11月7日，歷時4天，張庭、陶虹等涉嫌網絡傳銷一案的聽證會在河北省石家莊市落下帷幕。

　　據悉，該案件涉案主體包括張庭、林瑞陽夫婦、陶虹等。在聽證會最后環節，辦案人員堅持“TST庭秘密”的相關主體構成傳銷;而“TST庭秘密”相關主體的代理律師們堅持認為，這不構成傳銷，并建議撤案處理。

　　然而，不管此案結果如何，以“TST傳銷案件”為分水嶺，曾經風靡中國大陸市場的微商，開始真正進入衰微期。

　　但不是所有人都那么不幸，微商SUKA和直銷企業清晨生物，就是跳出行業周期的幸運者，而這份幸運也非天賜，其源于清晨生物和SUKA兩位李老板在特殊時期的非常決斷。

　　運作直銷+微商，前瞻決策拯救了兩個企業

　　2018年8月2日，有媒體報道稱遼寧廣譽恒宣稱拿到直銷牌照一事，引起行業極大關注;8月3日，事件另一主角現身：廣譽恒宣布收購遼寧清晨生物，從而擁有了直銷牌照;8月4日，遼寧清晨生物回應媒體，稱雙方是戰略合作，收購一說不恰當。

　　2018年11月13日，酥咔(廣譽恒運營的產品品牌)全球品牌2.0戰略年度盛典暨新品發布會沈陽新世界博覽館舉行。在此次大會上，廣譽恒集團董事長李慶南有了一個新的身份：遼寧清晨生物科技有限公司(以下簡稱“清晨生物”)董事長。

　　廣譽恒官方微信公眾號“酥咔集團”對此次活動的報道顯示，李權恒同樣出席，其身份則是清晨集團董事長。從職銜上來看，這兩家企業在合并當年，已經形成“你中有我，我中有你”的關系。

　　首先，在控股方面，兩家企業有著較為復雜的交叉控股：原廣譽恒董事長李慶南控股清晨生物25%的股份，清晨生物則控股了西藏酥咔生物科技有限公司51%的股份(另外49%股份由李慶南控股)。在歷經收購、辟謠、戰略合作等多次事件以后，如今廣譽恒董事長李慶南已經成為了清晨生物董事長。經銷商也經常把公司稱為清晨酥咔。

　　其次，在企業微信公眾號方面，訂閱號取名“酥咔集團”，服務號取名“suka酥咔”。訂閱號運作主體已經由“廣譽恒”變更為“清晨生物”，而服務號主體依然為“廣譽恒”。

　　雖然從清晨生物那里“曲線獲牌”，但在很多經銷商看來，當時的酥咔仍然是走的微商路子。

　　“公司走的是微商的路子，但是獎金制度是直銷的制度，我們是一家擁有直銷牌照的微商。”來自杭州的酥咔經銷商李某告訴媒體，“2018年的時候，公司的獎金制度就是直銷制度，提成分利!但是，因為沒有直銷牌照，很多人舉報‘沒有拿到直銷牌照其性質就是傳銷’。后來還有工商查。為了合法性，老板就花1億元，收購了擁有直銷牌照的清晨生物。”

　　事件至此本應告一段落，雖然兩家企業的合作在行業內引發了很多議論，但僅限于對直銷和微商兩種同源的營銷方式的討論。直至時間來到2018年12月25日，由丁香醫生調查報道引發了權健事件，及2019年初為整頓保健品行業的“百日行動”展開，大家又開始重新審視清晨生物和SUKA的這次合并事件的意義。

　　爾后，直銷行業又經歷著口罩期的打擊，大部分企業都一蹶不振的情況下，清晨生物于2021年率領SUKA品牌旗下的4000多位經銷商，于海南海花島舉辦了盛大的“清晨SUKA世界行”活動，此次活動展現的企業實力也一舉震驚了整個組織營銷行業。

　　目前，直銷行業依然寒氣逼人，微商的故事也已開始落幕，社交電商更是漸無聲息，這時，再來看清晨生物直銷和SUKA微商的合作，不僅是羨慕，更應欽佩兩家企業老板李權恒和李慶南的先見之明。

　　跳出行業周期，清晨生物和SUKA正在遠航

　　自清晨生物與SUKA深度融合后，清晨生物原有的直銷業務全面退出，以SUKA的微商形式為基礎的清晨生物新營銷模式，開始主導清晨生物的市場拓展。

　　口罩期的政策，助推了體重管理市場的興盛，SUKA憑借在此領域的先發優勢，三年來，不斷取得業績上的突破。據有關消息，SUKA2022年業績應該可以上40億元左右。得益于業績的持續增長，SUKA也開始拓展更多品類，在化妝品領域試水。

　　從結果來看，在行業的寒潮中，清晨生物作為一家直銷企業，SUKA作為一個微商品牌，雙方的結合，讓他們形成了可以抵抗行業衰落大勢的沖擊盾，從公關、產品和營銷模式上，走出了一條真正的逆勢之道。

　　此外，隨著市場的發展和業績的增長，清晨生物集團及SUKA品牌，在公益慈善方面也不斷有新的舉措。據報道，清晨生物集團，多次向防疫一線捐款捐物，并在河南水災期間，通過河南慈善總會向受災群眾捐獻了價值超300萬的物資。

　　目前的中國直銷行業，應該去剖析清晨生物和SUKA的成功，也需要有更多內資直銷企業，能在法律允許的范圍內，勇于嘗試多種方式走出低谷。

　　需知，真正破局的力量，往往來自外部。