從市場因素來看，直銷這種打法也亟需升級，我們需要引入更新潮的互聯網精髓來打造直銷產品，賦予直銷產品更多的活力。

　　01

　　爆品打造的策略已經升級

　　過去直銷網體打造爆品有優勢，但今天的新興品牌依托互聯網同質群體，比直銷更容易打造爆品。

　　為什么我們今天越來越難依靠直銷這種營銷模式來打造一個全民爆品？因為今天爆品有了更多實現的通路，封閉式的直銷爆品策略需要升級。

　　爆品，就要在短期內形成大量訂單、大量的口碑，形成大規模的品牌效應。

　　在過去消費者分散的環境下，直銷的網體具有同質性高，傳播意愿強，裂變力強的特點，因此容易形成爆單的效果。

　　經銷商為了拿獎勵，會拼命的賣貨、裂變。通過龐大的經銷商群體把產品直接送達到終端消費者的手中，把產品的觀念、使用方式深度普及到消費者這一個終端人群，并且還有售后服務。而今天在移動互聯網高度發達的形勢下，除了直銷之外，互聯網營銷、現代物流、APP、內容營銷都能夠替代直銷的部分功能，可以實現更精準的營銷和更大規模的效應，因而打造爆品有了更多的方法。特別是非直銷領域的爆品，他們往往消費的場景比直銷產品更輕，消費的條件比直銷產品更低，受眾人群比直銷人群更廣闊，更大眾化，因而直銷打造爆品的優勢也在逐漸下降。

　　02

　　直銷產品的固有思維亟需升級

　　值感，消費場景多元化、迭代更快。

　　在形式上，直銷產品為了保持高溢價，往往在包裝、概念上投入了過多的精力。但是產品的劑型、形態往往太固化，不適合快節奏、時尚、潮流的生活。如，產品除了考慮罐裝的便利，還需要考慮消費者在家庭、辦公場所、休閑場所、戶外、日常生活等不同場景下的需求，符合快節奏、消費便利的需求。

　　產品的顏值感也有待提升，需要融入更多的顏值、美學元素。此外，當今消費多元化，產品的口味、風格，要更加豐富，適合各種不同的消費人群。以WONDERLAB為例，僅一款減肥奶昔就裂變出高達18種口味，有奶茶口味、紅豆薏米口味、抹茶玄米味、榛子黑巧味、伯爵奶茶味、拿鐵咖啡味等。

　　03

　　步伐更輕

　　網紅品牌多以OEM的方式、全網營銷的模式來做產品營銷，比直銷更輕裝上陣。而直銷產品必須滿足一系列的要求，限制了發揮的空間。

　　從小仙燉到wonderlab、王飽飽麥片、走豈清釀、醉鵝娘、瑞幸咖啡，到植物教授等細分賽道的新興的網紅品牌，他們都有一個共同的特點，就是先有營銷后有生產，他們的產品大多數都是OEM的方式。在營銷端，可以下大力氣，而工廠共享，同一個品牌下的產品，有不同的產品線，由不同的生產商來生產，這使得他們能夠把主要精力放在做營銷，做渠道和做品牌上面，而且節奏快速，起盤快，產品迭代快，上新快，更靈活。

　　相比起來，直銷由于產品監管的限制，無法采用這種OEM、ODM的方式來經營，加重了企業的負擔，因此比網紅品牌節奏要更慢，產品上市的時間也更長。

　　從營銷上來看，今天的網紅品牌主流的營銷方式是全域營銷，除了公域的媒體平臺之外，還有私域流量，其營銷是立體的、全方位的。直銷的營銷系統固然成熟，但相對于全域的營銷，略顯單薄。過去，安利、無限極、隆力奇、康寶萊等品牌的營銷方式相對多樣些，這也是這些品牌能夠在行業大整頓中業績下滑幅度比較小的重要原因。營銷渠道多樣化，更有利于品牌抗風險。

　　04

　　細分市場

　　新賽道如雨后春筍，直銷產品正在直面新興功能性食品、功能性化妝品新興品牌的全面沖擊。

　　隨著健康產業的高速發展，越來越多的細分賽道被挖掘，如功能性食品、藥妝、功能性化妝品等賽道，誕生了大量新興品牌，這些品牌依靠互聯網爆品快速出圈，打造了一個個業績增長奇跡。

　　這些賽道中，一些是直銷過去關注不到的領域，一些是受政策因素被忽略的領域，還有一些是消費條件成熟之后被激活的新領域。當然還有一些是在原來產品的基礎上，對消費方式、服務方式、銷售方式做了升級而形成的，如即食燕窩等。一些則是創新型產品，如植物肉賽道。一些是面對精準人群的賽道，如針對敏感人群的，特定皮膚狀況的人群的功能性化妝品。

　　它們在以市場主導生產方面，主動性更強，反射弧更短，不需要自建生產線，甚至不需要自主研發，不需要進行革命性的創新，只需要在原料、成分、包裝上做特殊的升級，就可以快速的面向市場推出新產品，這必將給直銷帶來更多挑戰。

　　這些新興品牌紛紛抓住某個細分賽道崛起，在一定程度上瓜分了直銷的市場。如果直銷不對產品的思維進行改革，那么在不久的將來還將面臨更大的沖擊。