當(dāng)前，一些直銷公司的數(shù)字化取得了顯著的成效，直銷有回暖的跡象，直銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向也越來越明晰，我們認(rèn)為，可以用一句話來表達(dá)：

　　以數(shù)字化為基建，以私域流量為工具，以傳統(tǒng)直銷的精髓為底層邏輯。

　　要做好轉(zhuǎn)型，我們需要明確下面這三個(gè)要義：

　　1. 如何看待傳統(tǒng)直銷？

　　傳統(tǒng)直銷真的一無是處嗎，傳統(tǒng)線下一對(duì)一的直銷還有存在的意義嗎？

　　這些年，我們所服務(wù)的許多微商、社交電商、直播帶貨公司的操盤手、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)提到，他們用了哪些從直銷過來的人才，在哪些模塊中運(yùn)用了直銷的精髓，還有很多人希望我們能用直銷的思維來幫助他們改善一下市場(chǎng)的問題。傳統(tǒng)直銷的精髓在今天的許多場(chǎng)景仍然有巨大的生命力。

　　以賣貨為出發(fā)點(diǎn)，傳統(tǒng)直銷所打造的系統(tǒng)文化、團(tuán)隊(duì)復(fù)制模式、教育培訓(xùn)體系、店鋪管理體系、風(fēng)險(xiǎn)防控體系、品牌文化，以及經(jīng)銷商--系統(tǒng)---企業(yè)之間的良性聯(lián)動(dòng)，特別是產(chǎn)品體系，如產(chǎn)品文化塑造、爆品的思維和策略等，在今天的私域流量中仍然有巨大的借鑒意義，其價(jià)值已經(jīng)被越來越多社交電商、直播帶貨的業(yè)態(tài)所驗(yàn)證。

　　直銷有完整的從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)基地、企業(yè)營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，比微商將產(chǎn)品和營(yíng)銷孤立，更富有系統(tǒng)性；直銷面對(duì)面情感鏈接，比微商簡(jiǎn)單粗暴、浮躁的曬豪車、豪宅、美圖、奢侈品，顯得更細(xì)膩；直銷有深度聯(lián)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)復(fù)制的系統(tǒng)文化，而社交電商的聯(lián)動(dòng)太弱，難以支撐深度信任為基礎(chǔ)的高客單，只能以小額訂單為主，代理流失率居高不下。

　　在很大程度上來說，直銷業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)是私域流量的鼻祖。

　　直銷要做大數(shù)字化背景下的流量池，從熟人社會(huì)向私域流量跨越，首先必須充分明確傳統(tǒng)直銷精髓的價(jià)值，將這些優(yōu)秀的“賣貨文化”作為私域流量運(yùn)營(yíng)的底層邏輯。

　　2. 私域流量是與經(jīng)銷商爭(zhēng)利嗎？

　　過去幾年，有的公司因?yàn)楹ε潞徒?jīng)銷商爭(zhēng)利，認(rèn)為企業(yè)往線上走是拋棄幾百萬名經(jīng)銷商編織的人網(wǎng)，直銷數(shù)字化和經(jīng)銷商系統(tǒng)是有矛盾的，所以對(duì)數(shù)字化欲迎還拒。但事實(shí)證明，持這種觀點(diǎn)的公司已經(jīng)被時(shí)代所拋棄。

　　那么，如何定位私域流量運(yùn)營(yíng)和經(jīng)銷商體系之間的關(guān)系呢？

　　今天我們可以明確的說，企業(yè)運(yùn)營(yíng)私域流量的目的是打造前端流量池，為后端經(jīng)銷商賦能。簡(jiǎn)單的說，直銷企業(yè)運(yùn)營(yíng)私域流量，一方面是要把蛋糕做大，另一方面是為了幫助經(jīng)銷商更好地照顧好自己的蛋糕。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)私域流量不是將經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)收歸平臺(tái)，而是通過私域流量打造品牌、產(chǎn)品、平臺(tái)更立體的價(jià)值，圍繞核心經(jīng)銷商，打造其SCRM、CPS、個(gè)人IP體系。

