為什么很多直銷公司選擇不上市，這是一個有趣的話題。我們可以看到，就在中國運作的直銷企業而言，安利、無限極、完美這三巨頭都不是上市公司，而康寶萊、如新這樣的上市公司確實面臨更多的來自股市波動或市場做空的風險。

　　就美樂家公司為什么不上市來說，《知識經濟》看到有位叫閆鵬的服務商總結了一些理由，我們對此進行了整理，僅供行業參考。

　　閆鵬首先認為，企業上市可能會有如下幾大好處：

　　第一個好處，可以拿股民的錢來發展自己；

　　第二個好處，上市企業出現風險，將歸于社會大眾；

　　第三個好處，企業一旦上市就會產生溢價，資產會實現大幅增值。

　　然后，閆鵬分析了美樂家為什么不上市。

　　他認為，美樂家創辦人范德士不是以賺最多的錢為他的經營目的，而是要給推廣服務堅定的承諾，要和推廣服務商一起共同繁榮。

　　他認為，美樂家如果上市，其資產就會社會化，屆時一定會有一些資產比美樂家大得多的企業會收購其股份。這些股份收集到足夠多的時候，這些外來資本就會在美樂家的董事局擁有巨大的話語權。而傳統資本最大的特點是逐利，而不是你前面有什么承諾。美樂家不上市，其實是因為美樂家想繼續地兌現給推廣服務商的承諾。

　　本質上來說，像美樂家這樣的直銷公司，一般是通過與客戶建立“伙伴關系”進而促進產品銷售。公開上市的公司則需要對股東展現忠誠度，而非對其顧客或推廣服務商。而且，上市公司總裁的工作是為其公司及股東創造更好的利潤，這確實會在直銷公司的經營過程中受到影響。

　　因此，哪怕上市可以讓創辦人的財富瞬間得到大幅增加，美樂家的創辦人范德士都選擇放棄這一路徑。

　　范德士認為：“對美樂家來說，上市將摧毀美樂家的使命，上市公司會要求持續讓股東獲得高利潤，而非與我們的客戶分享利潤?！?/span>

　　美樂家創辦人范德士對為何不上市的疑問，曾給出過一個精彩的答案：（文末附完整版文字）

　　事實也證明，美樂家在經營發展的各種敏感時期至少躲掉了來自股市的風險，得以實現相對穩定的發展。

　　實際上，上不上市是企業自己的選擇，當然也有市場發展過程中的身不由己。就《知識經濟》了解，康寶萊是因為創始人意外離世造成該公司不再是一家家族式企業，不得已被推上資本市場；而如新公司至今還是一家家族式合伙企業，但他們選擇上市成為公共公司，是為了證明直銷公司也可以透明化、主流化和現代化。

　　因此，你很難以上不上市為由來評價一個企業的行為。但是，上市公司的資本利益訴求確實與直銷企業的合作伙伴文化是有一定程度的沖突的。當然，這種沖突也并非一個企業發展過程中無解的主要矛盾，有的上市直銷公司就將這種風險控制得相對較好。

　　附：范德士視頻講解完整文字版

　　我打算吃掉之前感恩節剩下的火雞，于是我請女兒回家的時候給我帶一罐蔓越莓果醬。我告訴她我喜歡果醬里有大量果粒的那種，她確實給我帶了一罐果醬回來，還是一個家喻戶曉的知名品牌。但當我打開的時候，我發現里面起碼一半是果凍，雖然底部是有幾顆蔓越莓，但顯然這不是我想要的那種果醬。

　　幾天后我們又吃了一些剩下的火雞，但蔓越莓醬已經用完了，我翻遍了柜子想看看有沒有去年剩下的果醬，還真有，我看了看保質期，還能吃，而這才是有那種大量果粒的果醬。這個牌子與我女兒上周給我買的不是一個牌子。

　　事實上我從沒聽說過這家公司，當我打開的時候，我發現幾乎整罐都是大顆大顆的蔓越莓，我心想，啊哈，我敢打賭這一定是一家私人公司，然后我就去網上查了一下，果然不出所料，幾天前我打開的那個半罐都是果凍的果醬，來自于一家知名的日用品公司、一家上市公司，而剛才新開的滿滿都是果粒的那罐，吃起來真是有天壤之別。我說了，我喜歡果粒，我感到好奇，所以那一周晚些時候我特地跑到店里去買蔓越莓醬，盡管火雞早就吃完了。但我想要去驗證一下我的推論，我找到了這兩個牌子的果醬，買了回家。

　　正如我預想的那樣，那家上市公司、家喻戶曉的名牌、價格最昂貴的果醬，卻半罐果凍，品質極差。而另一家私人企業的果醬品質則要好得多。你可能會問，為什么會這樣？為什么上市公司生產的產品品質這么差，價格卻那么昂貴呢？

　　如果你平時留意，你會發現毫無例外都是這樣的情況并且有其充分的理由。不少美國上市公司受股票價格所驅使，高管們的獎金都是基于股價來定的。事實上，CEO、營銷副總裁、營銷總監都會收到股權來作為薪酬的一分部，所以讓股價上升符合他們的利益。這些高管中的絕大部分都不打算在一家公司待很長時間，從一家公司到下一家公司，高管們跳槽的平均年限大約是5年。

