隨著各地疫情防控政策的逐步放開，不少企業(yè)都希望能夠按下業(yè)務發(fā)展的“加速鍵”，重回正常發(fā)展軌道。受疫情的影響，不少企業(yè)都開始嘗試跨界，謀求多元發(fā)展之路。無可厚非，多元發(fā)展之路可以為企業(yè)拓寬生存渠道，找到新的業(yè)績增長點。但在這個過程當中，過度熱衷又容易陷入新的發(fā)展死循環(huán)。

　　百年老字號成“跨界專業(yè)戶”

　　12月8日晚，百年老字號同仁堂發(fā)布公告稱，公司已與楚園春酒業(yè)、棲鳳生態(tài)、京宜生物簽署《投資協(xié)議》，擬投資不超過1.9億元，取得酒企湖北京宜生物科技有限公司51%的股權(quán)。對于本次收購，同仁堂表示京宜生物主營業(yè)務定位為生產(chǎn)、銷售藥酒、白酒、配制酒，未來向公司供應白酒基酒、黃酒等戰(zhàn)略資源。也就是說，同仁堂要開始跨界布局釀酒行業(yè)。

　　事實上，這并不是同仁堂首次跨界，此前就曾嘗試過奶茶、咖啡、涼茶等多個行業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，近20年，北京同仁堂共開發(fā)新產(chǎn)品679個，其中保健品和化妝品占據(jù)70%以上，儼然已經(jīng)成為一個“跨界專業(yè)戶”。而同仁堂之所以頻繁嘗試跨界，目的就在于能夠找到新的利潤增長點。但從實際來看，多元跨界效果并不理想。

　　同仁堂最新財報顯示，同仁堂2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入109億元，同比增長2.03%。雖然依然實現(xiàn)了增長，但增速已經(jīng)遠遠低于2021年的兩位數(shù)。與營收收入放緩成正比的是，同仁堂歸母凈利潤增速也自2021年來，在今年三季度首次跌至個位數(shù)。而在其中，跨界板塊并沒有成為同仁堂營收主力，營收增長也主要歸功于同仁堂推行的大單品戰(zhàn)略，安宮牛黃丸、同仁大活絡丸、同仁牛黃清心丸、六味地黃丸等仍是主營產(chǎn)品。

　　所以，在業(yè)內(nèi)看來，同仁堂的每一次跨界，都是在追熱點、跟風，除了掀起話題之外，并沒有持之以恒做出好口碑，更無有特色的產(chǎn)品。相反，因跨界而帶來的質(zhì)量和服務等問題，卻造成了“品牌透支”、“品牌內(nèi)耗”等尷尬局面。

　　東阿阿膠的“煉行”

　　同樣是老字號和中藥巨頭的東阿阿膠，在今年打了一個漂亮的翻身仗。東阿阿膠2022三季報顯示，2022年前三季度營收30.46億元，同比增長7.81%；歸母凈利潤5.13億元，同比增長70.24%。其中，2022年第三季度營收12.21億元，同比增長7.14%；單季度歸母凈利潤 2.05 億元，同比上升 34.95%。雖然整體營收上與同仁堂難以相提并論，但在2019年業(yè)績突然暴雷后，東阿阿膠僅用三年時間就恢復到如今的局面，已經(jīng)實屬不易。

　　東阿阿膠也玩跨界，但不同的是，東阿阿膠的跨界是建立在自身優(yōu)勢基礎上的業(yè)務延伸。在今年，東阿阿膠就著力構(gòu)建了以藥品中心業(yè)務和健康消費品業(yè)務為中心的“雙核驅(qū)動”的增長布局。其中，藥品中心圍繞東阿阿膠塊和復方阿膠漿兩大核心產(chǎn)品，實現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展。而健康消費品中心則圍繞“阿膠+”“+阿膠”，持續(xù)推出等時尚、便捷、養(yǎng)生新品，精準貼合人民群眾對健康防病治病的新需求。

　　尤其是在健康消費品方面，東阿阿膠精準且適時地切入“國潮養(yǎng)生”細分賽道，主打中式滋補，于近年推出了桃花姬阿膠糕、花簡齡阿膠粉、阿膠貓爪軟糖等多款養(yǎng)生新品。不僅如此，東阿阿膠還極力推動包裝潮流化、食品速食化、補品零食化，深受年輕消費者信賴，也讓“老”品牌煥發(fā)新生機。

　　今年是東阿阿膠成立70周年，東阿阿膠特地推出了以 “品質(zhì)淬煉千年 , 夢想同行萬里 ”為主題的“煉行計劃”，以最大誠意聯(lián)合全國各大醫(yī)藥連鎖，積極賦能線下，與終端齊驅(qū)并進。在“煉行計劃”中，東阿阿膠還提出了“成為消費者最信賴的中式滋補健康引領者”的目標，并將不斷進行創(chuàng)新生機。由此可見，健康消費品將在東阿阿膠未來發(fā)展中扮演更加重要的地位。

　　無效跨界，不如延展優(yōu)勢

　　疫情三年，不少企業(yè)都陷入了發(fā)展困境，也紛紛開啟了轉(zhuǎn)型之路，跨界也成為了不少企業(yè)減少風險的一種選擇。但無論是轉(zhuǎn)型還是跨界，企業(yè)需要先搞明白“企業(yè)價值究竟是什么”。搞不清楚這一點，就極易陷入品牌內(nèi)耗和資源浪費的境地之中，未出困境又走入新的死胡同。

　　這方面，東阿阿膠的做法值得廣大企業(yè)去學習和借鑒。無論是轉(zhuǎn)型還是跨界，東阿阿膠始終圍繞“阿膠+”“+阿膠”而展開，不僅沒有丟失了自己本身的優(yōu)勢，還在自己的優(yōu)勢領域做了加法，找到了新的業(yè)務增長線。

　　所以，與其做一些無效的跨界，不如延展自身優(yōu)勢，把自己熟悉的領域做精、做深、做透。