“跌跌撞撞，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2年之后，漢德森終于吹響了重新起航的號(hào)角。”

　　說(shuō)起漢德森，有些感慨，這家企業(yè)有些生不逢時(shí)。

　　2017年誕生，2018年火速拿牌，震驚整個(gè)行業(yè)。

　　銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）曾經(jīng)報(bào)道過(guò)《獨(dú)家|平地一聲雷，漢德森是誰(shuí)》《獨(dú)家丨獲牌三個(gè)月，漢德森實(shí)現(xiàn)了哪些跨越》《“漢康之爭(zhēng)”：李延亮的開(kāi)局與破局丨貓眼洞察》等多篇文章，漢德森在拿牌之后也趁熱打鐵做出了許多動(dòng)作，無(wú)論是分公司的設(shè)立還是市場(chǎng)的打法，都做出了詳盡的規(guī)劃和落地。

　　正當(dāng)無(wú)數(shù)雙眼睛盯著它，正期待著它的大展拳腳，結(jié)果2018年行業(yè)事件爆發(fā)，2019年整個(gè)行業(yè)又經(jīng)歷了最強(qiáng)監(jiān)管年。

　　后來(lái)關(guān)于漢德森的消息就越來(lái)越少了。

　　銷貓最近一次看到漢德森的大動(dòng)作，還是在去年的進(jìn)博會(huì)上。在這少有的高光時(shí)刻之中，漢德森吹響了“重振旗鼓”的號(hào)角。

　　漢德森的“求變之旅”

　　漢德森在求變。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在李延亮?xí)r期，李延亮帶領(lǐng)著之前康寶萊的一些團(tuán)隊(duì)來(lái)到了漢德森，彼時(shí)漢德森的發(fā)展方向、產(chǎn)品矩陣以及市場(chǎng)擴(kuò)張手段都與當(dāng)初李延亮在康寶萊時(shí)候的打法如出一轍。

　　但市場(chǎng)上已經(jīng)不再需要第二個(gè)康寶萊了。

　　漢德森這個(gè)最年輕的直銷企業(yè)，喊著金鑰匙出身，結(jié)果高開(kāi)低走，經(jīng)過(guò)幾年的跌跌撞撞走到了現(xiàn)在。

　　我們從漢德森“1號(hào)合伙人”滿意的經(jīng)歷中就可以看出來(lái)，這位漢德森首位十星特級(jí)創(chuàng)始合伙人，跟隨李延亮從康寶萊來(lái)到漢德森，結(jié)果因?yàn)榘偃招袆?dòng)、新冠疫情等事件的影響，讓開(kāi)始高速狂飆的計(jì)劃淪為泡影，結(jié)果并沒(méi)有達(dá)到她的預(yù)期。

　　這證明老一套的戰(zhàn)略和規(guī)劃早就已經(jīng)過(guò)時(shí)了，在大環(huán)境的壓力下，擺脫過(guò)去，重新審視整個(gè)企業(yè)和品牌，是勢(shì)在必行的。

　　李延亮離開(kāi)之后，時(shí)機(jī)隨之而來(lái)。

　　艾蘭得董事長(zhǎng)常亮

　　常亮（艾蘭得健康控股有限公司董事長(zhǎng)）想要立馬改變這樣的現(xiàn)狀，而這時(shí)候漢德森急需要一個(gè)經(jīng)理人主事，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，他找到了一個(gè)人。

　　陳湛。

　　陳湛是行業(yè)著名培訓(xùn)師，95年在安利做到鉆石，97年成為天獅最成功的的系統(tǒng)領(lǐng)袖，2012年被評(píng)為“年度中國(guó)直銷最具價(jià)值職業(yè)經(jīng)理人”。他有20多年的直銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅是漢德森渴求的對(duì)象，而他目前也正需要一個(gè)平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　著名培訓(xùn)師、經(jīng)理人陳湛

　　陳湛加盟漢德森的消息，在去年下半年不脛而走，而陳湛在年底發(fā)了一條朋友圈，側(cè)面證實(shí)了這件事——2020年12月25日，陳湛在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一條艾蘭得完成1.27億美元融資的訊息，并配文稱“做大健康產(chǎn)業(yè)的佼佼者”。

　　對(duì)比之前李延亮的高調(diào)加入，此次的換帥顯得尤其低調(diào)。

　　淡化康寶萊的影子，重新出發(fā)，是漢德森當(dāng)下的目標(biāo)，而陳湛勢(shì)必也在其中扮演了重要的角色。

　　事實(shí)也證明的確如此，在去年的進(jìn)博會(huì)上，漢德森的變化已經(jīng)初見(jiàn)端倪。

　　瞄準(zhǔn)“精準(zhǔn)健康”

　　進(jìn)博會(huì)是漢德森重新出發(fā)的絕佳契機(jī)。

　　2020年11月5日，漢德森發(fā)布了“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)解決方案”，提出了“精準(zhǔn)健康服務(wù)商”這個(gè)新的品牌定位，宣布以瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)健康新藍(lán)海的方式進(jìn)入企業(yè)全面升級(jí)和加速度發(fā)展的新階段。

