直銷，是商品流通的一種方式，是產(chǎn)品不經(jīng)中間環(huán)節(jié)，從廠家直接到達(dá)終端消費(fèi)者手中的一種銷售方式。直銷產(chǎn)品，顧名思義，就是以直銷方式來(lái)銷售的產(chǎn)品。

　　想成為直銷產(chǎn)品有多難？

　　一款產(chǎn)品要成為直銷產(chǎn)品，要符合許多條件。對(duì)直銷產(chǎn)品的管理，也是一個(gè)蠻復(fù)雜的工程。

　　首先

　　按照《商務(wù)部、工商總局公告2016年第7號(hào)（關(guān)于直銷產(chǎn)品范圍的公告）》《直銷產(chǎn)品類別及生產(chǎn)指引（試行）》等規(guī)定，它必須是保健食品、化妝品、保健器材、小型廚具、家用電器、保潔用品這六大類中的一種。

　　其次

　　它必須符合相關(guān)的生產(chǎn)、安全、衛(wèi)生資質(zhì)，還有品牌、商標(biāo)等資質(zhì)。

　　第三

　　它應(yīng)該是直銷企業(yè)自有、子公司、孫公司、獨(dú)家分銷、取得貿(mào)易經(jīng)銷權(quán)的產(chǎn)品。

　　第四

　　企業(yè)在正式銷售之前，必須依法向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管部門報(bào)備，當(dāng)?shù)厥斜O(jiān)再統(tǒng)一向商務(wù)部備案。

　　第五

　　如果要在全國(guó)賣一款產(chǎn)品，直銷企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)該具有這款產(chǎn)品的公開資料，還必須有退換貨制度，方便消費(fèi)者監(jiān)管部門和經(jīng)銷商了解情況，并保障消費(fèi)者的權(quán)益。

　　最后

　　當(dāng)一款產(chǎn)品下架，或者變更名稱時(shí)，還需要進(jìn)行變更的報(bào)備。

　　......

　　說(shuō)了這么多，是不是覺得，直銷產(chǎn)品很不普通？

　　的確如此，根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)公布的權(quán)威資料，截至目前，我國(guó)備案登記的直銷產(chǎn)品也只有六大類2357款。

　　當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)是隨時(shí)變化調(diào)整的，因?yàn)橹变N公司會(huì)不定期的對(duì)自家的產(chǎn)品進(jìn)行上架、下架、換包裝換名字等。

　　為什么直銷公司不愛換產(chǎn)品了

　　不過一個(gè)有意思的情況是，近年來(lái)，直銷公司對(duì)直銷產(chǎn)品這個(gè)事兒越來(lái)越懶惰了，反而對(duì)非直銷產(chǎn)品越來(lái)越上心了。何以見得？

　　第一個(gè)現(xiàn)象

　　自從2019年2月之后，商務(wù)部官網(wǎng)上就沒有再出現(xiàn)直銷產(chǎn)品調(diào)整的公告（不排除一些產(chǎn)品已經(jīng)完成報(bào)備但官網(wǎng)上來(lái)不及更新的情況）。這從客觀上說(shuō)明，三年來(lái)，直銷行業(yè)對(duì)直銷產(chǎn)品的升級(jí)換代極其的緩慢，產(chǎn)品迭代的動(dòng)力嚴(yán)重不足。

　　第二個(gè)現(xiàn)象

　　保健食品歷來(lái)是直銷產(chǎn)品的重頭、大頭，在實(shí)施備案制和審批制雙軌制之后，直銷保健食品并沒有預(yù)期出現(xiàn)大量增加的情況。這也表明了直銷保健食品新品開發(fā)的動(dòng)力不足。

　　第三個(gè)現(xiàn)象

　　就是我們接下來(lái)要重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的：非直銷產(chǎn)品越來(lái)越多，甚至有超過直銷產(chǎn)品的態(tài)勢(shì)！

　　非直銷產(chǎn)品背后的秘密

　　在直銷產(chǎn)品迭代緩慢、備案量少的另一面，是直銷行業(yè)中非直銷產(chǎn)品越來(lái)越多！

　　以NU SKIN如新中國(guó)為例，NU SKIN如新中國(guó)目前的熱銷產(chǎn)品絲昂祛漬牙膏、如新華茂牌魚油維生素E軟膠囊、ageLOC活顏倍彈源液、g3活能混合果汁飲料（盒裝）、薈萃善秀顏值正義修護(hù)精華露、薈萃善秀日新悅意微膠凈顏水等產(chǎn)品，都不屬于直銷產(chǎn)品。特別是如新近年來(lái)重點(diǎn)營(yíng)銷的ageLOC TR90系列產(chǎn)品，并非是直銷產(chǎn)品，走的并不是直銷的通路。

　　康寶萊的海外購(gòu)系列產(chǎn)品，Ocular Defense Formula、21天草本均含計(jì)劃、力騰固體飲料（檸檬青檸味）、倍益衡固體飲料、水悅形片、倍御固體飲料等產(chǎn)品，都是非直銷產(chǎn)品。

　　除了如新、康寶萊等公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的直銷、非直銷的分類，近年來(lái)，許多直銷企業(yè)的APP商城上的第三方產(chǎn)品、海外購(gòu)產(chǎn)品，也越來(lái)越多非直銷產(chǎn)品。

　　企業(yè)營(yíng)銷渠道的多元化，導(dǎo)致直銷已經(jīng)不是直銷公司單一的營(yíng)銷通路。因而，非直銷產(chǎn)品，也成為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品版塊。

　　還有一個(gè)不可忽視的原因是，近年來(lái)直銷市場(chǎng)缺乏活力，單純依靠直銷這種渠道帶動(dòng)新產(chǎn)品，已經(jīng)不是企業(yè)的最優(yōu)選擇。依靠普通電商、直播帶貨、分銷連鎖來(lái)鋪貨，不受直銷產(chǎn)品條條框框的約束，反而更容易占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　此外還有一些原因，關(guān)于直銷產(chǎn)品的審批報(bào)備規(guī)范過于嚴(yán)苛，對(duì)新產(chǎn)品、新成分、新原料不夠友好，門檻過高，還有普通食品、第三方品牌（沒有取得獨(dú)立分銷權(quán)、貿(mào)易權(quán)）的產(chǎn)品目前無(wú)法申報(bào)直銷產(chǎn)品，也是導(dǎo)致企業(yè)放棄申報(bào)直銷產(chǎn)品的原因。

　　綜合來(lái)看，非直銷產(chǎn)品的增多，反映了直銷渠道作為單一營(yíng)銷渠道的地位正在下降，也表明隨著消費(fèi)場(chǎng)景和營(yíng)銷場(chǎng)景的變化，非直銷渠道正在分化直銷的一部分優(yōu)勢(shì)