一年千店“沖沖沖”，T97火爆的直播加盟直銷能否復制？

　　“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖；福利你沖不沖，沖沖沖沖沖。”

　　要說近期抖音上最火的直播間，那一定非“大嘴妹”在的T97咖啡旗艦店直播間莫屬。魔性的音樂，洗腦的rap，再加上“大嘴妹”夸張的表情，讓眾多網友表示“一天不看渾身難受”，請求管理員把自己踢出直播間。

　　“rap+直播”的方式，也讓T97咖啡旗艦店直播登上了抖音熱榜。據新浪財經報道，近30天內（截至10月24日），T97咖啡直播34場，累計觀看人次達到7227.54萬，最高觀看人次809萬，連續一周場觀突破200萬。

　　不過，與火爆的直播間高達近千萬的場觀量形成強烈反差的是，T97咖啡直播間的銷售額并不高。據新榜數據顯示，T97咖啡旗艦店近一個月每場直播的場均銷量在2500件至5000件，場均銷售額僅在7.5萬元至10萬元之間。尤其是最近幾天，每天的銷售額只有七八千元左右。

　　隨著T97咖啡的爆火，其創始人李瀟也開始活躍起來。對于這樣強烈的反差，他表示，“大嘴妹這個直播間，我的定位其實就是傳播，而不是出貨。這是我們直播間和其他底層邏輯非常不一樣的點。”

　　打造了爆火的直播間，卻并不是為了帶貨，那他的真實意圖是什么呢？

　　從私域到公域，“瀟掌柜”掌握了流量密碼

　　說“李瀟”可能很多人會感到陌生，但要說“瀟掌柜”相信大部分人還是有所耳聞的。在前些年微商、社交電商瘋狂擴張時，業內赫赫有名的環球捕手以及后來的斑馬會員，其創始人正是“瀟掌柜”李瀟。但無論是環球捕手還是斑馬會員，都與傳銷扯上了關系。

　　2015年，李瀟成立浙江格家網絡技術有限公司。2016年4月，格家網絡正式推出垂直食品電商平臺“環球捕手”。自2016年4月上線到2017年1月，不到1年的時間內，環球捕手用戶數量就迅速突破1000萬，成為了微商圈的“神話”。

　　環球捕手之所以能夠聲名鵲起，很重要的一個原因就在于它會員、服務商、優秀服務商三個層級的銷售模式。這種模式成就了環球捕手，也為其埋下了隱患。2017年8月1日，環球捕手公眾號被騰訊永久封禁，原因是其采取的三級分銷涉嫌傳銷。

　　2018年11月，格家網絡又推出斑馬會員，其運營模式與環球捕手如出一轍。2020年4月，騰訊靈鯤金融風險監管平臺顯示，斑馬會員被舉報上千次，舉報類型被定性為傳銷，平臺狀態顯示為警方介入。到了2020年7月底，斑馬會員陷入“倒閉”傳聞，隨后逐漸消失在大眾視線中。

　　從環球捕手、斑馬會員到如今的T97咖啡爆火直播間，雖然都是飽受質疑，但可以確定的是李瀟一直都掌握著流量密碼。

　　隨著微商、社交電商逐漸走向沒落，私域流量的增長也來到了瓶頸。恰在此時，短視頻、直播開始站上風口，為挖掘公域流量提供了新途徑。而抖音憑借其多樣和精準的內容和服務，擁有了覆蓋面極廣的公域流量，運營高手李瀟自然不會放過這樣的機會。

　　除了T97咖啡旗艦店外，李瀟在抖音上還開設了“李瀟”、“李瀟-瀟掌柜”、“李瀟品牌網絡工作室”、“李瀟文化傳媒”、“李瀟聊商業”等多個賬號。足可見，李瀟現在已經把目光和重心瞄準了公域流量上。

　　賣咖啡是假，賣加盟是真

　　隨著T97咖啡的爆火，這個號稱“賣過500億的男人”又有了新的目標，要“一年內開出1001家T97咖啡店”，“35個月內超越瑞幸”。而在火爆出圈之前，T97咖啡是希望36個月之內超過瑞幸，火爆之后變成了35個月。李瀟對此表示，實際上，這個事對公司沒有太本質的影響，按照原來的節奏，2022年開1000個店毫無難度，在火之前已經簽約了400多家。

　　有媒體報道，T97咖啡官網顯示的在全國22省66座城市開設的100多家門店，如今實際開業的僅有47家，與1000家店的目標相去甚遠。不過，按照李瀟在接受中國企業家雜志采訪時所說，火了之后有很多人申請開店，如果放開一個月就滿了。

　　有抖音博主咨詢在山東煙臺開一家T97咖啡店需要多少費用，被T97相關工作人員告知，整體投入在27萬左右，包括13.5萬的設備費、5.98萬/3年的品牌使用費等共計8項費用。

　　需要注意的是，以上費用并不包含房租、裝修費用。而按照T97相關工作人員的介紹，裝修費用在2000元左右/平米。綜合算下來，要想加盟T97咖啡，至少需要準備30-40萬元。

　　如果李瀟所說是真，那么已經簽約的400多家加盟店，光是加盟費就已經為他帶來了上億元的收入。這樣來看，李瀟的真實意圖并不是通過直播來賣貨，而是用來招商。而超火的直播間也無非是要告訴大家，T97咖啡是一個自帶流量的品牌，大家趕快來加盟。

　　無疑，線下品牌課又會是他招攬加盟的又一良機。

　　直播不僅可以賣貨，還可以用來招商

　　李瀟在接受《中國企業家》采訪時透露，現在每天有超一千個人申請加盟。而根據Tech星球的報道，就連一些加盟商也會不斷收到私信，想要咨詢T97咖啡。由此可見，雖然飽受“割韭菜”的質疑，但T97咖啡的這種打法無疑是成功的。在提升了品牌知名度的同時，也為自身帶來了更多的加盟意向。而這也反映出一種趨勢，直播不僅可以是賣貨渠道，還可以成為招商渠道。

　　說到加盟，難免會讓我們想到綠葉。在C營銷發布的《強監管期間，他的專賣店數量卻能以每天5家增長》一文中提到，在1年多的時間里，綠葉超市以每天5-6家的速度掛牌營業，在全國擁有超過3000家加盟店。而這些加盟商，還主要是通過線下招商而來。

　　拋去所處行業以及經營范圍不談，綠葉超市相較T97咖啡更具優勢，0加盟費用以及眾多優惠措施能降低風險，更適合去創業。許多咨詢T9咖啡的人都覺得現在的加盟費用太貴，想要優惠，最終選擇放棄加盟。試想一下，如果綠葉也采用T97咖啡的方式，通過直播去獲得更多公域流量，是不是會進一步加快自身的發展速度呢？

　　所以，對于我們直銷行業而言，與其去關注李瀟個人的那些“黑歷史”以及T97咖啡是不是“割韭菜”，倒不如去深究一下這種新穎的打法。到公域里面直播賣貨或許不太適合行業特性，但去獲得廣泛流量是對任何行業都受用的。尤其是對于那些有著新零售業務或者線下門店的企業而言，在獲客、拓客難的情況下，不妨可以大膽去嘗試一下。即便是不能達到報單、招商的目的，但能提升企業的知名度、實現為線下引流，讓更多人進店了解、體驗也算是有收獲的。