“《新人起步》三部曲：使命引領、情感共鳴、工具指南。”

　　作者：洞察貓

　　本文約1200字，建議閱讀3分鐘

　　一直以來，美樂家低調前行，做法有別于大眾直銷企業，也不愿意承認自己是直銷企業。但是美樂家的做法，卻受到許多同行的認可，吸引了眾多業內人士的關注。

　　2021年12月8日，美樂家在線上召開2021冬季服務商會議，會議透露將在官網和小程序上線《新人起步》板塊。現在，相關內容已經上線。

　　這次新推的《新人起步》，銷貓研究一番后，把課程特色總結為五點，分享給大家。

　　1、不講財富，重點講解企業使命。

　　首先，范德士先生并沒有直接將美樂家與財富劃上等號，而是從“助人達成目標，共創美好未來”的使命角度，幫助新人理解企業文化。

　　黑石集團董事長蘇世民曾說：“處于困境中的人往往只關注自己的問題，而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題。”

　　同樣，范德士先生更加強調美樂家是以使命來指導業務決策，美樂家事業是幫助他人解決問題。

　　他特別提到，從普遍意義而言，擁有美好的生活是每個人的生活目標。而衡量成功與美好生活的標準，是人們是否踐行了所信奉的價值觀，是否在做對生活很有意義的事。

　　在看他來，美樂家可以為人們實現人生價值提供一個機會，讓人們有時間、精力、財富去做更多對于個人而言重要的事。

　　2、美樂家歡迎所有的小人物。

　　小人物是誰？是歡迎愿意通過努力工作來改善財務狀況的普通人。

　　“在美樂家，你的成功取決于你。你可以在這里，自主決定是否升職，可以在任何時候決定給自己加薪。美樂家提供的是公平的競爭環境。”

　　范德士先生在13分鐘的演講中，將“機會”一詞提及了10幾次，加強新人對自主創業的認知。

　　3、明確提出，商業模式不同于多層次營銷企業。

　　這些不同點在于，不增加庫存，不夸大產品功效，不給產品定制過高的價格，鼓勵會員每月根據家庭的需要進行購買，主要通過口碑相傳助力產品銷售。

　　同時，美樂家能夠為事業伙伴提供產品、營銷、培訓支持。

　　4、榜樣人物分享故事，讓新人快速共情。

　　在《新人起步》的第二步，傳統生意人、上班族、微商電商從業者、社會基層人士、傳統直銷從業者、退休人員、寶媽等26位不同社會角色的伙伴，通過視頻的方式，分享了他們在美樂家成功的故事。

　　美樂家并沒有給他們渲染遙不可及的光環，而是將他們定義為“勵志的美樂家小人物”。

　　5、層層鋪墊，再引導新人學習課程。

　　新人訓練營包含7個部分，分別是新D寄語、美樂家明星產品推薦、持續增加新顧客名單、不斷進行邀約、《認識美樂家》10分鐘推薦版、完美開箱、精選超值套組介紹。

　　其中，達到新D的要求是新人需要服務8戶家庭使用美樂家的產品。

　　持續增加新顧客名單、不斷進行邀約、《認識美樂家》10分鐘推薦版、完美開箱4部分，共同組成“成功要素”，是學習的重點，其中包括開發客戶、邀約客戶、講解美樂家以及產品復購的方法。

　　對于新人的支持不局限于《新人起步》版塊，銷貓還觀察到，美樂家在2022年，為新會員設置了四重禮。

　　一重禮：新會員在2022年1月~5月每月持續消費550元，可額外獲得900元消費回饋積分。

　　二重禮：特別推薦獎；

　　三重禮：雙倍績優推薦獎；

　　四重禮：雙倍卓越推薦獎。

　　隨著新產品的陸續上市和邀約推薦獎勵的上漲，美樂家將不斷提升其事業吸引力。