近日，國家市場監管總局辦公廳發布《關于核查直銷企業以合作形式變相轉讓直銷經營許可問題的通知》（下稱“通知”），要求就近幾年直銷市場中的合作、關聯、掛靠以及并購等形式，進行最為全面的排查和核實。

　　早在2018年，針對直銷行業中合作方、關聯方掛靠直銷企業，打著直銷企業旗號或借助直銷牌照影響力從事傳銷活動的情況，總局發布了《關于進一步加強直銷監督管理工作的意見》的8號文件，其中一（三）條內容中，明確加強了對直銷企業合作方、關聯方的監管意見。內容提到，如有合作方、關聯方掛靠直銷企業，打著直銷企業旗號或借助直銷牌照影響力從事傳銷，而直銷企業提供支持、幫助、縱容或默許的，對合作方、關聯方以從事傳銷活動進行查處的同時，對直銷企業以為傳銷活動提供便利條件進行查處，情節嚴重的，對直銷企業以傳銷共同違法行為人進行查處；如直銷企業負責人為合作方、關聯方違法活動站臺、宣傳或提供幫助、便利，又難以追究直銷企業責任時，對該負責人個人追究為傳銷活動提供便利條件的責任或共同違法責任。

　　2018年總局出臺的8號文件，針對直銷企業合作形式進行了明確的定義，給予一定的指導意義及行為規范，進一步規范直銷企業合作方、關聯方的市場行為活動。而此次下達的《通知》，則是在2018年8號文件的基礎上，針對直銷市場合作、掛靠等出現的新現象、新問題進行的補充和檢視。

　　從2019年權健黑天鵝事件的發生，到2020年新冠疫情對直銷行業的沖擊，使整個直銷市場環境處于低迷狀態，很多直銷企業業績呈斷崖式下降。雖然還有直銷企業業績逆流而上，但這只是小部分，直銷行業整體仍顯頹勢。因此，無論是融合微商，還是轉型社交電商，或是尋找更多的合作機會，直銷企業通過尋找不同的方式來挽救業績下滑的態勢。其中，通過合作、兼并等形式不斷擴大自身的實力，也是其中方式之一。

　　當然，不可否認，目前在直銷行業里有很多企業的市場行為是違規的，比如團隊掛靠，企業借牌，鉆了《直銷管理條例》的空子。在《直銷管理條例》中，沒有明文規定對于合作方、關聯方相關的監管意見，2018年8號文件，可以說是對那部分空白內容的補充。

　　其實不管是《直銷管理條例》，還是2018年8號文件，或是此次下發的《通知》，都沒有規定直銷企業不能與其他企業合作或是不能實施兼并，因此并沒有“一桿子”打死這種行為，而是重點在于直銷企業有沒有通過正規的流程進行報備，上級相關監管部門是否同意這一“行為”。按照直銷管理條例的規定，同處一家母公司，兩家子公司的業務合并屬于重大變更事項。對于相關的合作方或是關聯方，直銷企業目前最為重要的是向有關部門提交企業之間合并的提案，并積極配合當地市場監管局的核查，把股權變更落到實處，把兩家或是多家的合作放到“明處”。

　　例如在此次《通知》中，被點名需核查的大溪地諾麗，重點在于被兼并的企業方在中國是否有資格進行直銷市場活動。有關于大溪地諾麗與愛睿希的“曲線”合作，再次出現在大眾視野。

　　大溪地諾麗國際公司于1996年在美國猶他州鹽湖城成立。2005年03月，大溪地諾麗國際公司在廣州注冊成立了大溪地諾麗飲料（中國）有限公司，后者于2014年12月4日獲得國家商務部頒發的直銷牌照，是我國的合法直銷企業，但是在中國直銷市場的業績一直表現不佳。2020年，新世紀飲料公司與大溪地諾麗國際公司合并，大溪地諾麗國際公司改名為“Noni by NewAge”，標志著新世紀飲料公司與大溪地諾麗國際公司合并后重新邁入一個新的階段。

　　2020年11月，新世紀飲料公司宣布完成對愛睿希的正式并購。本次并購將合并兩家公司的收入，同時還有合并還有另外四家公司。新世紀收購了愛睿希，也可以說是大溪地諾麗與愛睿希同為一個母公司。

　　愛睿希，2011年7月在美國猶他州成立，是一家電子商務和直面消費者公司，是直銷行業中發展最快的公司之一，過去五年的復合年業績增長率超過17％，全球直銷業績也超過大溪地諾麗。2013年，愛睿希在天津自貿區設立中國全資子公司，后一直積極申請直銷牌照，但一直無果。因此對于愛睿希而言，亟需在中國擁有一張合法的直銷牌照去開拓市場。

　　對于大溪地諾麗而言，與愛睿希的合作無疑能擁有更多的資源，使得自己的市場規模擴大；對于愛睿希而言，擁有一張直銷“身份證”是未來在中國能否持續發展的關鍵點。因此，對于大溪地諾麗與愛睿希的合作，未來兩家之間的產品是否會融合、是否會給消費者帶來更好的產品體驗、大溪地諾麗是否會借鑒愛睿希專業的營銷服務讓自己在中國的業績更上一層，假如得到相關部門的認可，這很有可能將會是多方企業共贏的局面。

　　再如今年理想科技與華萊的強強聯合，可共建共享品牌、渠道、技術、資源，使得企業的實力進一步擴大。理想華萊，以“公司+基地+貧困農戶”的方式，為貧困戶提供茶苗、農資、技術服務，保價收購茶葉，積極助力貧困戶脫貧致富。兩家企業都有共同的理想和信念，以“發展黑茶產業，維護人類健康”為使命，全面推進鄉村振興。

　　因此，企業之間的合作，在合法合規的市場行為下，將會給企業帶來1+1＞2的效果，也會給市場環境注入新的活力。

　　新商業熱評作為一直服務直銷行業的媒體，一直在持續關注和期待著行業朝著正規、健康的方向發展，我們也希望直銷行業在總局的監管和指導下，杜絕直銷企業違規違法行為，通過良性的行業發展，讓直銷市場重新回暖，讓更多有責任心的直銷企業履行社會責任，回報社會。

　　我們也堅信，我們終將能等到那一天。