又一年618大促將至，京東、天貓等頭部平臺早已經“磨刀霍霍”。如果你想摧毀一個脆弱的618人，那么你只需要和他說四個字：“你買貴了”。

　　在小編這個愛“買買買”的人的印象里，618從一天的狂歡，逐漸演變成一周、半個月、一個月……的狂歡，各種促銷，各種玩法層出不窮，就連很多網購達人都被現在的預售機制搞蒙了，但是我們發現大多買家并沒有因為機制的復雜化而退卻，反而購買力逐年增強，購買品類也越來越多樣化。

　　而對于商家來說，618作為一年中首個大規模購物促銷季，已然成為他們尋求增量的主戰場和競技場。在競爭成本日益攀升的當下，商家如何在618中“分到肉”，也成了現階段必須攻克的任務。

　　在直銷行業中，每年也有眾多企業參與到這些大促活動當中，各大直銷企業也一直在結合著市場消費趨勢、消費者的消費習慣走。但面對如今618紛繁復雜的玩法，直銷企業如何正確借力，而非陪跑賺吆喝？我們來一起分析

　　健康類產品促銷火爆，“后浪”Z世代消費矚目?

　　直銷企業的促銷品類絕大多數都集中在保健品，我們先來看看近年來保健品在促銷活動中的比重。

　　據數據統計，2021京東618累計下單金額超3438億元，其中最亮眼的就是營養保健產品。618開場15分鐘時，緩解疲勞品、益生菌品類、明目益智品類、母嬰營養保健品類成交額都同比增長超200%，有的甚至達到了500%。而在天貓618期間，有關于健康消費支出比去年618期間翻了一倍。

　　巨大的增幅數據告訴我們，健康產品當下已經成為了消費大趨勢。而它的受眾也已經脫離了之前的單一老年群體，逐漸向全年齡段層面人群滲透。

　　其中90后和Z世代是消費人數占比持續增長的核心驅動人群，年輕人把購買健康產品的理念從“病了再買”轉變成了“預防治療”，需求也從維生素類補充膳食纖維、提高免疫力等傳統保健食品擴大至美容養顏、幫助睡眠、腸道健康甚至對骨骼、眼部及身體的調養。

　　由此我們也可以看出，在“預防治療”的持續作用下，保健品不僅在618這樣的促銷活動下需求大增，而且在非促銷時間段也有不少的購買需求。同時企業也可以根據往年的銷售數據，來定奪什么類型的產品在促銷節的活動中是最合適的，這樣也可以使企業產品有針對性的定向銷售。

　　大促常態化，直銷企業怎樣精準“蹭熱度”

　　生活節、情人節、女神節、兒童節、618、雙十一...據統計，我國在電商領域的節日已經超過100個，也就是說一年之中，有大半年都在促銷活動中，只不過是折扣活動多少的區別。那么促銷節越來越普遍，直銷企業該怎樣精準的蹭到每一波熱度呢？

　　1、選擇符合自己的促銷形式

　　現在的618對人的考驗不再是手速和錢包，而是腦力，平臺的各種玩法讓人應接不暇，直播帶貨、預售定金、滿減、滿贈、店鋪優惠券、平臺優惠券、組隊PK等等都是必考科目。在這眾多的促銷活動背后，商家真正應該考慮的是如何基于產品本身，對自己的意向客戶定制更適合的促銷方式。

　　有的人會喜歡簡單粗暴的立減活動，有的人會偏愛贈品更多的活動，還有的人喜歡到直播間里聽了講解后再下單。比如現在很多企業都在往直播帶貨上轉型，把許多重頭戲放到直播間里，小編了解到，無限極、新時代、康美時代、嘉康利等企業早已涉足于直播帶貨領域，且能取得不錯的業績。

　　尤其在疫情后，直播電商的銷售效果更加顯著。但其實在如今的互聯網時代下，不管有沒有疫情，電商直播都會走到今天的格局。只不過，疫情成為了這場商業創新試驗場的催化劑。

　　所以對于直銷企業而言，要更好地與新興產業相結合，多嘗試，多探索。一些復雜的促銷玩法，未必全部適合自己，但是可以選擇性的借鑒與改良。不管玩法新不新穎，能讓經銷商和消費者滿意，就是最有效果的，也能彰顯對消費者的誠意。

　　2、重視年輕群體

　　“用戶年輕化”“產品爆款化”“渠道電商化”成為了近年來促銷節中反映出的保健食品消費市場關鍵詞。

　　早在幾年前，業內專家便預測國內保健食品市場發展趨勢——“得年輕人者得天下”，如今看來，那些摒棄同質化產品生產路線，對消費群體進行細分研發產品的企業，搶占了不少市場份額。

　　所以各品牌營銷的一個方向是思考怎么去抓住年輕人的心，于是紛紛給自己貼上“年輕化”的標簽，其本質上是以產品為中心到以用戶需求為中心的商業模式轉型，更是一種對年輕消費群體的“圈地”。

　　3、同類產品，做出差異化能更勝一籌

　　在科技信息、工藝高度發達的當下，同質化現象充斥在產品之間。“宛宛類卿”之下，消費者沒有足夠的精力、成本去對市場上的每一款同類產品進行嘗試、辨別。此時，消費者大多會有兩種選擇——選擇頭部產品或選擇個性化產品。

　　在直銷企業消費市場，無論是從價位亦或品類上進行劃分，都可發現該類別的產品自然分成了頭部產品與其他產品。比如，說起頭部保健產品，大家首先想到的就是安利，直觀的從購買頁面上來看，近期安利的很多產品甚至火爆到斷貨的程度。而除了安利這樣的頭部企業，我們在購買直銷產品的時候想到的第二點就是個性化，比如說起日化產品，會想到隆力奇；提到母嬰類，就會想到葆嬰；提到年輕化，會想到如新.....

　　對于頭部產品，由于其入場時機、品牌背景因素等強大，這種先天機會其他品牌難以效仿。那作為發展潛力巨大的“其他產品”，想要脫穎而出，吸引消費者的注意力，構建差異化定位并進行言語明確的營銷是一條便捷的路徑。借此方式，產品可獲得同品系重新洗牌的機會，在萬千雷同的產品中再度被消費者看見。

　　隨著健康理念興起、 消費升級和人口老齡化，中國營養健康市場顯露出巨大的增長潛力，必將成為資本市場、消費市場、甚至學術研究爭相角逐的高增長領域。

　　總之在618促銷節這種商家“競技場”中，把握玩法是一方面，更多的是產品本身也要出色，才會讓消費者有不斷添加進購物車的欲望，若是為了“清庫存”而做一錘一買賣，顧客不再復購，銷售市場也難以得到正向循環。