　　因?yàn)榻裉熘变N企業(yè)運(yùn)營(yíng)私域流量，主要是三個(gè)任務(wù)：

　　一是，如何將傳統(tǒng)直銷所積累的直銷員、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)導(dǎo)入進(jìn)私域流量池中，以這些基礎(chǔ)會(huì)員作為種子用戶，不斷裂變。因?yàn)槿绻麖墓驅(qū)肓髁浚瑢?dǎo)入的方式仍然需要非直銷的方式，其成本高昂，傳統(tǒng)直銷積累的種子用戶才是核心。

　　二是，SKU夠不夠多。除了六大類產(chǎn)品，如何引入和更新SKU，開發(fā)適合碎片化、多元化的需求，適合淺信任、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的，有低客單價(jià)、高頻復(fù)購(gòu)屬性的新產(chǎn)品。

　　三是平臺(tái)運(yùn)行是否順暢。這就需要利用數(shù)字化的工具來解決問題，當(dāng)前直銷企業(yè)的數(shù)字化，正是為了解決這一問題：打造從產(chǎn)品開發(fā)、品牌文化塑造、選品、在線工作室、經(jīng)銷商服務(wù)、下單、售后、教育培訓(xùn)一條龍的線上營(yíng)銷工具體系。

　　這三大任務(wù)，跟經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)是不矛盾的，客觀的說，也是單個(gè)的經(jīng)銷商所無法解決的，是時(shí)代賦予直銷企業(yè)的任務(wù)。

　　3. 如何解決線上運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)線下網(wǎng)絡(luò)的沖突？

　　之所以有些人認(rèn)為私域流量與傳統(tǒng)的線下沖突，是因?yàn)樗麄儧]有平衡兩者之間的利益，也就是這樣一個(gè)問題：

　　私域流量如何兼顧傳統(tǒng)線下的和線上的利益。

　　用一句通俗的話來說，企業(yè)如何保障經(jīng)銷商辛辛苦苦十幾年在線下組的網(wǎng)不被截胡？許多微商之所以崩盤，原因就在于微商公司過度透支了代理商的信任，貨還沒有交付，錢已經(jīng)花光了，為自己“挖坑”。為了“填坑”，一個(gè)公司開四五條品牌線，讓不同的品牌線之間相互搶線拉網(wǎng)。所以我們看到，微商公司轉(zhuǎn)型私域流量也難，社交電商轉(zhuǎn)型私域流量也很難，成功的案例都很少，這兩類業(yè)態(tài)，一家公司的生命周期都很短暫，大部分都玩不過三年。不同的賽道，基因和方法論是有區(qū)別的。

　　所以，今天直銷企業(yè)運(yùn)營(yíng)私域流量所暴露出來的線上平臺(tái)和線下經(jīng)銷商利益矛盾的問題，需要通過直銷的機(jī)制來解決。

　　直銷要帶著傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)前行。我們需要加快升級(jí)直銷的機(jī)制，讓經(jīng)銷商和企業(yè)的利益捆綁，解決經(jīng)銷商分發(fā)的動(dòng)力的問題。

　　這方面直銷公司有可供借鑒的案例。例如，董明珠的直播帶貨，就解決了終端分銷利益的問題，她從前端的導(dǎo)流，到社群運(yùn)營(yíng)、用戶沉淀、激活、復(fù)購(gòu)，都與直播的業(yè)績(jī)收益相關(guān)。導(dǎo)入流量的店鋪、分銷商、商超等，都有相應(yīng)的收益，這些收益既包括利潤(rùn)，還包括庫存、服務(wù)、訂貨政策等等。

　　私域流量從選答題到必答題，需要直銷行業(yè)抱著破繭成蝶的決心，積極進(jìn)行自我革新，唯有如此，直銷才能跨越低谷，再次復(fù)蘇。