隨著時代的發展，以及通信技術的不斷更新迭代，新的商業模式層出不窮，令人眼花繚亂！尤其是直銷和傳銷，常常讓人傻傻分不清。

　　如何簡單粗暴地識別什么是傳銷什么是直銷？其實，國家監管部門早就已經給出了權威的答案，只要稍加留意就能防止被騙。

　　總的來說，直銷是有證（商務部批準的直銷經營許可證）、有品（經檢驗合格的產品）、有銷（真正的銷售產品）、有規（在售產品品類和區域需審核備案）、有責（產品退換貨制度）的合法經營行為。但是，需要強調的一點是，《直銷經營許可證》僅說明該企業有資格從事直銷經營，不是區分直銷與傳銷的根本依據，如果直銷企業從事違法經營甚至犯罪活動的，一樣會被有關部門依法查處、追究刑事責任，情節嚴重的還會吊銷《直銷經營許可證》。

　　而傳銷呢？目的就是牟取非法利益，是傳而不銷或者真傳假銷。實質上就是詐騙，是極少數人斂財的把戲。傳銷組織通過編造謊言，讓不少急于求富的人萌生幻想，相信天上會掉餡餅，助長和膨脹了一些人不勞而獲、一夜暴富的心態。從而，嚴重影響了社會穩定，極大地破壞了社會誠信道德體系。

　　官方權威答疑：直銷是合法經營行為

　　如何辨別合法的直銷企業？如何辨別直銷和傳銷？經商務部批準的直銷企業完全可靠嗎？......針對公眾的諸多疑問，商務部直銷行業管理信息系統以“常見問題”的形式給出了權威的答案。

　　1.如何辨別合法的直銷企業？是否有“準直銷企業”和“備案的直銷企業”？

　　根據《直銷管理條例》，企業從事直銷經營必須經過商務部批準獲得直銷經營許可。未經批準，任何單位和個人不得從事直銷。

　　商務部通過商務部直銷行業管理信息系統（以下簡稱信息系統）公布經批準的直銷企業名單，并實時更新。通過查詢直銷企業名單，可辨別該企業是否獲得直銷經營許可。

　　2.直銷企業可以在全國開展直銷業務嗎？

　　根據《直銷管理條例》，直銷企業從事直銷活動，必須在擬從事直銷活動的省、自治區、直轄市設立負責該行政區域內直銷業務的分支機構，在其從事直銷活動的地區應當建立便于并滿足消費者、直銷員了解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點。直銷員只在企業一個分支機構所在的省、自治區、直轄市行政區域內已設立服務網點的地區開展直銷活動。

　　直銷企業的直銷地區可通過信息系統查詢，未經審核公布的地區不得開展直銷業務。

　　3.直銷企業可以直銷所有產品嗎？

　　根據《直銷管理條例》和商務部、工商總局2005年第72號公告，直銷企業可以直銷方式銷售本企業生產的產品以及其母公司、控股公司生產的產品，直銷產品范圍包括：化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等5類，直銷產品應符合國家認證、許可或強制性標準。

　　直銷企業的直銷產品可通過信息系統查詢，未經審核公布的產品不得通過直銷方式銷售。

　　4.如何辨別合法直銷員？

　　根據《直銷管理條例》和《直銷企業信息報備、披露管理辦法》，直銷企業或者其分支機構與直銷員簽訂推銷合同，向其頒發直銷員證，并通過企業信息披露網站（可通過信息系統查詢具體網址），真實、準確、及時、完整地向社會公眾披露本企業直銷員總數，各省級分支機構直銷員總數、名單、直銷員證編號、職業及與直銷企業解除推銷合同人員名單。直銷員向消費者推銷產品，應出示直銷員證和推銷合同。

　　查詢直銷企業公布的直銷員名單，查驗直銷員證、推銷合同等信息，可辨別直銷員身份。

　　5.發現企業有違規直銷行為怎么辦？

　　根據《直銷管理條例》，工商行政管理部門負責對直銷企業和直銷員及其直銷活動實施日常的監督管理。任何單位和個人發現有企業未經批準從事直銷活動、直銷企業經營活動中存在違規行為的，均可向當地工商行政管理部門舉報。

　　6.如何辨別直銷和傳銷？

　　【概念定義】直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式（《直銷管理條例》第三條）。傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為（《禁止傳銷條例》第二條）。

　　【行為特征】直銷是合法經營行為，以“單層次”為主要特征。傳銷是非法經營行為，以“拉人頭”、“入門費”、“多層次”、“團隊計酬”為主要特征。企業開展直銷應當取得《直銷經營許可證》，但《直銷經營許可證》僅說明該企業有資格從事直銷經營，不是區分直銷與傳銷的依據。

