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玫琳凱:以“木蘭計劃”堅守品牌初心

2022-03-17 13:21    來源:知識經濟雜志󰄲0 󰋇 9584 次

  聚焦賦能“她”的價值。

  經歷了整整一年對疫情突襲及其帶來的市場變化的思考,2020年底,玫琳凱在新任亞太及中國總裁王維蕓的帶領下開啟了一項名為“木蘭計劃”的五年戰略,其核心在于聚焦并放大美容顧問群體的價值,從而提升玫琳凱在中國市場的整體競爭力。2022年,玫琳凱中國將繼續大力推進“木蘭計劃”。

  “木蘭計劃”的終極目標是堅守品牌創立的初心,摒棄商業大環境中短期逐利的浮躁心態,堅持用玫琳凱本身富有溫度和情懷的方式來做化妝品業務。玫琳凱將其即將發生的內部變革比作種植竹筍的過程——打好根部基礎,激發美容顧問的潛力,從而讓玫琳凱品牌在中國市場走得更為穩健長遠。

玫琳凱亞太及中國總裁 王維蕓

  玫琳凱認為,比起通常在固定場所駐留的銷售人員,玫琳凱美容顧問們通過一對一、有溫度的交流形式與顧客保持著更親密的情感聯結,成為品牌理念與形象的重要傳播者。玫琳凱亞太及中國總裁王維蕓談及引領木蘭計劃背后的經營思路,并探討了玫琳凱品牌所堅持的長期主義。她認為堅守品牌初心和使命是玫琳凱得以蓬勃發展至今的重要因素。談及未來發展,王維蕓充滿信心,她說:“因為玫琳凱一直強調做扎根的事情,只有根基穩固才不會為外界的風雨所波動。所以,要做的是最基礎、最簡單的事情,但是卻是最需要的,最不能被替代的事情。”

  在玫琳凱接下來的發展中,王維蕓的管理思路大致分為三個方向。

  第一個方向是關于向外看、還是向內看的問題。王維蕓認為二者本身并無對錯,只是需要審時度勢,順勢而為。2022年玫琳凱需要向內看清楚優勢所在,以及考慮如何將它做到極致。

  第二個方向就是以一家全球企業來對標自己,全球企業即意味著不管在哪里,大家感受到的是同一個玫琳凱,有著同樣的接觸方式,傳遞著同樣的信息,有著同一個愿景。為此,玫琳凱會從“原汁原味的玫琳凱”出發,在玫琳凱各個市場的共通點上進行借力并協同。

  第三個方向是跳出“行政管理”的框架,打造一個穩健和成長型的組織。

  三個管理思路究其根本還是在維護根基。玫琳凱介紹,之所以將五年發展戰略命名為“木蘭計劃”,就是意在與木蘭精神的“忠、勇、真”共鳴,傳達玫琳凱忠于初心的勇氣與本真。

  王維蕓認為賦能很重要,所謂“幫助”不是手把手地幫“她”做,而是賦予“她們”選擇的能力——去創造屬于“她們”的幸福事業跟人生。玫琳凱將從技術、知識和品牌全方位來賦能女性創業者,幫助女性實現職業發展理想呢,激發女性內在的潛力。涵蓋五年發展戰略的“木蘭計劃”,其核心方針就是整合公司資源,聚焦賦能“她”的價值。

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