1998年頒布的“禁傳法令”，讓本有著直銷競爭力的雅芳在中國市場變更營銷模式，采取傳統(tǒng)的零售渠道方式，專賣店6年間迅速張到6000家。

　　2006年雅芳在中國終于拿到直銷牌照，由專賣店向“專賣店+直銷”的混合模式轉型。激進的雅芳向專賣店收取高額費用，直接導致專賣店數(shù)量和銷售額的急劇下滑，2008年，雅芳的直銷員隊伍就迅速擴充到了60萬人，同時也激化了與專賣店商家之間的矛盾。

　　2010年4月，雅芳宣布將“全力支持直銷渠道”。由此，雅芳又將“專賣店+直銷”混合模式轉向全直銷模式。有經(jīng)銷商開始認為雅芳要拋棄6000家專賣店，雅芳與經(jīng)銷商之間矛盾激化。

　　2010年，多名雅芳經(jīng)銷商“抱團”向雅芳中國討說法，而近日，雅芳又被其經(jīng)銷商向工商部門舉報，指其違反了《直銷管理條例》，實施多層次計酬。

　　對此，雅芳中國回應稱，此次舉報是經(jīng)銷商單方面的行為，雅芳已經(jīng)接到工商部門關于此次舉報的問詢，并提交了相關材料，但雅芳并沒有進一步的調查行動，目前對直銷和專賣店都在繼續(xù)提供服務。

　　直銷專家李煒指出，雅芳專賣店加直銷員混合模式上存在缺陷，加上一直以來都沒有處理好渠道沖突，市場管控不力等都存在問題，丑聞不斷，導致兩個渠道的沖突不斷加劇，但也不排除利用此次調整將經(jīng)銷商淘汰出局。

　　雅芳最新財報顯示，其第一財季實現(xiàn)凈利潤2650萬美元，同比大降82%。營業(yè)額和營業(yè)利潤率也持續(xù)下滑，其中營業(yè)額25.6億美元，同比下滑2%，營業(yè)利潤率從上年同期的9.4%降至2.8%。

    雅芳的近況著實堪憂，但其在國際市場上龐大的市場份額及品牌知名度仍然具有吸引力。香水生產(chǎn)商科蒂集團不久前獲得巴菲特的投資，并提議以107億美元的價格收購雅芳。

　　早在今年2月，科蒂公司就通過非正式接觸途徑，表達了對雅芳的收購意向，但雅芳公司一直不愿就收購問題進行深入探討。

　　4月初，科蒂正式公開向雅芳提交了價值100億美元的收購要約。但雅芳拒絕了科蒂公司的第一次報價，稱其報價“未反映雅芳及其全球美容護理特許經(jīng)營權的基本價值”，并存在“機會主義”，且“不符合股東的最大利益”。

　　而這次，雅芳沒有直接拒絕，但只是在5月13日發(fā)表聲明稱，稱董事會正在考慮科蒂的提議，并表示將在一周內給予答復。但因雅芳錯過展開協(xié)商收購的最后期限，科蒂公司5月14日表示，撤回對雅芳作價約107億美元的收購要約。

　　“雅芳出售的意愿并不太強烈。”上海博蓋咨詢董事總經(jīng)理高劍鋒表示，雅芳現(xiàn)在還沒有糟糕到足以影響企業(yè)生存的地步；雅芳對未來預期還比較有信心。

　　而在科蒂撤回收購要約之后，又傳出了消費品領域封閉型持股公司Richmont Holdings正在探索全部或部分收購雅芳的可能性，并且已經(jīng)向雅芳表達了其收購意向。

　　知情人士認為雅芳可能會將其收購提議作為一種更友好的選擇。Richmont可能會考慮收購25%的雅芳股份或者更多。

　　但雅芳和Richmont均未對此作出回應。