康寶萊，這個企業名字并不為中國人所熟知。倒是錢港基這個人引起了記者的注意。在直銷業界，誰都知道，2000年時，安利中國的首批創業者錢港基帶著一批直銷管理團隊離去，此后銷聲匿跡。

　  一個遲來的競爭對手

　　查閱康寶萊的資料，記者看到，美國新聞周刊中文月刊近日在分析各上市公司主要業務營業利潤之后，評選出2005年全球最強企業家用產品排行榜，雅芳公司排名第7 位，康寶萊第28位，歐瑞蓮第29位，如新第30位。安利由于不是上市公司，未參選。

　　僅從這點看，在實力上，該公司與在中國風頭正勁的如新，可以算是一個梯隊的。不過，康寶萊在中國的步伐似乎緩慢了一點。1998年，中國政府向傳銷關上大門。1999年姍姍來遲的康寶萊到蘇州注冊，卻已經來不及取得“店鋪+推銷員”的轉型資格。此后，在中國直銷人視線中淡出。

　　就在中國《直銷管理條例》出臺后大半個月，2005年9月20日，康寶萊方在青島開設了其首家直營店。那個時候，雅芳已經獲得直銷試點牌照近半年，如新在華直營店數已達百多家。事實上，康寶萊此前在中國的銷售業績根本排不上號。

　　保羅。諾克是康寶萊首席戰略執行官，他昨日坦言，總部對中國期望值非常高，直銷法規一出臺讓公司看到了可能性，并花了很多時間與北京方面溝通。

　  康寶萊在中國有個長遠的目標，目前這一兩年時間，對于公司長期戰略非常重要。

　　對此，錢港基告訴記者，康寶萊已經在2月份遞交了申牌材料。總部給他的任務是，今年在21個省開設42家直營店，到今年底基本完成在華布局。

　  廣州———康寶萊中國的

　　廣州，是康寶萊在中國的第18家直營店。也是該公司在中心城市的首家直營店。

　　錢港基說，廣州比上海更適合經營直銷業。粵港兩地從從業人員基礎、市場觀念到行業持久性來講，基礎都優于上海、北京。“因此，廣州是康寶萊一定要做好的市場。

　　其實，這里面還有句潛臺詞，廣州是中國直銷的根源地。老牌直銷企業安利、雅芳中國總部均位于廣州。因此，搶奪廣州市場是每個直銷企業早晚必須打的一場硬仗。

　  回想起2003年起步的如新，一下子就在安利腳下砸了30家門店。比起如新，康寶萊采取了更謹慎的態度，廣州直營店在其已開門店中只排到NO.18.“現在才來，是因為我們不可以做錯。”錢港基解釋。“18”對于康寶萊廣州直營店來說，意味著被寄予希望。