上豐富了很多玩法和思路。比如，“IP+內容”的品牌策略、“社群+小程序+直播”的社交營銷模式等等。

　　所以，有機會也有挑戰！！！