2022，關于消費，兩種聲音此起彼伏：有人說，各大促銷節點的數據表明消費者還在瘋狂買買買；而聽到更多的是說，理性消費、按需購買、消費降級的規勸。兩種聲音的激戰，不難看出大家都在試圖把握消費的脈搏，消費者如此，品牌方更是如此。

　　從今年雙十一各平臺的反應來看，大眾的消費熱情是依舊的，不過消費觀念卻悄然發生了轉變，新型消費模式穩定增長。對于直銷行業來說，我們也能得到一種啟示，未來在產品定位、營銷思路上都要跟隨大勢，做出應該有的改變，這總不會錯。

　　消費觀的改變：功能性+精打細算

　　今年雙十一，大眾的消費熱情雖然依舊高漲，但是很明顯地會發現，消費者在消費觀上更加理性。疫情對于消費市場的影響還是非常明顯的，今年雙11的購物平臺越來越多元化，尤其是直播電商逐漸成為雙11的主戰場。

　　而消費者的消費觀念卻出現了明顯的轉變，理性消費和注重性價比成為消費者最為重要的考慮。互聯網曾經“得年輕者得天下”的理論，在電商市場已經出現了轉變，年輕人對于消費也是越來越理性。拒絕浪費、理性健康消費的理念正在興起，消費者在選購產品時更加注重功能和性價比。

　　消費平臺的轉變和國貨熱潮的興起

　　就像前面提到的，雙11的戰場已經不再局限于傳統的電商平臺，像天貓、京東等，隨著短視頻和電商直播逐漸占據市場主流，直播電商平臺反而逐漸在實現彎道超車，尤其是以抖音、快手為代表的的新興電商平臺。他們也掌握著更大的流量，平臺和入駐商家都給出了極大的優惠政策，這也是他們能夠逐漸占據主力市場的關鍵因素，也符合目前消費群體理性健康的消費理念。

　　除此之外，隨著我國制造業轉型升級和本土品牌創新力的不斷增強，再加上傳統文化的加持，國貨品牌的興起也同樣值得關注。說到這里，我們不得不說，直銷行業的很多企業在國潮上都有布局，在產品質量和設計創意上也都不輸當紅潮牌。

　　直銷企業要如何布局2023？

　　整個消費理念的轉型、消費平臺的轉變，包括國貨熱潮的興起，都給予了直銷企業更多的思路。對于產品定位應該有更加清晰的認識，根據不同的消費檔次、和不同年齡層的人群，更加精準的進行產品投放，同時要注重高性價比。

　　舉例來說，年輕打工人，為生活精打細算、直銷企業有沒有能令他們向往、打動這類人群的產品？中年人追求精致的心沒有變，要求品質但消費上卻選擇降，原因無非是對于家庭的保障，有沒有適合孩子的“利器”送給他們？爺爺奶奶們的退休生活我們又該如何陪伴？所有的受眾，只有在精準的前提下更垂直，品牌方才能有收獲。

　　當然，簡單實惠的消費定位是必不可少的動作，而如何利用新興的電商平臺進行營銷，也是各大直銷企業需要學習并且精通的。有人說走上社交軟件那就不是直銷，但走通這條路的企業業績已經在增長，外資龍頭們都已經找到合適的道路或者正在搭建這條通路上的軟硬件建設。沒有什么適合不適合，有的只是你想不想，以及需要付出的努力和決心。

　　2022年，國民消費降低，但是消費熱情不減，品質升，消費降，這是事實，也是現狀，而企業就要去適應市場需求，才能在未來占據一席之地，看你怎么做？