直播已經成為了企業進行品牌宣傳和產品推廣的重要渠道，自然陽光早在多年前就開始在這一渠道上進行深耕，并取得了非常理想的業績。讓很多人士有所疑問的是，直播屬于一種toC的平臺，而直銷做的是toB的生意，自然陽光是怎么做好轉化，并且將其打造成市場開拓中的主力的呢？

　　據了解，這個問題解決起來并不難，自然陽光的健康主播們掛的小黃車不是公司的，而是主播們自己的，這樣就做到了可以讓公司不直接面對C端賣貨。自然陽光要做的是全渠道賦能服務商，為了給眾多的主播們創造便利，自然陽光分別在抖音和快手等平臺都搭建了小程序，這樣可以更好地幫助健康主播鎖定潛在顧客。

　　值得一提的是，自然陽光還借助于技術的優勢做到了服務商走到哪里，技術的支持就跟到哪里，在自然陽光的系統里，不存在流量的自動分配。流量本身怎么來的，就回到哪個服務商那里去，在技術的支持下，任何一個流量都實現了隱形關聯。

　　自然陽光的員工團隊還為服務商提供了強大的支持，有專門的全渠道部門負責研究公域平臺的運作機制，他們會幫著主播們把控在不同的時間節點播什么樣的內容和話術，并且協助健康主播們回顧后臺數據，遇到限流等問題也會適時提供分析建議，讓主播們可以輕松應對。

　　自然陽光在開展直播的過程中，抵抗了很多干擾和誘惑，比如拒絕了大量主動談合作的百萬千萬粉絲級別的大V，在自然陽光看來，他們的流量不聚焦、不能真正變現，流量再多也沒有用，只有精準的垂直的流量才有意義。在市場拓展的過程中，自然陽光也拒絕了很多帶產品談合作的團隊長，曇花一現的爆品和業績，也不是自然陽光想要的。在垂直定位、力出一孔上，自然陽光的公司層與健康主播們達成了高度的一致，在推動公司直播業務的發展過程中無疑起到了極其重要的作用。

　　自然陽光認為，雖然公司目前在重點做直播，但不一定會一成不變，因為過幾年很可能又有其他的公域平臺出現。對于自然陽光而言，前端的表現形式隨時代變化而變化，但是后端的底層邏輯是始終不變的，保持創新的基因、保持迭代的能力將是公司贏在市場的底氣。

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