新品一直是直銷行業刺激新增長點，降低市場風險的重要組成部分，新品上市也有利于產品結構調整。11月單月，17家企業共發布了26款新品。在護膚品、彩妝、營養食品等眾多品類之中，三款增強骨骼健康類產品吸引小C的目光，這三款產品分別是“艾多美鈣片”、“尚赫非變Ⅱ型膠原蛋白營養粉”以及“金木牛骨髓肽壓片糖果”。

　　在很多企業將產品的目標群體定位年輕人，不斷想辦法挖掘年輕群體粘性的今天，針對中老年消費者的產品扎堆出現，似乎能夠說明一些問題。年輕市場的消費能力是有目共睹的，但是區隔化的受眾定位無疑是企業需要細細品味和定奪的重要一環，在直銷企業著重發力的年輕受眾的大勢下，銀發經濟仍舊是不容忽視。從市場行為的反饋來看，中、老年人的市場前景依舊廣闊。

　　現階段，銀發比年輕更有主流市場潛質

　　銀發經濟值得關注并且應該受到重視，尤其是現階段，未來它甚至會比年輕人市場更有可能成為大健康賽道的主流產業。我國的老年人口逐漸增加，老齡化進程加速。“十四五”時期，我國也將從輕度老齡化進入到中度老齡化，這個階段也被公認為是非常重要的窗口期。這樣的趨勢雖然老生常談，但它是不可逆的事實。

　　其次，“老有所養”是基調，越來越多的資本開始進入老年人的養老市場，康養機構如雨后春筍般冒出。在國家大力整治的進程中也必將愈加規范。加之現階段在個人防疫思路的轉變上，老年人的各種需求也明顯比年輕人更受消費者的關注，從提升免疫力到各種身體機能的輔助品，都更受到市場的青睞。

　　未來的老人康養，除了有房住、有飯吃、有娛樂之外，各種真正適合中、老人的營養食品也一定會變得越加剛需。應對老齡化過程中，健康永遠是核心問題，健康食品也一定會是中、老年人日常生活的重要必備品。

　　市場行為反映消費趨勢

　　新一代的銀發人群消費能力提升，同時消費理念變得更加開放，正在經歷健康狀況下降的他們對營養健康產品有著巨大的消費潛力。老年人對健康產品、服務的需求明顯高于普通人群。

　　仍以11月份直銷企業推出的新品為例，在所有推出的新品中，營養健康產品占新品數量的23%。三款骨骼健康產品面世，側面體現了企業在“銀發產品”方面已經開始著手發力。

　　傳統市場層面，湯臣倍健近期邀請了國內外知名專家、行業代表，圍繞“科學營養——以科技創新推動老年營養科學發展，助力健康老齡化”，一起探討和分享老年營養與健康科學前沿以及老年健康政策體系新視角、新觀點。行業巨頭的動向無疑是市場方向標最強有力的佐證。

　　市場行為反映消費趨勢，大家都在陸續將中老年產品作為新品布局重點，目的非常明確：隨著老齡化程度進一步加深，龐大新的老年群體正在形成新的消費格局，不俗的消費實力將催生出新的商機。

　　要入局，需提前布局

　　銀發經濟值得各大企業的重視，然而想要入局還得提前布局。未來老年人的健康需求是多樣化、多層次的，企業要以科技創新賦能產業發展，加大研發力度，推出真正適合老年人健康需求的產品。同時避免同質化產品，從老年消費者的角度來入手，為老年人群提供更科學合理的營養指導和營養產品。

　　中國工程院院士楊寶峰表示：“老年人是我們國家的寶貴財富，老齡社會的到來，有壓力、有挑戰，也有機遇，產學研有機結合起來，將為老年人的健康生活做出更大的貢獻。”

　　產學研有機結合一直是直銷行業的強項，人口老齡化已經到來，老年健康營養需求多元且旺盛，想真正解決消費者的健康問題，從產品立足，輔以營養咨詢指導，這會是未來直銷企業立足老年人健康賽道的根本。