在金訶

　　每年業務持續穩步增長

　　這離不開每一位銷售人員

　　在一線市場的拼搏與付出

　　他們在背后付出了多少努力

　　揮灑了多少汗水

　　只有他們自己知道

　　金訶增長之星

　　在2020年新冠疫情的沖擊之下，醫院及藥店的關、停、控，也使得醫藥推廣人員無法正常開展工作，銷售工作陷入泥沼。2021年，隨著全國疫情得到有效控制，整體醫藥行業市場也在努力地做出調整，再次重新布局，煥發生機。

　　在我所負責的甘肅、寧夏市場必須及時反應，做出調整，堅定決心、積極行動解決市場困難，努力完成年初制定的銷售目標。

　　年初，我將省區內的客戶資源及市場終端進行了梳理，積極與客戶溝通交流疫情后時代下的市場對策。

　　2021年3月，安兒寧顆粒順利執行國談后，我更加緊密地與臨床客戶進行溝通，同時積極地宣傳藏成藥產品的優勢，尤其是如意珍寶丸這類慢病用藥品種，在疫情期間銷售持續穩步增長，表現出較好的抗沖擊力。

　　在陪同客戶進行市場走訪和調研后，增強了客戶市場開發信心。

　　在安兒寧顆粒和如意珍寶丸兩個核心品種市場開發上，我充分利用公司制定的開發支持政策，鼓勵客戶加大開發力度。

　　醫院開發成功后，我及時申請公司的市場活動支持，及時召開科室會等各項市場活動，活動后及時總結、跟進銷售進展，大大增加了客戶對公司和產品合作的信心。

　　通過一年的努力，在與客戶的緊密配合下，完成了公司核心產品安兒寧顆粒、如意珍寶丸空白等級醫院40多家的開發，以醫院開發帶動銷量增長。在OTC及三終端市場方面，通過大區經理及公司領導的幫助，在市場部老師的培訓指導下，區域客戶也有了突飛猛進的增長，樹立了客戶合作信心，對金訶藏藥產品認可度提高從而激發了客戶的積極性，銷量也有了明顯的增長。

　　截止到2021年底，我所負責的甘肅、寧夏市場，指標完成率達到126%，年度銷售較同期有98%的增長。

　　2022年我將繼續努力，更加細化工作目標，復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做，重復的事情用心做。努力完成每個小目標，積少成多，實現全年大目標的完美實現。充分利用好公司支持政策和資源，做好客戶服務，相信付出的努力終究會有收獲！