　　漢德森進(jìn)博會(huì)展臺(tái)

　　所謂“精準(zhǔn)健康服務(wù)商”，有漢德森的相關(guān)負(fù)責(zé)人也作出了解釋：“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于健康的認(rèn)知和消費(fèi)需求是在不斷增長(zhǎng)和升級(jí)中的。通過(guò)這次疫情，不僅能夠看到了大眾對(duì)健康的重視，對(duì)于健康消費(fèi)的增加，同時(shí)也看到了他們對(duì)于營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的更精準(zhǔn)化要求。”

　　這樣看來(lái)，疫情也是漢德森“求變之旅”之中的重要推力。

　　去年的進(jìn)博會(huì)，是漢德森參與的第三次。在這100多平的展廳里，擺放著各式各樣的漢德森新款產(chǎn)品，其中包括漢德森重點(diǎn)推出的三款基因檢測(cè)產(chǎn)品。

　　漢德森基因檢測(cè)宣傳

　　通過(guò)基因檢測(cè)，消費(fèi)者首先能獲取一份詳細(xì)的基因檢測(cè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，了解自身的健康需求。在配合生活方式調(diào)查并精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者的健康訴求后，AI智能系統(tǒng)會(huì)通過(guò)專利科學(xué)算法和強(qiáng)大的基因檢測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)解讀給出營(yíng)養(yǎng)干預(yù)方案，將自動(dòng)生成的訂單發(fā)送到漢德森工廠，工廠智能系統(tǒng)甄選全球原料，根據(jù)創(chuàng)新配方，進(jìn)行一人用量的柔性化生產(chǎn)，配上只對(duì)應(yīng)這位消費(fèi)者的產(chǎn)品說(shuō)明、獨(dú)立包裝，最后由快遞將專屬產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

　　具體的產(chǎn)品落地，在進(jìn)博會(huì)上也體現(xiàn)了出來(lái)。漢德森進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)上有一個(gè)標(biāo)注著盒子主人名字的小盒子。打開(kāi)盒子，里頭是密封包裝的袋裝營(yíng)養(yǎng)品。一袋代表一天的服用量。透過(guò)透明的包裝，可以清晰看到所裝片劑的數(shù)量、形狀和顏色。盒子里面還配套裝著一本詳細(xì)說(shuō)明書(shū)，清楚解釋每顆營(yíng)養(yǎng)品的成分和作用。

　　進(jìn)博會(huì)上展示的漢德森每日營(yíng)養(yǎng)包

　　這就是為某個(gè)消費(fèi)者專屬定制的每日營(yíng)養(yǎng)包，一人一方，獨(dú)此一份。漢德森展臺(tái)的工作人員表示，漢德森正在做的不是提供“大鍋飯”式的營(yíng)養(yǎng)品，而是希望通過(guò)基因分析結(jié)果，配合生活方式問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)會(huì)員精準(zhǔn)定制營(yíng)養(yǎng)解決方案，從而幫助每個(gè)人提升健康狀況。

　　這就可以很好地解釋漢德森品牌定位之中的“精準(zhǔn)”二字了，這種專屬式的健康服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)并不多見(jiàn)，因?yàn)樗鼘?duì)整個(gè)公司在科技創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)分析能力、生產(chǎn)流程和設(shè)備、物流配送都提出了很高的要求。

　　據(jù)悉，漢德森對(duì)整個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)解決方案的定制服務(wù)進(jìn)行了專門(mén)的研發(fā)、設(shè)計(jì)和定制生產(chǎn)，包括對(duì)整個(gè)工廠生產(chǎn)線的流程設(shè)計(jì)，設(shè)備研發(fā)采購(gòu)、升級(jí)換代等，投入超過(guò)了1億元人民幣。

　　看樣子，漢德森為此付出了諸多心血。

　　大健康領(lǐng)域深度掘金

　　李延亮雖然離開(kāi)，但一些能力出眾的漢德森經(jīng)銷商伙伴還是留了下來(lái)。

　　當(dāng)看到漢德森開(kāi)始全面調(diào)整和變革之后，還在美國(guó)的漢德森市場(chǎng)第一人滿意也義無(wú)反顧回到了國(guó)內(nèi)，她對(duì)漢德森全新打造的企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃等再次充滿了信心，回國(guó)之后又開(kāi)始全身心投入進(jìn)去。

　　這是漢德森市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的一個(gè)縮影，類似滿意這樣的經(jīng)銷商還有很多，在漢德森“精準(zhǔn)健康”提出以后，許多人都看到了一個(gè)新的漢德森，一個(gè)新的未來(lái)。

