近日，業(yè)內(nèi)媒體新商業(yè)動態(tài)報道，歐洲直銷巨頭、德國皮埃姆國際在中國正式開業(yè)，宣布啟動中國直銷市場。

　　自從2018年后，中國直銷行業(yè)進(jìn)入低谷期，行業(yè)已經(jīng)4年沒有新增一張新面孔，相反拿牌企業(yè)已經(jīng)從91家減少到了89家。經(jīng)過一系列的行業(yè)劇變之后，直銷，在國內(nèi)的藥企、微商、社交電商等企業(yè)眼中，不再是那個最有魅力的救星。尤其是4年來直銷行業(yè)修法無進(jìn)展、高壓消極監(jiān)管，加上疫情反復(fù)等因素疊加壓力，導(dǎo)致全行業(yè)業(yè)績衰退。數(shù)字化改革沒有迎來革命性的成果，大量企業(yè)正在謀求復(fù)活市場。在大環(huán)境的影響下，行業(yè)復(fù)蘇遲遲沒有到來。

　　那么，直銷還有沒有吸引力呢？

　　顯然還是有的。

　　作為全球第二大經(jīng)濟體，中國市場，對于國際直銷公司，仍然是一個充滿前景和不可錯過的大市場。

　　皮埃姆再啟直銷

　　近日，業(yè)內(nèi)媒體新商業(yè)動態(tài)報道，歐洲直銷巨頭、德國皮埃姆國際（又名PM-國際，以下簡稱“皮埃姆”）近日在中國正式開業(yè)，宣布啟動中國直銷市場。媒體報道稱，皮埃姆已經(jīng)“針對中國線上市場研發(fā)了APP供中國經(jīng)銷商下單”。

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　　皮埃姆概況

　　皮埃姆總部位于盧森堡（毗鄰德國、法國），1993年由現(xiàn)任董事會主席羅爾夫?佐爾格一手創(chuàng)立，公司以直銷作為運營模式，主要經(jīng)營高級營養(yǎng)品、護(hù)膚品和保健品。

　　2014年，皮埃姆正式進(jìn)入中國，將總部選擇在了天府之國、蓉城成都。2014年2月25日，皮埃姆（中國）日用品有限公司在四川省成都市青羊區(qū)正式成立，這在當(dāng)時引起了行業(yè)的關(guān)注。

　　皮埃姆目前的經(jīng)營方式主要是跨境電商。公司經(jīng)營范圍包括從事食品、食品添加劑、化妝品和香料以及推廣材料的批發(fā)、進(jìn)出口、傭金代理（拍賣除外）；提供售后服務(wù)和技術(shù)咨詢服務(wù)（以上范圍不含國家法律法規(guī)限制或禁止的項目，涉及許可的憑相關(guān)許可證開展經(jīng)營活動）業(yè)務(wù)。

　　皮埃姆的營銷策略精準(zhǔn)而穩(wěn)定，主要瞄準(zhǔn)運動營養(yǎng)市場，公司長期與德國和奧地利滑雪協(xié)會、德國冰球協(xié)會、德國單車協(xié)會等體育機構(gòu)合作。

　　（皮埃姆FitLine系列）

　　旗下的FitLine系列補充營養(yǎng)品主要為業(yè)余和專業(yè)運動員提供營養(yǎng)補充，享有相對較高的知名度，主打抗衰老，抗自由基，抗酸性體質(zhì)，增強免疫力，排毒納米等概念，有營養(yǎng)粉、維生素補充劑、益生菌等產(chǎn)品。

　　近年公司全球業(yè)績逆勢增長

　　近年來，皮埃姆在國際直銷市場上表現(xiàn)卓越，尤其在盧森堡和德國斯派爾都有較大規(guī)模的市場團(tuán)隊。2019年，皮埃姆的業(yè)績達(dá)到了歷史最高峰，即10億美元。這種強勁增長的局面使公司的市場持續(xù)擴大，皮埃姆在全球的分公司已經(jīng)從2016年的35個增長到了如今的40多個。

