8月10日通過的《直銷管理條例（草案）》，正在攪動一大群直銷公司的神經(jīng)。

　　“我們已經(jīng)等了5年，不在乎多等一會兒。”即使這樣說，美國五大直銷巨頭之一康寶萊中國區(qū)總裁錢港基還是無法掩飾他的興奮，對于這家在進(jìn)入中國之初，被迫放棄直銷的巨頭而言，關(guān)注直銷法的關(guān)鍵是“我們將有資格從事直銷”。

　　康寶萊:機(jī)會來了

　　“機(jī)會終于快到了。美國總部現(xiàn)在不停地打電話過來詢問進(jìn)展。”康寶萊中國區(qū)北京分公司的負(fù)責(zé)人李凱給記者展示了剛剛裝修好的上海總部的照片，“我們公司從去年11月份開始籌備直銷，各地開直營店，選址、裝修，已經(jīng)投資了550萬美金。”

　　美國康寶萊成立于1980年，主要產(chǎn)品是中草藥成分的健康減肥產(chǎn)品，并于1986年在NASDAQ上市。康寶萊在海外采用直銷模式銷售產(chǎn)品，是全球主要的直銷企業(yè)之一，在全球擁有100萬銷售人員。

　　李凱是北京分公司的籌備人員之一，今年年初從天獅集團(tuán)跳槽加入。去年年底直銷法案即將出臺的消息傳出來之后，作為美國五大直銷巨頭之一的康寶萊總部按捺不住“終于可以從事直銷”的興奮，開始在中國大范圍招兵買馬，包括安利、天獅等比較成功的直銷企業(yè)的中高層紛紛被納入靡下，現(xiàn)任中國區(qū)總裁錢港基曾擔(dān)任安利（中國）副總裁，市場部副總裁郭麗華、銷售部副總裁任國文都曾在安利（中國）擔(dān)任重要職務(wù)。

　　康寶萊的興奮可以理解。康寶萊早在1997年就開始了在中國投資的計劃，但在轉(zhuǎn)型期間試圖走變通直銷模式被禁止，后轉(zhuǎn)向純傳統(tǒng)式零售專賣經(jīng)營，于1999年在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立了中國生產(chǎn)工廠，這是康寶萊在美國以外惟一的生產(chǎn)基地，總投資1700萬美元。2000年工廠建成投產(chǎn)，首批在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品包括康寶萊最著名的蛋白混合飲料等7個體重控制和營養(yǎng)產(chǎn)品。所有保健產(chǎn)品均符合美國GMP標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國家衛(wèi)生部門注冊、批準(zhǔn)生產(chǎn)、銷售。不過這個生產(chǎn)基地的產(chǎn)品主要用于外銷。

　　作為美國五大直銷巨頭之一，康寶萊2004年全球銷售已經(jīng)達(dá)到20億美元，在華去年銷售額卻不到100萬人民幣，而它的美國同行去年在華銷售額已經(jīng)達(dá)到170億。

　　“我們都不好意思提自己的銷售額。”李凱告訴記者，這與康寶萊在國外的銷售額相比，實在是微不足道。

　　“康寶萊目前在中國的業(yè)務(wù)實際上主要是生產(chǎn)，最早的一批進(jìn)入中國的管理層或者離開，或者到工廠做管理人員。”李凱說。根據(jù)中國的有關(guān)政策，康寶萊在中國制定了一套完全不同于其他市場的零售計劃，通過經(jīng)銷商店鋪銷售其產(chǎn)品。把產(chǎn)品批發(fā)給有牌照的經(jīng)銷商，“比如家樂福，就能看到我們的產(chǎn)品。”  但是，康寶萊實際上并沒有從事傳統(tǒng)銷售的經(jīng)驗。