　　的確，大健康是一門(mén)經(jīng)久不衰的生意。

　　從2016年“健康中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略之后，大健康領(lǐng)域再次登上了舞臺(tái)中央。根據(jù)中國(guó)食品藥品檢定研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國(guó)共批準(zhǔn)國(guó)產(chǎn)保健食品約1.6萬(wàn)余個(gè)，備案保健食品約6500余個(gè)，有保健食品生產(chǎn)企業(yè)約1600多家，年產(chǎn)值逾4000億元,社會(huì)需求旺盛。

　　現(xiàn)在的年輕人都開(kāi)始“保溫杯里泡枸杞”了。

　　漢德森能夠打出“精準(zhǔn)健康”的旗號(hào)，適應(yīng)當(dāng)下的大健康市場(chǎng)，不僅需要勇氣，還更需要底氣——其實(shí)漢德森的實(shí)力差點(diǎn)被很多人給忽視了。

　　漢德森一直引以為傲的，就是產(chǎn)品配方體系。為了打造產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，漢德森在中、美、歐三地建立了10個(gè)生產(chǎn)基地和3個(gè)研發(fā)中心，并與多所大學(xué)及科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也來(lái)自各自領(lǐng)域的世界級(jí)專業(yè)人士。

　　別忘了，漢德森背后還有恒基集團(tuán)與艾蘭得健康控股的資金支持。而就在前不久（12月23日），艾蘭得健康控股有限公司就獲得了由Affinity Equity Partners（“Affinity”）領(lǐng)投，恒基(中國(guó))投資有限公司企業(yè)戰(zhàn)略投資等跟投的A-1輪融資，總額達(dá)到1.27億美元。據(jù)悉，資金將用于支持艾蘭得在全球范圍的深入布局與對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)投入。

　　艾蘭得健康控股有限公司

　　這就是陳湛所轉(zhuǎn)發(fā)的那條資訊的內(nèi)容，這意味著艾蘭得也勢(shì)必會(huì)給漢德森巨大助力。

　　所以無(wú)論是前端研發(fā)，還是落實(shí)到產(chǎn)品，漢德森都對(duì)自己有很強(qiáng)的自信心。

　　成果已經(jīng)初見(jiàn)成效：據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自2020年1月到2020年9月底，漢德森旗下維生素C咀嚼片、接骨木莓泡騰片、酵母β-葡聚糖繡球菌壓片糖果、濃縮葡萄諾麗復(fù)合莓果飲品四款產(chǎn)品的銷售額上都取得了同比的增加。特別是維生素C產(chǎn)品，相比去年同期翻了一番還多。

　　健康產(chǎn)業(yè)下的直銷新機(jī)遇

　　當(dāng)然，除了產(chǎn)品，直銷更離不開(kāi)人。

　　除了“精準(zhǔn)健康服務(wù)商”的品牌定位，漢德森還確立了“誠(chéng)、善、正、道”的核心價(jià)值觀，“構(gòu)筑健康美好家”的企業(yè)使命，以及“人人健康平等”的初心。

　　漢德森將這個(gè)初心立足在了每一個(gè)家庭，并希望漢德森的業(yè)務(wù)合作伙伴將來(lái)不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，而是成為精準(zhǔn)的家庭營(yíng)養(yǎng)服務(wù)師，通過(guò)專業(yè)服務(wù)能力構(gòu)筑自己長(zhǎng)期存在的價(jià)值。

　　為了賦能所有的經(jīng)銷商們，漢德森試圖構(gòu)造一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力和永續(xù)性的健康創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，無(wú)論是精準(zhǔn)健康領(lǐng)域，還是產(chǎn)品儲(chǔ)備和企業(yè)數(shù)智化的投入和升級(jí)，甚至是“線上+線下”的營(yíng)銷模式和“國(guó)內(nèi)+國(guó)外”的產(chǎn)品資源，都是漢德森獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

　　只要在所有經(jīng)銷商的心里，漢德森是這樣一個(gè)年輕、科技驅(qū)動(dòng)、擁有廣闊未來(lái)的新型直銷企業(yè)，那就是漢德森夢(mèng)寐以求的結(jié)果。

　　“為什么漢德森要堅(jiān)持做直銷？因?yàn)橹变N模式代表著健康產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。”漢德森的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)道。他認(rèn)為直銷模式才是大健康產(chǎn)業(yè)和精準(zhǔn)健康領(lǐng)域最有效的市場(chǎng)賦能工具，這不但是中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀，也是未來(lái)還將延續(xù)的趨勢(shì)。

　　這其中蘊(yùn)含的機(jī)遇自然不言而喻。

　　只不過(guò)行業(yè)大熱的后果，就是誰(shuí)都想來(lái)分一杯羹。在前有強(qiáng)敵、后有追兵的壓迫性生存狀態(tài)下，漢德森才做出的調(diào)整和變化，是否就有把握能夠穩(wěn)固甚至提升自身在行業(yè)和消費(fèi)者心中的地位，仍然不能妄下結(jié)論。

　　我們只能說(shuō)，一個(gè)新的漢德森才剛剛誕生，而陳湛和漢德森之間將會(huì)觸碰出怎樣的火花，這也值得期待。