產品和賽道的比拼是一場明面上的競爭，而產品+服務的爭奪才是真正看不見的暗戰。

文 /洞察貓（這是銷貓新零售的第995篇原創文章）

　　本文約1000字，建議閱讀3分鐘

　　過去很多年，在體重管理賽道，康寶萊可謂一騎絕塵、獨領風騷，“想要減肥、辦法問我”的標簽深入人心。

　　然而在2023年，同樣來自大洋彼岸的如新和美樂家，開搶康寶萊飯碗，點燃了體重管理領域的新戰事。

TRME和R3

　　2023年9月，如新（中國）推出了一套全新的體重管理產品——TRME，對原有的體型管理產品體系進行升級。或許在很多人心目中，如新是一家護膚美容的公司，然而2022年，如新對戰略愿景全面升級，提出了全新的2025愿景——“憑借多元賦能的創業平臺，致力成為全球美麗與健康共融的領導品牌”。

　　從業務上來看，TRME是落地健康領導品牌的抓手。

　　什么是TRME？這是一套體型管理計劃，需要配套專業產品，并結合如新獨特的“333+”飲食觀和輕運動，幫助實現有效的身材管理。

如新TRME套裝

　　無獨有偶，美樂家在年初海南的萬人大會上，也重磅推出了2023年的重點產品項目“R3控糖新生活”計劃，通過6周時間來做好體型管理，同步上線了R3計劃系列工具書和主題社群活動。

美樂家R3套組及配套工具

　　美樂家中國區總裁許瑋先生表示，“R3控糖新生活”是美樂家2.0戰略的具體落地方案。

賽事引流+社群裂變

　　7月以來，如新開啟了多輪“14天組隊燃力塑形見證賽”，活動將一直持續到10月31日。

　　值得一提的是，通過燃力挑戰賽，如新引導伙伴建立“TR14打卡”社群，并為伙伴規劃了社群運營節奏，助力伙伴拉新裂變。

　　美樂家的“R3控糖新生活團隊賽”也正如火如荼，持續時間同樣是10月31日。美樂家為會員準備了“開團攻略”，從“邀請新人—按時體測—分配目標—鼓勵分享—定期聚會-推薦入會”六步，引導會員拉新裂變，用“最震撼的R3改變故事，最實戰的R3運營經驗分享，最全面的R3工具推介，掌握R3倍增系統的核心原理，讓R3真正成為助力事業狂飆增長的利器。”

美樂家R3倍增系統

不甘落后的康寶萊

　　10月17日，康寶萊體重管理挑戰賽年度超級明星評選開啟。

　　事實上，體管賽于康寶萊而言，已經是會員的日常工作方式，不拘泥于某一階段，與業務和產品相結合不斷重復和循環，從而實現增加顧客、鎖定顧客、轉化為忠誠顧客或伙伴。

康寶萊體重管理挑戰賽流程

　　最早通過社群+產品+服務的，也是康寶萊。康寶萊和探索出了一套嚴謹的流程助理伙伴，并不斷升級。

康寶萊體重管理挑戰賽成長之路

　　2023，直銷行業尚未走出下行周期，產品和賽道的比拼是一場明面上的競賽，而產品+服務的爭奪才是真正看不見的暗戰。三家企業，都選擇了在社群發力，以期望打通線上線下打造并可復制的系統更是曠日持久戰。

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網絡，僅供學習和交流使用，不具有任何商業用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權歸原作者所有，如涉版權或來源標注有誤，請及時和我們取得聯系，我們將迅速處理，謝謝!】