　　到2021年前5個月，皮埃姆的全球業(yè)績增長了60%。羅爾夫·索格在去年的一次全球線上會議上對經(jīng)銷商表示，“在公司成立26年后的2019年，我們的銷售額達(dá)到了首個10億美元。兩年后，問題不再是我們是否會在2021年達(dá)到第二個10億美元，而是我們會超過這個數(shù)字多少。”

　　國際市場上的好局面，使皮埃姆對再度啟動中國市場充滿了信心。

　　曾經(jīng)試圖申牌，因權(quán)健事件受阻

　　2016年，市場上曾經(jīng)出現(xiàn)皮埃姆開啟中國直銷市場的消息。有觀點認(rèn)為，皮埃姆進(jìn)入中國是受了德國企業(yè)福維克拿牌的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)媒體知識經(jīng)濟的調(diào)查顯示，當(dāng)時，皮埃姆有少量的代理商在西北經(jīng)營，但后來因為公司的市場管理團(tuán)隊并沒有組建起來，也沒有研發(fā)和制造基地。這次市場啟動不了了之。

　　（2018年青羊區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與皮埃姆公司高管召開座談會）

　　2018年5月2日，皮埃姆將注冊資金增加到8020萬元人民幣。經(jīng)過增資后，皮埃姆滿足了申請直銷牌照的基本資質(zhì)要求。皮埃姆還曾經(jīng)計劃投資1000萬美元建立研發(fā)中心和制造基地，開發(fā)針對中國市場的產(chǎn)品。

　　但就在皮埃姆剛剛完成增資、準(zhǔn)備申請直銷牌照時，幾個月后爆發(fā)了權(quán)健事件，這嚴(yán)重阻礙了皮埃姆的中國戰(zhàn)略。因為權(quán)健事件爆發(fā)，中國商務(wù)部不再審批任何一家新直銷企業(yè)，也不再接受新企業(yè)的申請，并且將已經(jīng)提交申牌材料、提交保證金的所有企業(yè)也勸退了。皮埃姆被迫終止了申牌事務(wù)。

　　如何為外資公司入華創(chuàng)造良好的條件

　　從兩個條例實施以來，外資進(jìn)入中國有過兩波高峰期，第一波是實施直銷牌照管理制度后，第一波是走在申牌隊伍前列、早就進(jìn)入中國市場的美資、僑資直銷公司，以如新、歐瑞蓮、安利、玫琳凱、康寶萊、嘉康利等為代表，這些企業(yè)多在2010年前獲得直銷牌照；第二波則是日韓、歐洲、東南亞國際直銷公司，以寶麗、福維克、圃美多、全美世界、安發(fā)等國際直銷公司，這些企業(yè)多2010年之后獲得直銷牌照。

　　在2018年權(quán)健事件爆發(fā)后，直銷熱潮逐漸冷卻，大量原計劃進(jìn)入直銷的企業(yè)紛紛另尋賽道。近年來，市場上從來沒有停止過外資公司意欲進(jìn)入中國市場的消息。

　　其實，據(jù)今日直聞了解，像皮埃姆這樣，在國際上表現(xiàn)亮眼，躊躇滿志想要在中國市場大干一番的國際直銷公司還有許多。這些企業(yè)很多都是全球直銷百強名單。

　　種種跡象表明，國際直銷公司一直沒有忘記要進(jìn)入中國。如何為優(yōu)質(zhì)的國際直銷公司創(chuàng)造進(jìn)入中國投資的條件和良好營商環(huán)境，進(jìn)一步深化改革開放，是推進(jìn)直銷行業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。

　　注：皮埃姆成立于盧森堡大公國。盧森堡毗鄰德國、法國、比利時，業(yè)內(nèi)為了便于理解，將皮埃姆歸屬為德國直銷企業(yè)。