深層次地考慮直銷的發展，還要站在行業驅動力的角度上探討。也就是說行業發展的引擎是什么，有沒有過時或者迭代？

　　上世紀90年代初，直銷進入中國時，是一種致富驅動和機會驅動，推動行業迅猛發展。后果是受害者很多，甚至成了危害社會穩定的一個原因。最終迎來了行業的第一次大整頓，1998年的“一刀切”——停止所有的傳銷（當時叫傳銷）活動。

　　加入世界貿易組織需要開放直銷市場，國家開始有條件地放開一些公司，允許他們轉型。在我們國家，直銷變成了“店鋪”+“雇傭推銷員”的形式。行業驅動依然是致富驅動和機會驅動，但產品被放到了戰略地位。

　　隨后十幾年的時間里，致富驅動和機會驅動一直沒變，但產品驅動的力量不斷加強。在這個時間段內，直銷一直享受著一個史無前例的紅利——老百姓的創業紅利。當下是機會過剩的時代，遍地是機會，但是十年前對普通老百姓友好的機會并不多。老百姓萌發了巨大的創業意識，但是機會供給并不多，直銷一直享受著這個紅利。

　　站在“人貨場”的角度上來看，人渴望創業，貨有品質優勢，場是線下社交。以前是社交匱乏，人喜歡串門，所以“家庭聚會”成了最容易復制、最有效、最小微的展業單元。直銷的成長土壤是深厚的。

　　機會驅動+產品優勢+創業紅利，給了直銷十幾年的繁榮發展期。

　　如今來看，機會過剩、好產品過剩、線下社交逐步被線上社交替代，人也開始變得“低欲望”和“躺平”，“人貨場”的邏輯完全發生變化，直銷的驅動在哪里？

　　今天，直銷被誰需要，誰需要直銷呢？政府需要直銷解決就業的問題，社會需要直銷解決知識科普的問題，老百姓需要直銷提供更有可比性的產品、多一個購物選擇，很多群體（寶媽、工薪、個體……）需要直銷提供兼職機會，很多創業者需要通過直銷創造一份持續性收入……需求側的空間不但沒有萎縮，反而擴大了。作為供給側的直銷怎么去把握這些不斷擴大的需求，決定了存留。

　　由此可見，未來的直銷驅動是價值驅動和效率驅動。價值驅動在于為市場提供好產品、好知識、好服務，成為更多客戶需求的最優解。效率驅動在于解決公司和經營者低效的問題，借鑒各種業務工具和管理模式，讓從業者更高效的拿到結果。站在“人貨場”的角度上來講，是人高效、貨好評、場輕盈。