提到運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品，最開始給人的印象都是供專業(yè)人士使用的。然而當(dāng)愈來愈多的普通年輕人開始熱衷運(yùn)動(dòng)，選擇購(gòu)買運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品的人群也在不斷擴(kuò)大。而在越來越龐大的群體中，他們有的是基于健康，有的是因?yàn)閷徝溃敢鈬L試營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品消費(fèi)者日益增多，健康營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品的需求也不斷增加。

　　根據(jù)《2020網(wǎng)民健身報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，61%的網(wǎng)民每周運(yùn)動(dòng)健身超過3次，僅有12%的網(wǎng)民幾乎不運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)健身早已經(jīng)成為了健康生活的標(biāo)配，閑暇跑步、擼鐵健身成為許多年輕人鍛煉的首選。

　　“吃”和“練”的結(jié)合，拓寬了新渠道

　　隨著人群的不斷壯大，以及消費(fèi)者對(duì)于健康需求的增長(zhǎng)，催生了相關(guān)行業(yè)的增長(zhǎng)速度，尤其是最息息相關(guān)的大眾運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品和補(bǔ)給品類，已經(jīng)成為其中最重要的品類。

　　歐睿數(shù)據(jù)顯示2019年我國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到26.85億元;根據(jù)歐睿國(guó)際預(yù)測(cè)，到2024年，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)可能成長(zhǎng)到73億人民幣，銷售額增速也有望超過歐美市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)的火熱也帶動(dòng)了各種新營(yíng)銷場(chǎng)景的創(chuàng)新和新渠道場(chǎng)景上的激烈爭(zhēng)奪，近年來，一些健身中心陸續(xù)推出和升級(jí)“健身+補(bǔ)給”的服務(wù)新模式，將“吃”和“練”結(jié)合起來，為會(huì)員帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，也為營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品品牌方提供了新渠道。

　　主打高端健身品牌的奧美氧艙運(yùn)動(dòng)中心在北京有10家店面。除了定制的健身器材和氧艙系統(tǒng)外，店內(nèi)就配有針對(duì)健身人群的健康餐供應(yīng)點(diǎn)。“健身+補(bǔ)給”模式是健身中心服務(wù)意識(shí)的創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新無疑是直接觸達(dá)精準(zhǔn)受眾人群的直接渠道。

　　復(fù)購(gòu)率極高的精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　作為保健品行業(yè)上市公司的康比特，早在2021年，就計(jì)劃在1萬家健身房?jī)?nèi)開設(shè)智能無人售賣機(jī)，銷售便攜裝的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品。隨著這兩年的發(fā)展和防疫政策的放開，這一賽道更加火爆，精準(zhǔn)營(yíng)銷成為了健身房得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　目前國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品市場(chǎng)的一大痛點(diǎn)在于銷售渠道單一，無論是擁擠的線上渠道，亦或是傳統(tǒng)的便利店模式，甚至直銷模式，都很難滿足很大一部分運(yùn)動(dòng)人群即時(shí)可得、即時(shí)可用的需求，無法對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　對(duì)于健身房恰好精準(zhǔn)地將產(chǎn)品需求、營(yíng)銷方式和銷售渠道完美銜接成了一個(gè)閉環(huán)。加之可以精準(zhǔn)對(duì)受眾人群在營(yíng)養(yǎng)品使用及搭配有效鍛煉上給予指導(dǎo)，可以又將這個(gè)新的消費(fèi)場(chǎng)景賦予了科技感的模式，增加了消費(fèi)者粘性。健康類營(yíng)養(yǎng)品精準(zhǔn)營(yíng)銷的痛點(diǎn)得到了解決，消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保健品的認(rèn)知也隨著科技感的帶入進(jìn)一步加強(qiáng)，接受程度也大幅提升。

　　直銷品牌植入的好機(jī)會(huì)

　　直銷行業(yè)離這樣的熱門模式并不遙遠(yuǎn)，企業(yè)完全可以和知名健身房聯(lián)名，開拓“健身+營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給”的合作，結(jié)合品牌、產(chǎn)品的植入，搭載健身大環(huán)境下健康的理念，利用好運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給、和健康的零食化的養(yǎng)生復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，完全有可能將營(yíng)銷深入其中。

　　近日，某科技口服美容品牌推出的新品男士海洋膠原蛋白,便攜手風(fēng)靡全球14個(gè)國(guó)家的高端知名健身先驅(qū)Barry’s健身房，推出聯(lián)名活動(dòng)，活動(dòng)一時(shí)間引起了眾多男性時(shí)尚和健身達(dá)人的關(guān)注。

　　可見，無須被產(chǎn)品局限，精準(zhǔn)的健康消費(fèi)群體帶給行業(yè)的新的方式和機(jī)會(huì)，直銷行業(yè)完全有機(jī)會(huì)介入和嘗試