無限極奶茶店的“三級火箭模型”。

　　作者：洞察貓

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　　注意！本周六將進(jìn)入三伏天！這是一年中氣溫最高，卻還不能吃冰的日子。

　　OMG，這讓深度奶茶愛好者怎么活？

　　廣州一家“奶茶店”，給出了解決方案：這家店基于“三調(diào)養(yǎng)”的產(chǎn)品組合，再配套“四合理”的生活方式建議，讓奶茶不僅好喝，還能喝出健康。

　　它就是無限極養(yǎng)生飲品概念店。

　　它還是一家示范店，將配合公司“產(chǎn)品+服務(wù)的健康養(yǎng)生解決方案”策略，為消費(fèi)者提供的線下體驗(yàn)服務(wù)之一。

　　具體來說，無限極將依托奶茶店，開辟一條圍繞經(jīng)銷商服務(wù)的新營銷模式，主要有三點(diǎn)：一是借助產(chǎn)品和服務(wù)，為經(jīng)銷商新增線下體驗(yàn)的場景；二是以這間奶茶店為示范店，為經(jīng)銷商提供開店“模板”；三是借助地理和店鋪優(yōu)勢，為公司引流。

　　那么無限極是怎么操作的呢？

　　帶著好奇，銷貓走進(jìn)了這家奶茶店，在喝了5杯最熱門奶茶后，找到了答案。

　　產(chǎn)品+服務(wù)，新增線下體驗(yàn)場景

　　首先我們來看產(chǎn)品，無限極的奶茶有著奶茶的基本“修養(yǎng)”：美味。

　　招牌增健元?dú)饽滩璨捎们煽肆毂冢凇把╉敗敝希瑸M了香菇碎。

　　山藥養(yǎng)胃牛乳茶，用健脾養(yǎng)胃的山藥泥加上絲滑的牛乳，口感豐滿且醇厚。

　　苦瓜清脂茶中，苦瓜粒搭配檸檬片，不苦不酸，清新回甘，讓你在這個夏天，享受美味無負(fù)擔(dān)。

　　等等，你是不是發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)，這里的奶茶怪怪的，竟然用果蔬作原料。

　　其實(shí)這是源于無限極獨(dú)特的健康理念——養(yǎng)生固本健康人生，奶茶上新都將與時令果蔬、公司產(chǎn)品相結(jié)合。

　　所以上述的三款飲品，原料不僅有果蔬，也有無限極的營養(yǎng)健康產(chǎn)品，奶茶中分別添加了“增健固體飲料”、“常欣衛(wèi)固體飲料”，“膳樂星益生菌”。

編輯搜圖

　　在銷貓點(diǎn)奶茶的過程中觀察到，有經(jīng)銷商剛巧帶著新朋友參觀完無限極廣場，來奶茶店里歇歇腳。進(jìn)店的那一刻，還在聊著剛才在公司的所見所聞。

　　點(diǎn)餐過程中，經(jīng)銷商會熱情地為新朋友推薦自己愛喝的那款奶茶，并且告知新朋友，無限極奶茶的健康營養(yǎng)之處。

　　隨后，他們背靠店內(nèi)“四合理”文化墻坐了下來，在這個慵懶愜意的午后，輕松自在的聊著天，談笑間，一筆“生意”悄然促成了。

　　細(xì)節(jié)拉滿，為經(jīng)銷商開店打了樣

　　無限極有7000多家線下專賣店，早已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購買+溝通場景的作用。

　　但無限極認(rèn)為這是不夠的，現(xiàn)在專賣店內(nèi)的陳設(shè)多為產(chǎn)品展示和溝通區(qū)域，目的性太強(qiáng)，沒有一個很好破冰的環(huán)節(jié)，發(fā)展空間局限。

　　因此，奶茶店的開業(yè)，便為經(jīng)銷商線下專賣店的升級，打了個樣。

　　在這間“樣板間”內(nèi)，無一不透露出無限極的企業(yè)特色。

　　店內(nèi)最吸引人眼球的莫過于這大大的奶茶杯造型，奶茶杯周圍，是彰顯著中醫(yī)藥文化的百子柜，每一處的設(shè)計，仿佛都在告訴來客，歡迎來到“中藥養(yǎng)生文化”秘密基地。

　　店鋪整體裝潢，為輕中式風(fēng)，采用原木色的家具，四周用綠植做點(diǎn)綴，再用“四合理”的概念打造了一面文化墻，古色古香，又極具特色。

　　如果經(jīng)銷商是首次開店，便可參考此店鋪依樣畫葫蘆；已經(jīng)開了線下店的經(jīng)銷商，也可對標(biāo)此店對現(xiàn)有店鋪優(yōu)化和升級。

　　地理優(yōu)勢，為店鋪“拉客”

　　來到店里的，除了經(jīng)銷商，還有普通消費(fèi)者。

　　這得益于無限極中心天然的地理優(yōu)勢。

　　無限極廣場以“∞”（無限環(huán)）的形式連接兩個地段，分為了A區(qū)和B區(qū)，A區(qū)主要功能為：辦公、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品展示、文化展示等；而B區(qū)打造了一個商業(yè)區(qū)，目前一樓商鋪已全部開業(yè)，二樓開業(yè)商鋪也在一半以上了。

　　物業(yè)也會不定期舉辦活動，來吸引人氣。并且，通過眾多網(wǎng)紅博主來無限極中心打卡，小紅書、抖音隨處都能見到無限極中心的身影。

　　因此，來到無限極中心參觀的，除了經(jīng)銷商，還有慕名而來的游客、周邊的居民等等。當(dāng)這些人逛累了來奶茶店坐一坐，一場場無限極中醫(yī)藥養(yǎng)生文化種草活動，便開啟了。

　　好喝，是一杯奶茶的基本修養(yǎng)，但在好喝的基礎(chǔ)上，喝出營養(yǎng)，喝出生意，是無限極奶茶的終極目標(biāo)。

　　說到這兒，銷貓想到了著名產(chǎn)品人梁寧老師提出的“三級火箭模型”：第一級火箭，搭建高頻頭部流量；第二級火箭，搭建沉淀用戶的商業(yè)場景；第三級火箭，完成商業(yè)閉環(huán)。

　　無限極奶茶店的商業(yè)模式就是這樣，第一級火箭，以無限極中心“網(wǎng)紅打卡地”的屬性，獲得超高人氣流量；第二級火箭，用“產(chǎn)品+服務(wù)”沉淀用戶，搭建線下體驗(yàn)場景；第三級火箭，通過經(jīng)銷商和公司產(chǎn)品完成商業(yè)閉環(huán)。

　　三級火箭，就是通過不斷制造勢能，自己把自己推起來的商業(yè)模式。