“回暖要靠自己，不能怨天尤人。如果你覺得現在行業掙錢變難了，也許可以換個角度去想一下，現在是正常的，只是以前掙錢太容易了。”

　　作者：于愛武

　　來源：七星視界（ID:sevenstarshijie）

　　本文約3000字，建議閱讀6分鐘

　　近史

　　2018年圣誕節的行業事件，基本上一下子把中國的直銷打入谷底，我想當年的場景大家還都歷歷在目。

　　在此事件之后，整個行業中的大部分企業都活在輿論的壓力之下。如果有媒體報道了一個負面，大家就集體禁聲，誰也不說話，感覺誰要是站出來說句話，就會成為下一個靶子，為了保住自己的命，忍了吧，被人說兩句又不會掉一塊肉，甚至當年還有一句很極端的話：整個行業躲在角落里瑟瑟發抖。雖然大家都不想面對這些，但是除了面對，我們還有什么辦法呢？

　　當然事情也不是沒有轉機，有些媒體還是會站出來說幾句公允的話，也就是一些正面的新聞，只要有個正面消息出來，整個行業又會集體狂歡，同時興高采烈的奔走相告：你看你看，我說這個行業沒有問題吧，那個XXX報道的，你可以不相信我，能不能相信XXX嗎？所以造成了2019年的狀態就是行業活在輿論的壓力之下。

　　在2019年的輿論重壓之下，又突發來了疫情，這次的疫情雖然不是針對直銷行業的，但是對直銷行業的打擊，也算是雪上加霜了。直銷對于線下的互動溝通交流是非?？粗氐模驗楫a品屬性是高價格高附加值，需要線下很好的講解，所以當疫情來了之后，人們全部在自家隔離，已經不再具備線下互動的機會了，所以這一波疫情，對行業的打擊非常沉重，使得行業事件之后正準備打翻身仗的直銷行業再次跌入谷底。

圖片來源于網絡

　　轉眼進入2021年，這是直銷行業里關鍵的一年，也可以說是新的一年，行業事件已經慢慢淡出人們的記憶，當年的事故今天也只是一個故事，也只是人們的談資而已，而疫情也慢慢好轉，特別是在國內，目前全世界沒有哪個政府能花這么大的人力財力去處理疫情。從目前看，國內基本上已經忘了有疫情這回事，大家該吃吃該喝喝，出差旅游基本一切正常，雖然還有局部地區偶現陽性，但是整體已經恢復到了疫情前的常態。

　　應對

　　1、退出

　　針對行業事件，行業的應對措施主要是“隱身”，此時不求有功，但求無過，什么業績不業績的，都不重要，只要別被媒體盯上，就是最大的成功。所以2019年整體沒有太好的進展和發展，并且有些企業開始淡出或是退出這個行業，雖然直銷牌照還在，但是業務已經停頓。

　　直企的退出說明了很多的問題，比如當年殺入這個行業，到底是出于什么原因，當時對這個行業的期待是什么樣的，從加入到2019年，企業得到了什么，又失去了什么？太多值得深入挖掘的話題了，不帶著點血和淚，都不足以敞開心扉。

　　對于還有其它業態可以選擇的企業來說，也許臨時性的戰略退出并不是一件壞事，但是將來如果想再進入這個行業，可能又要重新磨合。祝他們好運。

　　2、匠心

　　有些有底氣直銷企業，在此機會，也正好能靜下心來，好好想一下，為什么一個行業會接二連三的出事，為什么出事之后大家選擇集體禁聲，不得不認真思考一下自身的問題，反正也沒事做，索性好好研究一下自己的產品線吧。雖然有些企業確實是這么做的，但是不能否認這個難度是很大的，一個新的產品上市，需要太多的投入，太長的時間。

　　3、改制

　　雖然我們國內直銷企業的制度都是單層的，都是符合國家要求的，但是還是有些不適合市場的地方，所以有些企業也通過嘗試改制度的方式來“達標”。不過怎么說呢，如果修改一下制度就能救市，那么這事兒幾年前就可以做了。

　　4、商城

　　在2020年，最大的問題是人們見面不方便，全球都在加緊線上的布局，直銷公司也不例外。大批的直企開始布局線上，一時間直銷公司版本的電商此起彼伏，處處可見。會員購買產品理論上不再需要去線下實體店，而是可以像收快遞一樣，躺在家里等著人給送來就可以了。

