核心提示：我國保健品市場擁有巨大的潛力，近年來也日益成為跨國企業的新寵。繼GSK后，輝瑞也在加緊布局中國保健品市場，為能分得一羹綢繆著。

　　全球最大的制藥公司輝瑞，正在加緊布局中國保健品市場。日前，輝瑞在上海宣布，向中國市場推出營養保健品“善存沛優”等7個子產品。中國是該產品自2011年9月推出后，除美國外全球第二個上市的國家。

　　瞄準中國保健品市場的外資藥企，不只是輝瑞。此前，英國最大藥企GSK(葛蘭素史克)宣布，其健康消費品部推出了“品牌傘”戰略，以進行產品的多元化。而在外資藥企將目光投向保健品的背后，是中國營養保健品市場巨大的市場潛力。有數據顯示，中國營養保健品市場規模近三年內復合增長率達到31.57%，2011年市場規模已達2600億元，2015年的預期產值將達到1萬億!

　　抓緊布局保健品市場

　　據了解，目前輝瑞健康藥物部在中國主要有鈣爾奇、善存、惠菲寧三大品牌，均是隸屬于OTC(非處方藥)品類進行管理。作為進入中國市場二十年的老牌保健品，輝瑞出品的善存產品中國地區市場占有率超過兩成。

　　而在日前，輝瑞宣布全面進軍中國營養保健品市場，一舉發布了“善存沛優”等7款該品類產品。這也是輝瑞自2009年收購營養品巨頭惠氏后，在中國進行產品布局的重要舉措。

　　據介紹，此次輝瑞推出的“善存沛優”這一品牌，中國是美國以外首個上市的市場，產品全部為中國市場定制。輝瑞健康藥物部中國及香港區域總經理蔡寶光表示，輝瑞會持續地對這一新品牌進行渠道、營銷投入，前三年不以盈利為目標。“今年內，這一品牌的渠道布局還是以一線城市布點為主，而后會逐步鋪開。正如此前善存產品一樣，目前善存在國內超過100個城市具有渠道下沉。”

　　“2013年還會有其他‘善存沛優’新產品面世。”蔡寶光表示，此次推出的該系列新品將依托原有強大的品牌資產，遵循輝瑞全球“做藥”的嚴苛標準來監制生產。

　　除了輝瑞，英國最大藥企GSK(葛蘭素史克)也在抓緊對中國保健品市場進行布局。此前不久，GSK宣布，其健康消費品部推出了“品牌傘”戰略，通過這一策略來進行產品的多元化，比如對旗下拳頭產品感冒藥新康泰克進行延展開發。

　　渠道和生產“本土化”

　　和國內保健品企業喜歡扎堆商超，以價格戰肉搏競爭不同，外資藥企基本上還是依靠原先藥品的銷售渠道——藥店和醫院，銷售旗下的保健品。不過，將目光瞄準中國保健品市場的外資藥企們，渠道和生產也正在逐步“本土化”。

　　輝瑞在中國藥店終端覆蓋了4萬家，數據顯示，2012年，輝瑞中國市場的零售銷量中有六成來源于連鎖藥店。除傳統藥店，輝瑞10年前就和多家醫院合作，借助醫院專家力量進行產品推廣。

　　“由于新產品中包含美容系列產品，我們還將加強與商超的合作。不過，藥店渠道仍會是輝瑞保健品銷售中最為主流的渠道。”據蔡寶光介紹，由于產品線拉長，輝瑞渠道將再拓寬。“8年前我們就開始培育商超渠道了，除此之外還將發展和電商的合作。我們兩年前也和電商開始了合作，現在把產品線放上去，未來還將進行更深度的拓展。”

　　除了渠道逐步由藥店和醫院走向商超和電商，產品的生產也在進行著改變。蔡寶光透露，輝瑞原有的善存和此次推出的善存沛優，均是完全在中國本土化生產。

　　而在1月18日，GSK就正式對外宣布，已經進行大量投資以提高公司在中國的本土化生產率。據GSK中國投資有限公司總裁馬克銳介紹，2009年GSK在華銷售的產品量中三成是在本地生產的，預計2013年年底這一比例將提高到75%左右。而在GSK的健康保健品方面，目前中國業務銷售中的95%都已實現了本地化生產。

　　不過，外資藥企加大本土化生產的力度，并沒有得到業內人士的認可。有業內人士表示，現在外企往往模糊了本土化生產的概念，到底是工藝環節本土化還是從原料采購到最后包裝銷售完全在中國進行，均無說法。“若要以其國際范圍內制藥的高標準執行保健品生產，類似輝瑞這樣的全球知名藥企可能還是會對中國的制藥工藝水平有所擔憂，能否盡快推進還是個未知數。”

　　保健品市場商機無限

　　中國近年來成為保健品市場的新寵，背后是其蘊含的巨大的潛力。

　　隨著中國人對健康的重視，養生、健體等圍繞健康的新生事物越來越贏得消費者的青睞。尤其當食品安全、醫療保健等社會議題撥弄人們心弦時，健康意識自然引起人們的重視，進而促使消費者對營養保健品產生更多的關注和需求。

　　此外，國家發改委、工信部共同發布了《食品工業“十二五”發展規劃》，首次將營養保健品納入國家的國民經濟、社會發展規劃里面。可以看出，國民的健康水準已被高度重視，而這恰是一個難得的發展戰略機遇。

　　在此背景下，中國保健品市場以一種火箭的發射姿態，實現著跨越式增長。據不完全統計，截至2011年底，保健食品行業的產值已達2600億元。有數據顯示，中國營養保健品市場規模近三年內復合增長率達到31.57%，2015年的預期產值將達到1萬億!

　　對此，蔡寶光感嘆道，“還沒有其他市場像中國這樣年增長率超過30%，同時也還處于散亂期，有品牌的并不多”。與此相對的是，目前使用過營養補充食品的中國消費者，只有中國總人口的25%左右，因此市場前景非常廣闊。而這正也是輝瑞海外市場首選中國的重要原因。

　　數據顯示，2012年前三季度，GSK實現收入196.3億英鎊，成熟市場利潤貢獻有所衰減，中國區則保持了18%的業績增長。GSK的一份關于中國市場銷售數據報告顯示，GSK的OTC藥品、口腔護理產品以及營養品的銷量均出現了快速增長，其中營養品的增長幅度達到了12%。