若羽臣數據及策略研究團隊近日獨家分析并發布了《保健品行業線上生意分析報告》（以下簡稱《報告》），立足于中國保健品行業背景與發展趨勢，從電商平臺流量分析、高潛品類挖掘及具體品牌成功案例拆解等方面，總結出目前天貓、京東、抖音等各大電商平臺保健品品牌發展現狀和特點，挖掘出高速增長背后的邏輯。

　　《報告》顯示，中國保健品正處于快速發展階段，目前市場規模2600億元，預計2025年市場規模將達到3200億元。然而對比歐美等發達國家與地區，中國2019年人均保健品人均消費量僅有191元，約為發達國家的1/5，仍有較大的上升空間。目前，保健品電商發展強勢，以24%CAGR增長占據40%渠道銷售，擠占了各大傳統渠道份額。

　　某種程度上來說，電商平臺正成為保健品市場營銷的主陣地。

　　《報告》指出，目前天貓、京東保健品市場平分秋色，其中天貓增長趨勢較快，而京東海外膳食市場潛力較大。2021年，天貓海外膳食市場規模達223億元，同比增長達23%；普通膳食市場為119億元，同比增長達34%；雖然與海外膳食市場規模有一定差距，但市場潛力較大。

　　《報告》提出京東膳食市場規模。2021年，京東普通膳食市場規模271億元，同比下降3%；海外膳食市場規模57億元，同比增長40%，未來將有較大的增長空間。從具體細分類目來看，天貓平臺需要重點關注高潛類目的增長，例如海外膳食中的蝦青素、NMN等高成長性品類，以及DHA、魚油、葉黃素等品類。而京東國內保健品前四位仍舊是骨骼健康、增強免疫、運用營養、維生素（礦物質）；國際保健品中，嬰兒營養品成為京東國際保健品中的高增長大類，此外，益生菌、葉酸、養肝護肝為高潛類目。同時，細分類目可重點關注牡蠣提取物、葉酸、葉黃素等品類。

　　2021年，當興趣電商成為大勢所趨，“好內容+好產品”成為品牌保障，行業競爭不斷加劇，新消費品牌開始進入。

　　在內容傳播上，不管是wonderlab跨圈層話題傳播還是minayo靠內容推爆單品。《報告》提出，“人設打造”“話題傳播”“評論維護”對消費者決策影響大。所以品牌需要明確產品定位，通過短視頻、直播等方式持續傳遞品牌人設定位，并做好評論區內容引導，形成從種草到購買的閉環。

　　《報告》指出，針對抖音平臺的保健品選品策略，當前膠原蛋白、微生物發酵類目為優質賽道，要與消費者建立起有效溝通，需要注重提升產品顏值，盡量選擇低客單商品作為主爆款。

　　若羽臣指出，當下隨著國民消費水平的提高，以及疫情的進一步催化，人們將更加關注自身和家庭成員的身體健康。

　　業內人士表示，未來保健品市場仍有較大的發展前景，同時在新制度的運行下，會不斷誕生新品牌，市場是機遇與挑戰并存。專業化產品將成為未來保健品品牌的核心，不僅要抓住銀發一族，更要關注年輕群體，針對不同人群，制定不同產品。