　　為了拿到更高的獎金，為了讓自己的簡歷看起來更漂亮，他們需要快速提高公司利潤，因為公司的股價通常都是由公司盈利率決定的。為了增加收益，他們要么增加收益，要么減少支出，他們可以抬高價格來增加收益，但一般卻不會這樣做，因為如果價格太高，就不會有人購買他們的產品了。所以另一個選擇就是降低成本，降低成本幾乎總是意味著要降低品質。蔓越莓醬中最貴的原料就是蔓越莓，因此降低成本最好的方法就是少放點蔓越莓，用基本上是糖的果醬來替代。所以當營銷副總裁建議少放蔓越莓來提升利潤的時候，CEO會毫不猶豫地批準這個提議。

　　現在，我們來看看私人企業，特別是那些不準備上市的私人企業。因為這些企業沒有股價，所以根本不會想要去提升股價，當然你會想要獲得更多利潤，但是適可而止就可以了。私人企業的高管不會收到股票作為薪酬，上市公司的高管通常受制于短期目標，私人企業可以承擔得起聚焦長期目標所需要付出的成本。他們的成長策略通常是增加購買自家產品的顧客數量，他們知道優良的品質可以幫助他們實現這個目標。這雖然需要時間的累積，但是產品品質才是增加購買產品的顧客數量的正確答案。

　　美樂家就是一家私人企業，我們不用擔心股票的價格，而是聚焦在助人的使命上。我們希望美樂家因為產品的品質、安全性和關注環境保護而聞名。我們創造了許多產品，可以幫助人們擁有更長壽、更健康、更精彩的生活。我們沒有負債，而且持續盈利，我們把自己定義為一家成長型公司，換而言之，我們的目的是比起今年，能夠在明年幫助更多的人。當我最終離開世界時，我希望能夠留下一家因為助人而聲譽顯赫的公司。雖然我們不賣蔓越莓，但是如果我們賣的話，我們絕不會通過少放果肉來提高利潤。

　　我們和其他上市公司之間的簡單而又巨大的差異，就在于我們如何思考、如何行動。由于美國的大多數的日用品是由上市公司生產的，這就給美樂家提供了一個巨大的機會。在優質產品的市場上，尤其是在富足產品的領域，有著一個巨大的空白，這就是為什么我們成長如此迅速的原因。當人們不斷發現美樂家產品的與眾不同，我們的成長也會隨之不斷加速。

　　我為所有參與建造這家公司的人感到驕傲自豪。我非常清楚地意識到，這整家公司是由成千上萬的平凡小人物，用他們非凡的心靈和勇氣鑄就而成。人們需要勇氣來走出自己的舒適圈，向他人分享美樂家的產品，我對成千上萬個勇敢踏出這一步的人心懷感激。我們經常為那些有行動力的人慶賀，邀請他們走上舞臺，并且給他們很好的持續收入，但是我們經常會忽略那些僅推薦了一名或者兩名顧客的人，然而這些人對我們來說也極具價值。

　　即使你只推薦了一名顧客，我也希望讓你知道這對我們來說意義非凡。美樂家超過半數以上的顧客，是由那些推薦不足十名顧客的人介紹來的，所以你不必成為一名推薦高手，就已經對美樂家有重大意義了。

　　現在，如果你們中的一些人正努力打造一份茁壯成長的美樂家事業，我想給你們一些建議：拿我們自己去和別人做比較是極不明智的，不要僅僅是因為其他人的事業發展得比你快，或者完成工作比你多，就低估了你自己的價值。不要因為聽到那些快速晉升的故事而感到灰心氣餒，不要覺得我們不再為你感到驕傲和自豪，我們仍然感謝你所做的一切。不要因為別人比你做得更快、做得更好，就忽視你自己的貢獻，你的持之以恒比起他們的曇花一現更有價值。

　　現在我們在這份助人的事業中并肩作戰，我與大家之間并沒有差別，我們都只是平凡的小人物，都在努力完成自己的使命，而每一個人的努力都是不可或缺的。不要太關注別人在做什么，制定好自己的節奏，你要清楚地知道每一位顧客都至關重要，要為你每一次成功的推薦而慶賀，最有價值的行動就是邀約你名單上的人，為你撥出的每一通電話而慶賀。

　　即使他們拒絕了你，你仍然可以為自己慶賀，因為你做了自己該做的事情，你遵從流程、撥打了電話，你做了每一個成功的美樂家服務商都做過的事，不斷進行邀約并分享美樂家。他們不會也不要指望所有人今天就點頭答應，要記得他們拒絕你的“不”，僅僅意味著還不是時候，我需要更多的信息。你可以在明天或者下周，或者下個月給他們提供更多的信息，最終他們會成為美樂家顧客。

　　條條大路通美樂家。終有一天，所有人都會成為美樂家的顧客，因為不這么做的損失太大了。他們在其他任何地方都找不到這樣的產品，他們需要我們，他們需要我們的產品和事業。如果今天他們沒有成為美樂家顧客，僅僅是因為他們需要更多的信息，當人們越了解我們，當我們的聲譽越來越好，最終他們都將成為美樂家顧客，但是現在，我們一個一個顧客的去推薦就好，為你的每一個微小的成功而慶賀。

　　感謝你成為我們中的一員，感謝你幫助我們一起改變人們的生活。這是一份充滿樂趣又激動人心的事業，所以設定好你的目標，計劃好你的電話量。如果你做到自律并且保持專注，你終將達成自己的目標，這只是時間問題。

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