庶正觀點

　　營養健康產業已經堅決告別神秘化，正在穿越生活化，必將奔向科學化。

　　2023年的全球經濟面臨著不確定性和挑戰，受大環境影響，近幾年來外資直企在中國的業績普遍增長乏力。

　　從康寶萊、如新和優莎納這三家上市直銷企業公布的財報來看，2023年度各公司的全球業績均有不同程度的下滑。2023年度：

　　康寶萊凈銷售額為50.62億美元，同比下降2.7%；

　　如新凈銷售額19.69億美元，同比下降11.5%；

　　優莎納凈銷售額9.21億美元，同比下降7.7%。

　　我們來看一下具體情況：

　　康寶萊 Herbalife

圖源：康寶萊企業官網

　　據康寶萊（NYSE:HLF）財報顯示，2023年度公司凈銷售額為50.62億美元，同比下降2.7%，凈收入為1.42億美元，同比下降55.7%。

圖源：康寶萊業績報告

　　從地區上來看，中國區2023全年銷售額為3.27億美元，同比下降16.3%，但四季度銷售額為8220萬美元，同比增長15.6%。

圖源：康寶萊業績報告

　　康寶萊表示，在第四季度，公司繼續推出其全新的Herbalife.com網站，這些網站是Herbalife One的一部分。迄今為止，這些網站已在亞太地區、歐洲、中東和非洲、拉丁美洲和北美的市場上線，約占公司2023年銷售額的70%。預計2024年將完成對其余計劃市場的推廣。2024 年，我們將繼續開發產品，以提升為分銷商及其客戶提供的數字能力，例如分銷商電子商務、客戶忠誠度和數據支持解決方案。

　　如新 Nuskin

圖源：如新企業官網

　　據如新（NYSE:NUS）財報顯示，2023年度公司實現收入19.69億美元，同比下降11.5%；凈利潤859.5萬美元，同比下降91.8%。

圖源：如新業績報告

　　在地區營收方面，中國大陸區實現收入2.98億美元，同比下降17.2%。

圖源：如新業績報告

　　如新總裁兼首席執行官Ryan Napierski表示，“我們繼續推進旨在推動長期成功的關鍵舉措，例如推出ageLOC WellSpa iO，這是一款專注于全身健康和美容的智能設備系統；我們還推出了新的渠道增長激勵措施，并在我們的Vera和Stela兩款APP應用的月活躍用戶中獲得額外的收獲。”

　　優莎納 USANA

圖源：優莎納企業官網

　　優莎納（NYSE: USANA）財報顯示，2023年度公司凈銷售額為9.21億美元，同比下降7.7%。第四季度凈銷售額為2.21億美元，同比下降2.6%，但高于2023年第三季度的2.13億美元。

圖源：優莎納業績報告

　　在單獨披露的區域數據中，大中華區2023年度凈銷售額為1.15億美元，同比下降2.0%。

圖源：優莎納業績報告

　　優莎納總裁兼首席執行官Jim Brown表示，“USANA第四季度的經營業績穩健，超出了我們的預期，”。“我們的銷售額有所增長，部分原因是全球激勵措施在我們大中華地區特別有效，它幫助活躍客戶數量實現了兩位數的環比增長。這種增長有助于抵消我們通常在本季度最后一個月經歷的季節性放緩，并幫助我們強勁地結束了這一年。

　　安利 Amway

圖源：安利企業官網

　　安利（中國）雖并未單獨披露業績，但此前，安利（中國）總裁余放在接受采訪時表示，“預計2023年安利實現5%-6%的增長，連續三年業績增長已成定局，未來安利將在遵守本地風俗、法規和文化的前提下，全方位融入中國市場，讓美好生活之花開遍每個角落。”

　　據庶正康訊了解，安利將在2023到2027的五年時間里，開啟對廣州生產基地的升級改造計劃，包括對基礎設施進行全面更新、對生產設備實施升級換代，同時引進先進生產技術、優化全球產能布局。

　　自“權健”事件后，中國直銷行業經歷了嚴格的監管風暴和市場信任度下滑，近年來人際傳播為主的模式也受到挑戰。直銷企業正在探索新的商業模式和銷售渠道，如結合線上平臺、社交媒體營銷、直播帶貨等新興方式，以適應消費者購物習慣的變化，并提升銷售效率。盡管2023年的業績仍不樂觀，但頭部企業已出現好轉跡象。

　　當前直銷企業面臨挑戰，但大眾健康意識的提升為營養健康行業提供了長期的增長動力，只要能夠積極應對并進行戰略調整，未來仍具有巨大的發展潛力。

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