現場和正在收看直播的各位伙伴、各位同事、各位朋友：

　　大家好！我是俞江林。

　　很高興和大家相聚在2022無限極全球年會。這是我們第一次在廣州無限極廣場舉行年會。我和同事們半個月前才搬到這里辦公。

　　說來也巧，現在我來公司上班，要經過的環城北高速，也是無限極創業之初，我每天上班的必經之路。車窗外熟悉的景象，讓我回憶起當年創業的點點滴滴，有一種重走創業路的感覺。

　　我們知道，無限極廣場的造型就代表著無限循環。30年前，無限極從白云區啟程，現在我們又回到了這里，回到了出發的地方，回到了創業的原點。

　　我今天想要和大家分享的話題，正是和“創業”有關。

　　創業始于夢想

　　成于價值

　　創業這兩個字，一千個人可能有一千種解讀。而我的理解是：創業始于夢想，成于價值。

　　所有的創業都是從一顆顆夢想的種子開始的。開場的時候，李惠森董事長通過視頻，分享了他的創業夢想和使命，也就是他人生的“為什么”。正是那一顆弘揚中華優秀養生文化的初心，才成就了今天的無限極。

　　每一位加入無限極的業務伙伴，也都源于心中有個夢想：有的是為了改善健康，有的是為了提高收入，有的是為了改變自己和家人的命運，有的是不甘于平淡的生活……就是因為這些看似樸素、微小的夢想，逐漸生根、發芽，不斷放大，才成就了一段段精彩的創業人生。

　　創業始于夢想，但，只有一腔夢想是不夠的。創業的本質是創造價值，只有真正為顧客解決痛點、滿足需求，為他們帶來價值，顧客才會為企業的產品和服務買單，建立起長久的信賴與支持。

　　無限極的創業歷程也證明了這一點。當年，我們的第一款產品——增健口服液推向市場之后，反響并不好，頭3個月只賣了3萬塊錢，一箱箱產品堆滿了倉庫，工廠被迫停工、工人放假，這也是公司的第一次危機。

　　為了搞清楚產品賣不出去的原因，李董還親自去了佛山的一家藥店站柜臺。他發現，顧客不買我們的產品，不是因為產品不好，而是因為不了解我們。

　　他還總結出了三個關鍵問題：第一，市面上有成千上萬的保健產品和品牌，消費者不知道怎么選擇；第二，假冒偽劣的保健品隨處可見，消費者很難辨別出真正的好產品；第三，即使達成了銷售訂單，由于大多以記賬的方式進行，沒有辦法及時回款。

　　后來，公司決定轉型，采用了直銷模式，創造性地解決了以上三個問題。這個模式省略了中間環節，通過伙伴的親身體驗和面對面分享，讓產品直接到達消費者手中，解決了人們“選擇難”和“相信”的問題，既滿足了上世紀90年代中國日益高漲的健康需求，也為當時下海潮、下崗潮中的無數平凡人，提供了謀生、創業的機會。這就是我們創造的價值。

　　創業始于夢想，成于價值。如果說當年我們順應了趨勢、把握了需求、解決了問題、創造了價值，因此獲得了創業的成功，那么，現在面對新的變化、新的技術、新的挑戰，我們又要解決什么真問題、創造什么新價值呢？

　　解決真問題

　　創造新價值

　　我有一個習慣，就是每次走訪市場，都會約不同職級的伙伴溝通或座談。這兩年，我會有意多和年輕伙伴溝通，了解他們的心聲和需求。我發現，他們和上一代的伙伴相比，既有相似之處，也有很大不同。

　　相似的是，大家都很認可公司和無限極事業，熱愛公司產品、認同中華養生文化，也都很有夢想，想要成功，敢于拼搏。

　　而不同之處在于，他們對創業有自己的理解和追求，也因此產生了一些痛點和困惑。

　　有一位伙伴說，她有社交恐懼癥，不喜歡老一輩那種開大會、搞活動的氛圍，感覺玩不到一起去。她還是喜歡和同齡人在一起，聊一些感興趣的話題、搞一些年輕人的活動，這樣反而容易打開話匣子，輕松推薦產品和事業。

　　有一位伙伴說，疫情之后，來專賣店、參加線下活動的人明顯少了，單純依靠線下的方式，很難吸引新的顧客。現在她在抖音、小紅書等社交平臺上，分享自己使用產品的心得，以及四合理的生活方式，反而吸引了不少粉絲，她自己也獲得了滿滿的成就感。

　　還有一位伙伴說，現在想要獲得陌生顧客的信任是越來越難了，明明那么好的產品和事業機會，對方聽都不想聽。到底怎么樣才能引發對方的興趣、建立和朋友一樣的關系呢？怎么樣才能真正幫助到顧客、獲得尊重和認可呢？

　　這些伙伴的分享，給我的啟發是：一代人做一代事，每一代創業者都有各自必須面對的問題、機遇和挑戰。要解決這些問題，不能頭痛醫頭腳痛醫腳，而是要回到問題的本質去尋找答案。

