“大溪地諾麗與愛睿希，雖然同在中國市場，卻讓人感到莫名地互補：一個是有牌無市場，一個是有市場無牌照。”

　　作者：洞察貓

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　　2021年6月16日-6月20日，大溪地諾麗在麗江召開2021年度績優服務商研討會，這次會議由百余位經銷商參會。該次會議的參會人員在會后傳出一條重磅消息：大溪地諾麗與愛睿希在中國的直銷業務或將合并。有意思的是，這并非第一次傳出類似的合并消息。

　　銷貓聯系到大溪地諾麗的相關負責人，對方否定了合并的說法，并強調“美國（總部）也很明白中國國情。”

　　愛睿希的中國歷程

　　愛睿希成立于2011年初，總部位于美國猶他州。愛睿希的發展，與另一家美商直銷公司——優莎娜息息相關。事實上，愛睿希就是從優莎娜裂變出來的，無論是創始管理團隊和經銷商的創始人俱樂部成員，幾乎100%出自優莎娜。愛睿希自成立后，被公認為行業中最具顛覆性且發展最快的公司之一。該公司因其卓越的業務實踐已榮獲200多個獎項，并被公認為美國發展最快的私營企業之一。

　　2014年8月，愛睿希在中國天津成立愛睿希（中國）公司及研發中心。

　　2015年，與中國婦女發展基金會協商開展公益合作，共同發起“家庭健康發展基金”。同時，愛睿希在2015~2019年復合年增長率超過17％。

　　但，愛睿希最希望的中國直銷牌照卻遲遲拿不下來。而他們已為此付出了10年的努力。

　　愛睿希從成立之初就以中國為主要市場，根據愛睿希的一名骨干經銷商的描述，“7月1日產品很快就要在香港和美國上市，并把大陸作為重點市場，牌照的事情已經落實了，掛靠在了國內的某公司，先走進口的模式，大家就擁有了合法的身份，然后再自己申牌。”

　　2013年12月，愛睿希香港分公司收購了天之源生物技術（天津）有限公司。2014年3月和4月，愛睿希香港分公司先后對其進行了兩次注資，而后該公司更名愛睿希（中國）日用品有限公司。從這些動作來看，愛睿希致力于打造國內的生產基地，從而滿足申請直銷牌照中的對生產基地的要求。

　　2016年，愛睿希在天津低調著手申牌工作。但隨著權健事件的影響，商務部已經停止了全部直銷牌照的審核發放。愛睿希直銷牌照的希望，日漸渺茫。

　　2020年7月20日，新世紀公司（原新世紀飲料公司）宣布與愛睿希達成收購協議，同時，愛睿希創辦人兼首席執行官 Fred Cooper 將加入新世紀公司董事會（詳見《直銷巨頭在華野心：大溪地的牌，愛睿希的兵》一文）。

　　考慮到新世紀公司的另一家子公司，也就是大溪地諾麗，早在2014年就已獲得直銷牌照，因此也有業內人士猜測，愛睿希除了希望整合資金、渠道等資源外，大溪地諾麗的直銷牌照或許也是一個重要的考量因素。

　　大溪地的中國歷程

　　相對于愛睿希而言，大溪地諾麗的中國直銷之路顯得非常順暢。大溪地諾麗公司創立時間很早，于1996年在美國猶他州成立。

　　2003年4月，大溪地諾麗果汁獲歐盟授予新型食品證書，正式進入歐盟市場。

　　2005年，大溪地諾麗在廣州設立大溪地諾麗飲料（中國）有限公司。此后幾年的發展中，大溪地諾麗一直頗為高調，不僅在北京CBD地段設立概念店，更邀請中國著名排球運動員、教練員郎平作為其形象代言人，可謂是轟動一時。

　　2014年12月4日，大溪地諾麗獲得國家商務部頒發的直銷牌照，并落戶重慶。但好運似乎也就到此為止了。

　　2015年，大溪地諾麗在激烈的市場競爭中（2015年共發放了19張直銷牌照）沒能搶到優勢資源，從而導致了后期市場運作的乏力。由于大溪地諾麗在產品、文化、模式以及管理方式沒有及時針對中國市場進行調整升級，此后在中國市場一直顯得有些不溫不火。根據2020年DSN直銷百強企業榜顯示，2019年大溪地諾麗年收入為2億美元，排名40位，在愛睿希之后。

　　2018年12月，大溪地諾麗被新世紀公司收購。

　　半路殺出的新世紀爸爸

　　新世紀公司同樣是一家有著直銷基因的航母級企業。雖然他在中國聲名不彰，但卻是雀巢、依云、意利等國際知名品牌的重要合作伙伴。

　　新世紀公司主要從事健康產品組合的開發、制造和營銷。其產品主要包括健康飲品及保健品等，并通過直銷、社交營銷的方式進行銷售，在美國、日本、中國和其他國家都有業務。

　　新世紀公司前身為一家美國釀酒公司，于2010年4月26日成立的一家根據華盛頓州。

　　2015年4月1日，該公司收購了Búcha Live Kombucha 康普茶品牌。

　　2015年10月1日，公司出售了與其釀酒廠和手工釀造業務相關業務，并更名為Búcha。

　　2016年6月30日，公司收購了New Age Beverages、New Age Properties、Aspen Pure和Xing Beverage（統稱為New Age）的合并資產。全新的新世紀公司致力于制造和銷售各種茶、水和其他健康功能飲料。收購后，該公司立即將其運營總部遷至科羅拉多州丹佛市。

　　2017年2月17日，公司以每股3.50美元的發行價格發行了4285714股普通股。此外，該公司的承銷商行使超額配售權，額外購買642857股普通股。扣除承銷折扣和傭金以及公司應付的其他預計發行費用之前，公司的總收益約為1725萬美元。

　　2017年3月31日，公司完成了對Maverick Brands合并資產的收購，其中包括其椰子水品類的知名品牌Coco Libre。

　　2018年12月，新世紀公司收購大溪地諾麗。

　　2020年7月，新世紀公司一舉收購愛睿希、LIMU、Mavie、Zennoa、Shannen5家公司。

　　2021月4月，據美國直銷新聞網站（DSN）公布數據，新世紀公司2020年收入4.8億美元，全球直銷企業排名29位。

　　新世紀公司最為擅長的，就是通過并購豐富業務矩陣，并優化業務結構促進業務增長。自收購Coco Libre業務以來，新世紀大量優化運營團隊并控制運營費用，總計節省支出超過360萬美元，這使該業務從一家虧損企業轉變盈利企業。在隨后的第三季度，新世紀公司優化其產品線，降低銷售成本超過30%。其運營管理及業務優化能力可窺一斑。

　　更重要的是，新世紀公司相當看重中國市場。

　　2020年3月，大溪地諾麗與新世紀公司進行品牌合并，其大溪地諾麗全球母公司更名為“Noni by NewAge”，這標志著新世紀公司對大溪地諾麗進行了更深層次的統合，這里面未嘗沒有中國直銷牌照的因素。而在7月對以中國為核心業務的愛睿希進行收購，其進軍中國市場的目的更是顯露無疑。

　　合并猜想

　　大溪地諾麗與愛睿希，讓人感到莫名地互補：一個是有牌無市場，一個是有市場無牌照。這就不得不讓人揣測，作為擅長整合與優化的新世紀公司，究竟會以怎樣的方式對其進行調整。