直銷企業紛紛轉型融入社交電商

　　商城的效果怎么樣？比起啥也不做等死來說。做了商城自然會有一定的起色，但是如果就把寶押在商城上面，可能就有點盲目樂觀了。

　　關于直銷企業開展線上商城的事情，我們可以再開一個專題去聊一下。

　　當下

　　1、業績

　　2021年已經過半，上半年也有部分直銷企業開始公示自己的業績，前排的頭部企業業績開始出現向上的攀升，這都是行業復蘇的一個跡象，是可喜可賀的。（詳情可查看《Q1財報分析：增長、提速、樂觀預期｜貓解讀》）

　　但是也能看出，如果參考2019年的谷底，2020年的業績出現上漲相對容易，如果和曾經輝煌時期的巔峰業績相比，想再上漲就有一定的難度了；同時根據業績上漲的情況來看一下企業的分布，除了頭部企業之外，其它企業并沒有太好的業績表現。

　　先把時間回退到2018年之前，那個時候，內資企業還是比較“囂張”的，內資企業本著“大吃大喝大有”的思路，近乎瘋狂的擴張。外資企業相對于這種風格，就顯得很內斂，很低調。甚至在內資的眼里，他們有些木訥，頑固不化。而到了現如今再看一下，站在前排的一些企業，基本都是當年被鄙視的，是時候清醒了。

2021年度DSN全球直銷百強榜單中的前10名企業

　　人類最大的問題是感覺已經認識了宇宙，但是一直搞不清楚人類來自何處。對于直銷企業也是一樣，要想真正的人前顯貴，還是要知道到底什么是直銷，為何要做直銷。高調不是錯，但是不能再像以前那么囂張了。誰都年輕過，誰年輕的時候都荒唐過，現在已經長大，請盡快重新審視自己吧。

　　2、政策

　　任何一個行業，想健康發展，都離不開政策的支持，特別是對于直銷這樣一個“脆弱”的行業。對于這個行業來說，整個行業的人員都在翹首期盼著行業的立法，但是很遺憾，除了幾個古董級別的條例之外，一直沒有太直白的官宣來真正的認可直銷，只是偶爾發個文來證明這個行業的存在。

　　行業對政策有多么關注？可以這么說，行業在等著某一天政府發一個聲明，來給行業正名，希望從國家嘴里說出來：多層次是合法的！但是很可惜，這句話一直沒有等到，所以大家還是只能繼續堅持合法的單層次模式，先不要想太多了，想的越多會越累。

　　關于何時國家會進一步政策性放開，這個我們也可專門開個話題來大膽的預測一下。

　　回暖？

　　上面說了這么多，現在來看一下，目前行業有沒有回暖？

　　從小范圍看，是有部分企業開始回到正常路線。但是對于大部分企業，或是對于整個行業來說，如果用回暖來形容，還是為時過早了，最多只能算是觸底反彈，而且沒有人敢說已經觸到最底，一切都要走著看了。

　　與其等待，不如做點什么，哪怕是退出，我覺得也是一種態度，如果不甘心退出，就要好好想想將來要做點什么。很多人問我要做點什么才能改善自己的命運，我的說法一直是很粗暴的，就是一定要找準自己的定位，找準自己的優勢，做好自己的產品，做好服務。

　　我看大家聽著的時候也是頻頻點頭，但是真正能聽的進去的可能不多，畢竟做產品太辛苦了。聊完天之后，大家又開始去找爆款，改模式，做電商，找網紅做直播。我不否認營銷策略，但是我也堅信營銷是配合著產品和企業的，如果脫離根基只是做營銷，也許短期會有一定的效果，那么將來會不會再大哭一場？

　　回暖要靠自己，不能怨天尤人。如果你覺得現在行業掙錢變難了，也許可以換個角度去想一下，現在是正常的，只是以前掙錢太容易了。整個宇宙都有自己的規律，何況一個行業，如果一定要逆天，最后受傷的只能是自己。

　　讓我們一起努力，一起祈禱，擺正心態，迎接將來真正的回暖！春不是叫出來的，是干出來的，加油！