　　【人員管理】直銷活動中，直銷企業招募直銷員，應當對直銷員進行業務培訓和考試，考試合格后頒發直銷員證，并與其簽訂推銷合同。直銷企業招募直銷員，不以繳納費用或者購買商品作為條件，對直銷員進行業務培訓和考試不收取任何費用。直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內可以隨時解除推銷合同。傳銷活動中，參與者通常要交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，通過不斷發展人員加入，拉人頭，形成上下層及網絡，并從直接或間接發展的下線繳納的費用中提取報酬。

　　【產品退換貨】直銷活動中，消費者、直銷員自購買直銷產品之日起30日內，產品未開封的，可以憑直銷企業開具的發票或者售貨憑證向直銷企業及其分支機構、所在地的服務網點或者推銷產品的直銷員辦理換貨和退貨。傳銷活動中，所謂的“產品”或繳納的入門費通常不予退還，參與者的權益無法得到保障。

　　7.經商務部批準的直銷企業完全可靠嗎？

　　商務部向符合條件的企業頒發《直銷經營許可證》，僅說明該企業有資格從事直銷經營。直銷企業在經營活動中，應同其他企業一樣，嚴格遵守各項法律法規，守法經營。直銷企業從事違法經營甚至犯罪活動的，有關部門將依法查處、追究刑事責任；情節嚴重的，商務部將依法吊銷該企業的《直銷經營許可證》。

　　8.能否通過與直銷企業簽訂合作協議的方式開展直銷？

　　不能。根據《直銷管理條例》，從事直銷經營必須經商務部批準獲得直銷經營許可，任何單位和個人未經批準從事直銷活動的，將被依法查處。根據《行政許可法》，被許可人（即直銷企業）涂改、倒賣、出租、出借行政許可證件，或者以其他形式非法轉讓行政許可的，行政機關將依法給予行政處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

　　個別企業或團隊打著與直銷企業合作的名義從事直銷，屬于未經批準從事直銷，是違法經營行為，工商、公安機關將依法予以查處。

　　9.企業開設專賣店銷售產品是《直銷管理條例》所說的直銷嗎？

　　不是。《直銷管理條例》所指的直銷，是“無店鋪銷售”模式，即直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品。

　　企業不經過批發商等中間環節，通過開設專賣店直接銷售其生產的產品，即人們常說的“廠家直銷”，是“店鋪銷售”模式，與超市、百貨商店的銷售方式類似，應當遵守與店鋪銷售有關的法律法規。

　　傳銷危害巨大：害人害己害社會

　　參與者為騙錢不惜將朋友，甚至父母、配偶、親戚都拉入傳銷“泥潭”，導致人與人、人與社會間的信任度嚴重下降，極大地破壞了社會誠信道德體系。

　　1.什么是傳銷？

　　傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。根據傳銷的主要特征和主要表現形式不同，可以把傳銷區分為“拉人頭”式、“收取入門費”式和“團隊計酬”式傳銷；根據傳銷的發展演變和手段方法不同，可以把傳銷區分為傳統傳銷也叫異地聚集型傳銷和網絡傳銷也叫利用互聯網從事傳銷。

　　2.什么是網絡傳銷？

　　網絡傳銷是以互聯網為平臺的新型傳銷模式，是利用互聯網進行的傳銷。網絡傳銷通過特定網站網頁（社交平臺）發布傳銷信息，采用網銀等轉賬繳款方式收取入門費或交納會員費（或說是享受產品），打著社交電商、教育培訓、保健養生、消費返利、養老產業、愛心慈善、區塊鏈、虛擬貨幣、炒外匯等時髦又“泛政治化”的幌子行傳銷之實，具有很強的隱蔽性和欺騙性。它與傳統傳銷并沒有本質區別，主要采取通過利用網上銀行、網上支付等方式收繳入門費或者會員費，直接（或間接）誘騙拉人作為自己的下線從而獲利。目前，網絡傳銷主要有“純網式”和“嫁接式”兩大類型。

　　3.傳銷的主要特征

　　傳銷的主要特征是：發展人員、組成網絡、復式計酬。發展人員即介紹加入，是指加入組織或者成為經營者招募的人員必須通過組織內或者經營者已招募的人員介紹，才能加入組織，取得成為組織一員的資格；只要成為組織的一員，就可以獲得推薦其他人員加入的資格。組成網絡是指通過介紹加入組成網絡，組織內部形成推介者、被推介者的上下線隸屬關系和層層推介形成的人際組成網絡，采用這種上、下線間的人際關系來達到組織在管理、發展、謀取利益等方面的目的。復式計酬是指參加者可以從其個人銷售產品或服務中獲得報酬，也可以從其發展的人員數量或者下線的銷售業績作為計酬依據獲得報酬，還可以從其發展的下線介紹加入的人員數量或者銷售業績為依據計提報酬。

　　4.網絡傳銷的騙人手法

　　（1）許諾高額回報。（2）拉人發展下線。（3）斷章取義。（4）投資形式靈活。（5）進行洗腦。

　　5.傳銷欺詐的本質

　　傳銷的本質是欺詐（致幻）， 傳銷的噱頭是一夜暴富（畫燒餅），傳銷的發展是不斷變換噱頭（必須），傳銷的主要特征是拉人頭（人脈），傳銷的目的是牟取非法利益，根本特點是傳而不銷或者真傳假銷。

