“按照規(guī)劃，小米有品旗下「有品有魚全屋」將與智能家居新銳「如影智能」達(dá)成合作，打造沉浸式智能體驗(yàn)館，預(yù)計(jì)在明年將有100家體驗(yàn)館開業(yè)。”

　　10月11日，淘小鋪正式關(guān)停。

　　壞消息不止這一條。

　　貝店暴雷，停擺陷入僵局；云集下跌，滑落退市邊緣。 頭頂小米集團(tuán)光環(huán)，曾在2019年火爆一時(shí)的有品有魚，現(xiàn)在怎么樣了？

　　涼了嗎？

　　銷貓從社交電商圈一位資深的培訓(xùn)師的口中，得到回復(fù)：“那幾個(gè)朋友都沒在玩有品有魚了。” 銷貓讀者群內(nèi)的從業(yè)者也反饋說：“現(xiàn)在小米的有品有魚好像也不行了。” “身邊已經(jīng)沒有人在做了，朋友圈也沒發(fā)了。”

一位社交電商資深培訓(xùn)師的回復(fù)

　　曾經(jīng)熱情推廣有品有魚項(xiàng)目的微信好友，早早已經(jīng)轉(zhuǎn)行。

　　推手們沒動(dòng)靜，有品有魚黃了？ 2021年9月5日，有品有魚全新亮相，寶能·第一空間有品有魚智能全屋體驗(yàn)館舉辦了開業(yè)儀式。場(chǎng)館內(nèi)，包括了客廳、臥室、廚房、餐廳、衛(wèi)浴、陽臺(tái)等家庭生活場(chǎng)景，項(xiàng)目通過“線下體驗(yàn)+定制設(shè)計(jì)+一鍵代發(fā)+上門整裝+售后保障”等服務(wù)吸引消費(fèi)者。

寶能·第一空間的有品有魚全屋智能體驗(yàn)館

　　不再是往日印象中的社交電商，有品有魚轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下家居領(lǐng)域。 按照規(guī)劃，小米有品旗下「有品有魚全屋」將與智能家居新銳「如影智能」達(dá)成合作，打造沉浸式智能體驗(yàn)館，預(yù)計(jì)在明年將有100家體驗(yàn)館開業(yè)。 出乎意料，有品有魚竟然還活著！只不過今時(shí)不同往日，舊人換新顏。 今天，銷貓就來復(fù)盤有品有魚的前世今身，看它是如何在紅利中誕生，又是如何在夾縫中生存。

　　閃亮登場(chǎng)

　　“因?yàn)槊追郏孕∶住笔切∶灼放频撵`魂，而社交電商是新時(shí)代的趨勢(shì)行業(yè)，火熱的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。所謂背靠大樹好乘涼，在面臨小米龐大的粉絲群體基礎(chǔ)上，小米有品有魚誕生了。 2018年12月18日，“有品有魚”以“有品推手”為名開始內(nèi)部封閉測(cè)試，并以禮包制模式進(jìn)行推廣，登錄必須填寫邀請(qǐng)碼，開通會(huì)員必須購買一個(gè)396元的套餐。 2019年4月18日，有品有魚正式上線。上線初期，平臺(tái)便發(fā)布數(shù)十款新品、推出多個(gè)“高返利高優(yōu)惠”的主推爆款商品，各種優(yōu)惠券不斷。 加入會(huì)員后，還需要一個(gè)步驟——綁定銷客寶APP，便可以開始管理你的會(huì)員、粉絲和團(tuán)隊(duì)，以及收益變化明細(xì)賬。 由此來看，有品有魚采用了會(huì)員+社交的雙元驅(qū)動(dòng)，通過分銷制壯大隊(duì)伍，分享賺取一定傭金。

有品有魚在2019年的會(huì)員體系

　　如上圖所示，普通用戶支付396元成為見習(xí)會(huì)員后就可以開始賺錢，達(dá)到有品有魚的推廣顧問后，用戶可直接獲得下家購買商品的省錢部分。 如果想要月入過萬，就要發(fā)展下線會(huì)員成為推廣顧問或高級(jí)顧問，團(tuán)隊(duì)中的推手會(huì)員的下線也可以無限延伸。