　　那么在當下這個時代，我們要解決的本質問題是什么呢？我認為至少有三個：一是，顧客的真需求是什么，我們應該如何去滿足？二是，顧客去哪里了，我們如何找到他們？三是，外面的機會很多，我們憑什么來吸引更多的創業者？

　　今天，在需求端，是消費者日益升級的健康養生需求、旺盛的消費力；而在供給端，是海量的產品和信息。但是在需求和供給之間，存在一個斷裂帶，缺少一座連接的橋梁。如果能夠有一個解決方案，讓需求和產品更加高效地適配，也許就能搭建起這座連接的橋梁。而這，將賦予我們業務隊伍新的責任和新的價值。

　　今天，消費日益在線化、社交化和圈層化，人們的喜好、價值觀越來越多元，有人喜歡大會場，有人享受小圈子；有人習慣線上，有人愿意線下；有人跳廣場舞，有人玩二次元……如果我們不用消費者熟悉的、喜歡的方式跟他們溝通，就沒機會接觸到他們，更不要說滿足他們的需求了。所以，我們創業的方式方法就要創新改變，顧客在哪兒，我們就要去哪兒。

　　今天，想創業的人越來越多，創業的門檻也越來越低，一部手機、一臺電腦就能輕松起步。更重要的是，生存問題不再是創業的唯一動力，現在越來越多的年輕人不愁吃不愁穿，他們更看重的是做一件事情好不好玩、酷不酷，能不能發揮興趣特長、拓展社交圈子、實現個人價值。

　　有人說，中國經濟上一波的紅利是“人口紅利”，下一波也許是“人心紅利”——意思是一家企業或一個品牌，越是能夠激發人們內心深處的認同和熱愛，就越有生命力。所以，如果能夠賦予創業新的內涵，激發創業者更大的內驅力，就能吸引更多有理想、有情懷、有使命感的人一起同行。

　　這些啟發和思考，為我們重新定義創業、重新定義無限極事業打開了新的想象空間。

　　創業就是要解決真問題，創造新價值。我們把握三大紅利，打造三大差異化競爭力——產品+服務的健康養生解決方案、兼顧輕松起步和長遠發展的激勵體系、多元高效的賦能體系，就是為了解決真問題。而好產品，悅生活；輕起步，樂分享；優事業，共發展，就是我們要創造的新價值！

　　而我們中草藥健康產品的領先地位、全產業鏈的布局、獨特的企業文化和健康理念、龐大的消費人群和業務隊伍、強大的地面能力和下沉市場的顯著優勢，以及不斷積累的新能力，讓我們完全有信心和底氣，解決當下這個時代我們所面對的真問題，創造新價值！

　　重新定義創業

　　讓未來可期

　　伙伴們、同事們，我期待，在不遠的將來，當我去走訪市場的時候，伙伴們和我談起在無限極的創業，我聽到的、看到的，是這樣的一個個場景、一幅幅畫面——

　　創業，不再是復雜繁重的，它也可以是簡單有趣的。不論白領、寶媽還是斜杠青年，不論是在線上還是線下，都能隨時隨地利用碎片化時間，在無限極靈活創業、輕松起步、興趣變現！

　　創業，不再是有時空限制的，它也可以是廣闊開放的。顧客的來源除了身邊的熟人、朋友之外，更多地來自于微信群、直播間和社交媒體平臺。我們銷售和服務的半徑更大，能接觸和吸引到的顧客更多！

　　創業，不再是千篇一律的，它也可以是豐富多元的。我們可以根據自己的優勢、特長和喜好，選擇個性化的發展路徑，經營不同主題的體驗空間，成為養生達人、美膚達人、型美達人等等，哪怕是小眾的夢想和興趣也有機會被成全！

　　創業，不再只有物質上的收獲，它也可以帶來更多精神上的滿足。我們可以在這里收獲健康的生活方式，找到快樂的社交圈子，進入沒有圍墻的學校，和“懂你的人”在一起，快樂著、交流著、成長著！

　　創業，不再只是一種謀生的手段，它也可以是一份可持續的事業，更是一份情懷和責任。我們可以成為弘揚中華養生文化的使者、值得信賴的健康顧問，幫助更多的人獲得健康和快樂，成就自己，貢獻社會，獲得尊重和認可，人生更有意義和價值！

　　看見了這個如此美好的未來，我心潮澎湃，充滿期待?，F在，我們需要做的就是一點點、一步步地去實現它。但我深知，正確的路往往是最難的路。而在勇敢的創業者面前，任何困難和阻力都不重要。

　　我始終堅信，看得見未來，就能做得對現在。今天，健康養生席卷全球，國貨國潮蔚然成風，數字化浪潮創造新機，三大紅利催人奮進。這對我們來說，就是借勢而起、順勢而為、乘勢而上的最好時機！

　　伙伴們，同事們，無限極弘揚使命的征程，只有進行時，沒有完成時；無限極追求夢想的腳步，只有開拔，沒有停歇。

　　我們有信心、有決心、有能力，幫助更多的人群，解決更多的問題，創造更大的價值，吸引更多的人一路同行，重塑一個新的無限極，創造更多新的歷史！

　　美好未來，如夢所期！我愿與大家一起，再次出發，再次創業，開啟無限極下一個美好的30年，開辟一片新的天地！