自1995年正式進(jìn)入中國市場以來，安利（中國）已連續(xù)20年成為安利全球的最大市場，也是安利在全球最好、成長最快的市場之一。

　　安利（中國）董事長兼總裁余放曾表示，近3年，安利（中國）實(shí)現(xiàn)了每年平均7%的業(yè)績?cè)鲩L，表現(xiàn)搶眼。《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》獲悉，安利（中國）2024年上半年業(yè)績?cè)鲩L依舊亮眼。

　　其實(shí)，安利（中國）的成功不僅體現(xiàn)在業(yè)績上，更在于其深度的本土化戰(zhàn)略和對(duì)中國市場持續(xù)加大的投入。

　　據(jù)安利（中國）官網(wǎng)公布顯示，目前安利已在中國31個(gè)省市自治區(qū)、191個(gè)城市設(shè)立了191個(gè)線下店鋪，除了作為銷售點(diǎn)，還兼具服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的功能，便于全國各地經(jīng)銷商提貨，滿足消費(fèi)者多樣化需求。其中包括旗艦體驗(yàn)館3家、體驗(yàn)館42家、體驗(yàn)店3家、創(chuàng)客中心100家、業(yè)務(wù)中心42家、傳統(tǒng)店鋪1家。

　　作為一家在華深耕直銷市場近30年的頭部企業(yè)，安利（中國）是中國直銷業(yè)績最大、發(fā)展最成熟、市場拓展最深入的企業(yè)，其各類店鋪的分布其實(shí)在某種程度上也代表了中國各地直銷市場的大小和發(fā)展程度。

　　為此，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》特別統(tǒng)計(jì)和制作了安利（中國）的店鋪分布圖，讓大家在快速了解安利（中國）市場分布情況的同時(shí)，也能獲得整個(gè)中國直銷市場分布的參考。

　　安利（中國）店鋪分布圖近年來，在面對(duì)市場和消費(fèi)者需求的多樣變化時(shí)，安利（中國）憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線和獨(dú)特的直銷商業(yè)模式，持續(xù)通過線上線下融合的運(yùn)營模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，除了在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和社群經(jīng)濟(jì)方面作出積極努力，還在不斷強(qiáng)化線下實(shí)體門店在提供服務(wù)、與消費(fèi)者建立牢固關(guān)系等方面的重要性。這一點(diǎn)，通過安利（中國）店鋪分布圖即可看出。

　　01.省份分布

　　蘇魯粵浙位列前茅

　　安利（中國）的線下店鋪大都集中在中國中部、東部等經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的區(qū)域。在當(dāng)前安利（中國）店鋪排名前十的省份分布上看，分別是江蘇省（19家）、山東省（17家）、廣東省（16家）、浙江省（16家）、河南省（12家）、福建省（9家）、河北省（8家）、四川省（8家）、遼寧省（7家）、安徽省（7家）、湖北省（7家，注：店鋪數(shù)量與遼寧省、安徽省同，故并列第九）。這11個(gè)省份的店鋪數(shù)量總計(jì)為126家，占安利（中國）總店鋪數(shù)量的65.97%。

　　其中，店鋪數(shù)量排名前三的江蘇、山東、廣東、浙江四個(gè)省份遙遙領(lǐng)先，占安利（中國）總店鋪數(shù)量的35.6%。這個(gè)排名與2023年我國省份GDP的排名（廣東、江蘇、山東、浙江）位次稍有不同，但整體相似，說明直銷市場的發(fā)展和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平保持高度一致性。河南省以12家店鋪成為第五個(gè)超過10家店鋪的省份，與其第六位的GDP排名也基本相符。

　　本刊記者深入了解發(fā)現(xiàn)，安利（中國）的191家店鋪分布是經(jīng)過科學(xué)考量的，一城僅有一家，且店鋪類型多樣化，主要為體驗(yàn)館、體驗(yàn)店、創(chuàng)客中心等，是安利公司實(shí)施體驗(yàn)戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　作為長江三角洲重要省份的江蘇省，良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的消費(fèi)潛力，讓其成為了各商業(yè)開發(fā)企業(yè)的必爭之地。安利（中國）亦是被江蘇商業(yè)市場吸引，早早將其納入全國布局的重點(diǎn)版圖。在江蘇省的安利（中國）店鋪數(shù)量最多，達(dá)19家，包含體驗(yàn)館5家、創(chuàng)客中心13家、業(yè)務(wù)中心1家。

