擁有伊索、美體小鋪、雅芳的巴西化妝品集團Natura＆Co在2022財年每個季度的凈收入都在下滑，可謂困難重重，未來，它該何去何從？

　　3月13日，巴西化妝品集團Natura&Co發布2022財年第四季度及全年業績報告。

　　財報顯示，2022財年Natura&Co的凈收入為363.50億雷亞爾(約合人民幣476.98億)，同比下滑9.5%；毛利潤為231.95億雷亞爾(約合人民幣304.53億)，同比下滑11.0%；歸屬于控股股東的凈虧損28.60億雷亞爾(約合人民幣37.55億)，同比大幅度下滑372.9%。

　　其中，2022財年第四季度Natura&Co的凈收入為103.90億雷亞爾(約合人民幣136.41億)，同比下滑10.8%；毛利潤為66.27億雷亞爾(約合人民幣87.12億)，同比下滑11.6%；歸屬于控股股東的凈虧損為8.90億雷亞爾(約合人民幣11.70億)，同比大幅度下滑228.0%。

△圖源：Natura&Co官網

　　據官網顯示，Natura&Co是巴西知名化妝品集團，旗下有四大知名品牌雅芳Avon、自然Natura、美體小鋪The Body Shop和伊索Aesop。

　　業務均下滑，Natura&Co困難重重

　　Natura&Co的主要業務分為Natura&Co拉丁美洲業務(注：包括雅芳Avon、伊索Aesop、美體小鋪The Body Shop在拉丁美洲的業務)、雅芳國際Avon International業務、美體小鋪The Body Shop業務和伊索Aesop業務。

　　從2022財年的財報來看，Natura&Co拉丁美洲業務2022財年凈收入為220.27億雷亞爾(約合人民幣289.26億)，同比下滑1.7%；2022財年第四季度的凈收入為59.43億雷亞爾(約合人民78.07億)，同比下滑3.2%。

　　其中，自然Natura品牌第四季度在拉丁美洲的凈收入增長3.1% 。Natura&Co在財報中指出，這一增長主要是由于阿根廷、哥倫比亞和墨西哥凈收入的加速增長。

　　雅芳Avon品牌第四季度在拉丁美洲的凈收入下滑11.2%。其中，時尚和家居品類下降10%，美容品類穩定增長12%。對此，Natura&Co在財報中表示，這符合集團的優化策略。

　　雅芳國際Avon International在2022財年的凈收入為71.96億雷亞爾(約合人民幣94.51億)，同比下降22.9%；2022財年第四季度的凈收入為20.63億雷亞爾(約合人民幣27.07億)，同比下降23.8%。

　　Natura&Co在財報中表示，雅芳國際Avon International第四季度凈收入下滑受到了一次性供應鏈問題及俄烏戰爭的影響。

　　美體小鋪The Body Shop在2022財年的凈收入為44.07億雷亞爾(約合人民幣57.80億)，同比下滑24.3%；2022財年第四季度的凈收入為15.04億雷亞爾(約合人民幣19.74億)，同比下滑20.6%。Natura&Co在財報中強調，盡管整體下滑，但是第四季度在核心業務即分銷渠道(包括商店、電子商務和特許經營)的綜合銷售上比第三季度有所改善。

　　伊索Aesop在2022財年的凈收入為27.19億雷亞爾(約合人民幣35.70億)，同比增長4.6%；2022財年第四季度的凈收入為8.80億雷亞爾(約合人民幣11.54億)，同比下滑2.1%。

　　Natura&Co在財報中指出，第四季度中伊索Aesop在所有地區的凈收入都實現了兩位數的同比增長。其中，伊索Aesop的零售和批發業務增長不錯，這反映了疫情影響逐漸減弱后線下消費的復蘇。同時，伊索Aesop也成功進入中國市場，且表現超出了預期。

△圖源：Natura&Co官網

　　總的來看，Natura&Co在2022財年的四大核心品牌僅有伊索Aesop成為了唯一收入正向增長的品牌。

　　Natura&Co的首席執行官法比奧·巴博薩也在財報中表示：“在2022年我們看到了品牌的發展潛力，尤其是巴西市場以及伊索Aesop品牌。我們還看到雅芳Avon拉丁美洲業務的發展勢頭，這增強了我們對美容一體化潛力的信心。”

　　Natura&Co未來該何去何從?

　　但是，與此同時，我們也可以看到，在當下Natura&Co仍然是陷入收入增長難以回升的困境。

　　結合Natura&Co以往財報來看，其收入持續下跌始于2022年。

　　且在2022年，Natura&Co就多次傳出要賣掉旗下伊索Aesop及雅芳Avon。

　　據財報顯示，在2022財年前三季度，Natura&Co的凈收入為259.59億雷亞爾(約合人民幣340.53億)，同比下滑9.0%。

　　其中Natura&Co第一季度凈收入約為82.53億雷亞爾(約合人民幣108.30億)，同比下滑12.7%；第二季度凈收入約為87.02億雷亞爾(約合人民幣114.22億)，同比下滑8.6%；第三季度的凈收入為90.04億雷亞爾(約合人民幣118.15億)，同比下滑5.7%。

△圖源：Natura&Co官網

　　結合最新發布的2022財年第四季度的業績來看，Natura&Co在四個季度中的凈收入均持續下滑，不存在季度性波動。

　　再者，從第四季度伊索Aesop業務凈收入開始出現下滑，就可以看出該品牌的銷售或許遇到了疲軟的境地。且伊索Aesop從去年開始進入中國市場，目前發展勢頭在短期來看還未可知。

　　從Natura&Co這兩年的動向以及伊索Aesop多次傳出被售，再到如今巨頭們“哄搶”來看，Natura&Co要想走出困境，首先要解決其他三個品牌的收入問題，確保能在大方向上實現回升。其次，如何提升品牌的核心競爭力以及在經營模式上實現進一步的創新成為了集團當下需要思考的問題。

　　參考資料：Natura&Co財報(增減幅度以雷亞爾為計算標準)