　　6.傳銷的危害

　　傳銷的危害十分巨大。首先是給參與者造成財產的嚴重損失。傳銷的實質就是詐騙，是極少數人斂財的把戲，絕大多數參與者都會血本無歸，甚至傾家蕩產。第二，助長和膨脹了一些人不勞而獲、一夜暴富的心態。傳銷組織通過編造謊言，讓不少急于求富的人萌生幻想，相信天上會掉餡餅，落入傳銷陷阱難以自拔。第三，嚴重影響社會穩定。有些傳銷參與者被騙后走投無路，對社會產生怨恨情緒，聚眾鬧事，甚至引發搶劫、殺人等刑事案件。第四，沖擊社會誠信和倫理道德體系。傳銷的一個重要特點就是“殺熟”，參與者為騙錢不惜將朋友，甚至父母、配偶、親戚都拉入傳銷“泥潭”，導致人與人、人與社會間的信任度嚴重下降，極大地破壞了社會誠信道德體系。

　　7.如何識別網絡傳銷

　　網絡傳銷和傳統傳銷沒有本質上的不同，都可以通過三個特征進行識別：一是入門費。需要認購商品或交納費用取得加入資格或發展他人加入的資格，牟取非法利益。二是拉人頭。需要發展他人成為自己的下線，并對發展的人員以其直接或間接滾動發展的人員數量為依據給付報酬，牟取非法利益。三是復式計酬。以直接和間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計提報酬，牟取非法利益。最后，您不去貪婪沒邊的高息，就不會掉進傳銷騙子精心設計的套路陷阱！別到了血本無歸的時候才哭著讓政府做主，參與非法傳銷風險自擔！

　　8.如何辨別微傳銷

　　“微傳銷”就是通過微信以銷售或推銷貨品為名義，通過誘惑、拉人入會、收取入會費為主要盈利途徑的行為。如果發現部分微商賣家在朋友圈推銷產品時，不忘時刻提醒受眾，宣稱“只要投入上千元，坐在家里就能創業，不僅可以月入上萬元甚至十萬元，而且年薪百萬元也不是夢”。收到類似微信時，千萬要審慎應對。如何辨別微傳銷?

　　第一，發現微商夸大產品實際效果，產品價值與價格不相符時，需謹慎。

　　第二，發現微商盈利模式以發展線下、拉人頭為主，其獎金分配制度具有金字塔型分配模式時，需謹慎。

　　第三，發現買家秀主要靠造假來騙取信任時，需謹慎。

　　9.避免陷入傳銷陷阱的六招方法

　　傳銷陷阱防不勝防，六招教你避免傳銷陷阱：

　　一是防范“殺熟”，警惕暴富誘惑。親友介紹異地投資、工作機會，或久未聯系的朋友突然邀請旅行游玩、介紹對象等，一定要謹慎，要多方核實?？赏ㄟ^114查詢、市場監管注冊查詢等。

　　二是仔細查詢、核實公司信息。正規招聘網站上的公司，也并非全部正規。一定要仔細核查，包括公司詳細地址、電話、業內評價或做過的案例等。不排除有傳銷組織套用其他公司信息，最好多方詢問公司所在地的親友或向有關職能部門進行查證核實，提高警惕。

　　三是電話面試多詢問。電話面試中，可深入詢問幾個專業問題及項目具體情況，如果對方吞吞吐吐或回避問題，一定要提高警惕。

　　四是臨時變更地址要小心。到達規定地點后，對方打電話變更見面地址，要小心。可詢問附近群眾，是否有這家公司在辦公。如對方說派車來接你，不要隨便上車，很可能已與傳銷組織串通好。

　　五是見面地點偏僻不要去。如發現見面地址很偏僻，就不要前往。面試地點地址一定要發給家人、朋友。一般情況下正規公司都會簽訂合約再工作，直接去工地或者項目地點要小心。

　　六是關心你家情況要夸大。傳銷組織通常會問家人是否在身邊，在這個城市有沒有朋友等?？晒室饪浯笞约旱娜嗣}，說在這個城市有很多朋友，醫院、警察局也有熟人，傳銷組織有所顧忌，你也有機會逃離。

　　10.發現傳銷應向誰舉報

　　《禁止傳銷條例》規定，工商行政管理（現為市場監督管理）機關和公安機關依法在各自的職責范圍內查處傳銷行為。在傳銷中以介紹工作、從事經營活動等名義欺騙他人離開居所地非法聚集并限制人身自由的，由公安機關會同工商行政管理（現為市場監督管理）機關依法查處。因此，發現傳銷行為，應當向違法犯罪行為發生地的市場監督管理部門和公安機關舉報。對將他人騙往異地、限制人身自由從事傳銷的，向傳銷行為發生地公安機關進行舉報。舉報電話：市場監督管理部門12315，公安機關110。

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