　　推手策略

　　銷貓查閱公開信息后發(fā)現(xiàn)，“有品有魚”將“社交電商”的推廣簽約除了給“非凡團(tuán)隊(duì)”，還有“IP聯(lián)盟”、“佛系推手團(tuán)”等推手團(tuán)隊(duì)。 2019年3月1日，有品有魚獨(dú)家簽約佛系推手團(tuán)，佛系推手團(tuán)創(chuàng)始人房煒清正式成為渠道負(fù)責(zé)人。

有品有魚與佛系推手團(tuán)達(dá)成獨(dú)家合作

　　合作之后，有品有魚的賺錢模式分為三類： 自買省錢型：加入VIP即使不推廣不推銷，僅自買商品也能節(jié)省不少家庭開支。 分享賺錢型：通過朋友圈或者建售貨群售賣產(chǎn)品獲得收益。 團(tuán)隊(duì)裂變型：通過招募VIP，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)裂變，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)招商和團(tuán)隊(duì)賣貨。 但是隨著會(huì)員數(shù)的不斷增加，對(duì)于這種晉級(jí)條件與收益明細(xì)、賺錢模式的質(zhì)疑聲音也逐漸浮出水面。

　　涉?zhèn)黠L(fēng)波

　　2019年8月，有品有魚涉嫌傳銷的輿論持續(xù)發(fā)酵，引發(fā)各界廣泛關(guān)注。 有品有魚涉嫌采用“拉人頭、多級(jí)獲利”等方式獲客，通過層級(jí)傭金抽取模式通過“殺熟”來謀獲利益也屢被質(zhì)疑涉嫌傳銷。 針對(duì)此次涉?zhèn)黠L(fēng)波，小米并未給予回應(yīng)。 就在外界以為有品有魚就此沉默下去之時(shí)，它似乎并未受到涉?zhèn)饔绊憽?/span>

　　低調(diào)轉(zhuǎn)型

　　有品有魚的多元化創(chuàng)新路線就此開啟。 2020年5月21日，有品有魚在2021年渠道大會(huì)上正式宣布，升級(jí)為一個(gè)多元化社交營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)發(fā)布銀河計(jì)劃、繁星計(jì)劃。 據(jù)悉，銀河計(jì)劃是以有品有魚全屋智能體驗(yàn)館為軸心所布局的線下社交營銷網(wǎng)絡(luò)，一方面可為全屋智能商品提供體驗(yàn)環(huán)境，另一方面可以作為渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的根據(jù)地，同時(shí)可以補(bǔ)強(qiáng)目前全屋智能家裝的服務(wù)能力。 繁星計(jì)劃則是圍繞著質(zhì)量過硬、特色突出、服務(wù)費(fèi)比例超過20%的新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，輔之以新的渠道政策，專項(xiàng)建立的渠道團(tuán)隊(duì)，專門打造爆品。 2020年5月30日，有品有魚湖南運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織開展會(huì)員創(chuàng)客培訓(xùn)會(huì)。有品有魚市場(chǎng)總監(jiān)錢益、高級(jí)顧問獅子王、賈扶棟、高勇等人參加會(huì)議。 2020年7月29日，8月23日有品有魚陸續(xù)在北京、石家莊開啟“千城聯(lián)動(dòng)”大型線下賦能會(huì)議，參會(huì)人員多達(dá)500人。 2020年9月20日，有品有魚通報(bào)單日銷售額突破1000萬元。“雙12”開場(chǎng)半小時(shí)，有品有魚發(fā)出全平臺(tái)交易額突破600萬海報(bào)。

2020年有品有魚雙12戰(zhàn)報(bào)

　　頻頻秀出成交戰(zhàn)績的同時(shí)，有品有魚也在走一條屬于自己的定制路線。目前，有品有魚智能全屋體驗(yàn)館正在各大城市落地，持續(xù)擴(kuò)大流量，吸引更多客戶。 活下來，干下去！有品有魚沒有死掉，但已經(jīng)不能和當(dāng)年的輝煌時(shí)刻比肩。 只能說，在社交電商的“多事之秋”，能挺住的玩家就實(shí)屬不易。 低調(diào)轉(zhuǎn)型，重新布局渠道，有品有魚正在為自己謀一條新出路。 這條路能夠避免淘小鋪的最終結(jié)局嗎？ 現(xiàn)在，誰也沒有答案，但我們都是有品有魚命運(yùn)的見證者。