“私域電商、品牌管理電商、社群電商是當下最為火熱的電商新形態。誰能在這個時代服務好用戶，仍舊是最根本的商業邏輯。”

　　作者：洞察貓

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　　近日，社交電商江湖再起波瀾。

　　2022年2月末，希鹿生活開始內測。與粉象生活有著千絲萬縷的聯系，這家剛剛上線的平臺，吸引了廣泛的關注。

　　銷貓觀察到，加上此前的希美、希柔，在這片江湖中，三位“希”家族成員已經集齊，開始正面對壘。

　　粉象變臉，希鹿登場

　　從CPS領域起家，曾官宣年交易額突破百億的粉象生活，從2020年10月再獲小米領的投數千萬美元融資之后，鮮有動作。

　　壞消息，打破了平靜。今年1月，粉象生活被爆第二大股東趙恩惠被凍結股權2250萬元。

　　如今，這個名為希鹿生活的平臺，可以被視為該團隊的最新作品。

2月，希鹿生活開啟內測

　　據悉，希鹿生活定位于“品牌精準私域電商平臺”。特別是在微信的私域流量生態中，小程序是最強的落地轉化場景之一。基于此，銷貓觀察到，目前，希鹿生活已經上線了微信小程序。

　　從會員體系來看，希鹿生活的會員體系更為簡單，只分為金鹿（實習、正式、資深）、鉆鹿、黑金鹿。

　　“如果你是原粉象生活普通會員，自購或分享成交3單即可成為正式金鹿會員。”一位粉象生活的經銷商告訴銷貓，他目前已經投入到希鹿生活項目中。

　　據他介紹，免費注冊的是實習金鹿，自購或者銷售傭金達到標準成為資深金鹿，才能下載APP，實習金鹿只能在小程序查看產品。

　　“希鹿生活已與銀泰百貨、認養一頭牛、韓后等企業簽約，核心管理團隊已經創辦了有5000萬用戶的CPS社交電商平臺。”他對新平臺充滿興趣和信心。

　　打通線上與線下，是希鹿生活吸引會員的核心亮點。

　　據悉，希鹿生活打造了“線下實體+線上私域”、“線下體驗+線上裂變”、“線下服務+線上變現”的商業體系。具體而言，這就意味著消費者可以在線上購物之后，到附近的商場提貨、換貨和售后。

　　眼下，希鹿生活剛剛登場，它會如何攪動市場？一切還在發展之中。

　　貝店轉型， All in 希美

　　2021年2月，貝貝集團旗下的貝店宣布 All in 希美，并將希美定位為“新國貨的高端品牌俱樂部”。同年8月，貝店被曝拖欠商家上億元貨款，令人唏噓。

　　根據官方資料，希美（SHEMORE），是一個專注女性美麗的新國貨高端品牌俱樂部。希美以“你值得更美”為使命，致力于讓更多中國女性享受更精致的美好生活。

　　貝貝集團創始人兼董事長張良倫在公開場合，著重強調了關于“希美”的三個關鍵詞：新國貨、高端、品牌俱樂部。

希美與12家合作供應商簽約，進行自有品牌打造

　　談及創立希美的契機，張良倫表示，2020年貝店成立了自主品牌生產研發中心，并與全球優秀供應鏈達成合作，相繼孵化出“水夢露”新美妝、“澳爾麗”健康營養、貝貝母嬰等品牌。

　　他表示，在貝店自主孵化的品牌中，命中爆款的概率很高，平均的復購率能夠達到80%，某些產品的復購率甚至達到90%。

　　運營至今，希美品牌集團旗下擁有水夢露、澳爾麗、安樹、貝貝、如歡、女王、安黛拉等品牌，已覆蓋美妝、大健康、母嬰、個護、私護等品類。

　　銷貓觀察了希美上線以來的動態，目前平臺運營平穩，在618、雙12等重要節點，均開啟了大促活動。

　　在最近的3.8節期間，希美在社交平臺上發起了“2022希美308女神女神變形記”最美女神評選活動，與會員用戶進行互動的同時，展現品牌的向上力量。

　　發力品牌，希柔上線

　　2020年7月，電商圈知名企業格家網絡推出品牌管理電商平臺——希柔，并打出“加入希柔，做職業品牌人”的宣傳標語吸引創業者，目前旗下已經擁有燕格格、AEP、teeth mirror、ASIA YOUNG等品牌，涵蓋洗護、營養保健食品等。

　　值得一提的是，在希柔剛推出的時候，其創始人沈丹萍女士曾在群里放話，“我們現在的定的方案也是快速一年做到百億。”

　　今年2月26日，希柔在杭州舉行2022春夏發布會，全新品牌的推出、已有品牌的新規劃以及明星產品的更迭創新一一亮相。

希柔2022春夏發布會現場

　　銷貓將本次發布會上的內容，總結為3點：

　　1、品牌優化升級：希柔Elegant Shine醫美和CORANRIKA珂蘭麗卡聯手推出的C-lab線輕醫美品牌。

　　2、打造多贏生態的品牌矩陣：接下來會打造多贏生態的品牌矩陣，重塑已有品牌新理念，挖掘新銳品牌，未來，秉承著“產品種草、品牌種樹”的理念破圈引流。

　　3、進行品牌分層定位，精細化運營：希柔的產品定位分層將會持續開發高端系列，維系高質量客戶；尋找細分類目，優質精準人群；豐富高性價比產品，搭建底層流量，在十億規模的類目藍海中提升品牌力。

　　可以說，本次品牌的全新規劃之后，希柔將在市場規模、產品品質、跨界創新等方面發力，進入全新的發展階段。

　　默默轉型，再造新勢力

　　從2020年以來，社交電商圈就在發生變化，許多玩家都在默默轉型。

　　除了上述轉型私域電商和品牌管理電商的玩家，部分社交電商平臺甚至直接停運。

　　2021年10月，阿里旗下社交電商平臺淘小鋪由于業務策略調整，關停商品交易等相關功能；2022年2月，京東社交電商平臺東小店關閉下線。此外，小米旗下社交電商平臺有品有魚也將于3月17日終止運營。（具體可查看《社交電商渡劫，三巨頭集體出局》）

　　電商行業流量模式已經發生變化，新勢力正在崛起。

　　私域電商、品牌管理電商、社群電商是當下最為火熱的電商新形態。

　　我們看到，千萬小b創業者仍然存在，創業需求仍在。

　　誰能在這個時代服務好用戶，仍舊是最根本的商業邏輯。進化不停，創新不止。