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　　微商脫胎于個人代購，發(fā)源于微信，也發(fā)展于微信。

　　概念定義

　　微商是指企業(yè)或個人通過微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺進行商品線上分銷的商業(yè)活動，是一種社會化分銷模式。人人都可以成為微商體系下的分銷者。

　　按照參與環(huán)節(jié)不同，微商可分為以下三種模式：

　　1.品牌微商：指品牌商借助微信、微博等渠道進行商品銷售的模式，如思埠、俏十歲、韓束等。

　　2.平臺微商：指通過標準化平臺開展微商交易活動的模式，由平臺微商提供完整的零售解決方案，如有贊、口袋微店、微盟萌店等，是目前微商的主流模式。

　　3.個人微商：指個人基于朋友圈進行個人或代購商品銷售的商業(yè)模式。

　　發(fā)展歷程

　　微商脫胎于個人代購，發(fā)源于微信，也發(fā)展于微信。2013 年，開始有人通過朋友圈進行海外代購、閑置產(chǎn)品交易等朋友圈生意，開創(chuàng)了微商的交易買賣市場。2014年，隨著微信用戶數(shù)的迅速增長以及微信支付、微信公眾號等基礎(chǔ)功能建設(shè)逐漸完成，微商進入快速成長期。各種面膜產(chǎn)品暴力刷屏，大量微商品牌開始出現(xiàn)在微商當中。因為門檻不高，微商人群快速擴大。

　　此后，微商產(chǎn)品開始多樣化，微商這一行業(yè)社會知曉度更高。微商行業(yè)內(nèi)部各類產(chǎn)品魚蛇混雜；品牌間各自為戰(zhàn)，惡性競爭頻現(xiàn)；社會質(zhì)疑和諷刺不斷，微商處于內(nèi)憂外患的階段。

　　2017年，整個微商行業(yè)開始洗牌，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)品牌開始進軍微商，同時，也有很多小微商品牌不斷關(guān)閉。2019年以后，隨著各類新型社交電商的崛起以及監(jiān)管力度加大，微商紅利漸失，迎來第二次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。

　　雛形期：2011~2012

　　微商誕生，主要形式為代購。

　　基建期：2012~2013

　　微信推出朋友圈、微信支付等功能。

　　成長期：2013~2015

　　微商進入團隊化運作，思埠、俏十歲、韓束等品牌微商興起。

　　井噴及下滑期：2015~2016

　　一大批手機開店應(yīng)用上線。央視曝光毒面膜事件，微商社會評價降低。

　　回暖及升級期：2016~2017

　　政策規(guī)范、外部監(jiān)管下，微商向正規(guī)化發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)型期：2017~2019

　　在社交電商大潮下，微商迎來第二次轉(zhuǎn)型。

　　模式特點

　　1. 是線下代理分銷模式的線上版，降低了各代理環(huán)節(jié)的進入門檻，人人可參與，進而實現(xiàn)社會化分銷。

　　2. 商業(yè)邏輯是基于熟人關(guān)系而建立，具有社交基因，強調(diào)社交平臺的作用，以內(nèi)容向用戶推薦，主動尋找流量。

　　3. 打破線下代理銷售模式時間和地域的限制，是對傳統(tǒng)商品銷售模式的重要補充。

　　市場畫像

　　從業(yè)人員：以兼職為主，24歲至29歲群體是主力，包括學生、家庭主婦、自由職業(yè)者等，主要以女性為主呈現(xiàn)出明顯的“她經(jīng)濟”特征。

　　產(chǎn)品：主要是護膚品、化妝品，其次是女性及私護產(chǎn)品、食品及保健品、服裝、母嬰用品等。

　　盈利模式：下游代理費+商品銷售費用（品牌盈利模式）、店鋪開通費+店鋪運營費（平臺盈利模式）、商品銷售費用（商品銷售差價）

　　發(fā)展痛點

　　1. 營銷方式簡單粗暴。微商往往通過成功學、炫富等方式吸引代理商，通過暴力刷屏方式進行推廣，甚至脫離商品銷售本質(zhì)。

　　2. 渠道失控，價格混亂。代理壓貨，產(chǎn)品無法流向消費者，無法形成客戶數(shù)據(jù)沉淀，容易引起價格混亂，渠道失控。

　　3. 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，售后維權(quán)無保障。部分微商缺乏穩(wěn)定貨源，所售產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。由于缺乏統(tǒng)一管理，售后機制不完善。

　　針對微商的監(jiān)管日益完善

　　2015年，國家首次明確提出將微商納入監(jiān)管；

　　2016年，國務(wù)院發(fā)布《電子商務(wù)十三五發(fā)展規(guī)劃》；

　　2017年，中國電子商務(wù)協(xié)會微商專委會等起草《微商行業(yè)規(guī)范》征求意見稿。

　　2019年《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實施。