　　而近年來爭做“中國養(yǎng)生第一省”的山東省，早在20年前，安利（中國）便開始在這里嶄露頭角了，目前安利在山東布局的店鋪數(shù)量為全國第二，有17家。安利落戶中國以來，山東也一直是其業(yè)務(wù)重地，出現(xiàn)了很多現(xiàn)象級(jí)經(jīng)銷商。

　　排名緊追江蘇、山東之后的廣東、浙江也是不遑多讓，店鋪數(shù)量均為16家。其中，作為中國經(jīng)濟(jì)第一大省及安利（中國）“大本營”的廣東省，安利在這里布局的16家店鋪包含了旗艦體驗(yàn)館1家、體驗(yàn)館5家、創(chuàng)客中心7家、業(yè)務(wù)中心3家。

　　02.門店經(jīng)營

　　強(qiáng)勢(shì)突圍體驗(yàn)戰(zhàn)略

　　在新零售成為熱詞的當(dāng)下，各大企業(yè)都在爭先恐后地布局線下商業(yè)實(shí)體。而早在2014年，安利便開始著手布局包含線下體驗(yàn)實(shí)體在內(nèi)的體驗(yàn)戰(zhàn)略了。

　　“雖然直銷本身自帶體驗(yàn)DNA，但安利仍然在努力打造安利式體驗(yàn)。”安利（中國）董事長兼總裁余放曾談到。她將安利式體驗(yàn)描述為：“鏈接消費(fèi)者、創(chuàng)客的情感紐帶。具有場景化、定制化、多元化的特征。”

　　在線下，安利（中國）通過對(duì)傳統(tǒng)店鋪的改造升級(jí)，建成現(xiàn)今的體驗(yàn)實(shí)體店。從規(guī)格大小來看，其現(xiàn)存的安利店鋪類型依次是旗艦體驗(yàn)館、體驗(yàn)館、體驗(yàn)店、創(chuàng)客中心等。

　　值得一提的是，直銷行業(yè)最早的體驗(yàn)中心可追溯到2005年成立的安利（中國）品牌體驗(yàn)中心，其最初的功能主要集中在品牌和產(chǎn)品的觀感體驗(yàn)上。

　　據(jù)介紹，線下遍布全國的安利店鋪如今基本一店分飾多角：展現(xiàn)品牌魅力、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)和學(xué)習(xí)成長空間、傳遞企業(yè)文化……大都涵蓋了體驗(yàn)功能、品牌展示、社群活動(dòng)等功能。不僅是產(chǎn)品展示和銷售的場所，更強(qiáng)調(diào)提供高品質(zhì)的體驗(yàn)環(huán)境，通過提供豐富的體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系與信任，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播。

　　此外，這些店鋪的設(shè)立還有助于承接線上流量，實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，支持營銷人員運(yùn)營大健康和美好生活社群，推動(dòng)公司業(yè)績的增長。

　　目前在營的3家安利旗艦體驗(yàn)館分布在“北上廣”三地。2014年，安利（中國）首家旗艦體驗(yàn)館在上海開業(yè)；2016年，安利（中國）北京旗艦體驗(yàn)館開業(yè)；2017年，隨著安利（中國）體驗(yàn)戰(zhàn)略的全面升級(jí)，廣州旗艦體驗(yàn)館正式啟幕。

　　安利廣州旗艦體驗(yàn)館尤其是作為安利體驗(yàn)戰(zhàn)略里程碑的廣州旗艦體驗(yàn)館，將安利產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化的美好體驗(yàn)演繹得淋漓盡致，滿足了一眾顧客和創(chuàng)客的心。

　　一步一腳印，安利（中國）靠體驗(yàn)戰(zhàn)略在直銷行業(yè)強(qiáng)勢(shì)突圍，實(shí)體體驗(yàn)格局形成、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)全面優(yōu)化、體驗(yàn)支持大幅提升，讓安利走在潮流前端，贏在體驗(yàn)時(shí)代。

　　用戶至上，體驗(yàn)為王。除了安利，在業(yè)內(nèi)還有包括無限極、USANA葆嬰在內(nèi)的直銷企業(yè)都加強(qiáng)了線下體驗(yàn)實(shí)體的建設(shè)。

　　但是，據(jù)安利（中國）工作人員介紹到，近幾年，隨著公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，安利在中國的店鋪歷經(jīng)了全面改造及整合搬遷后，店鋪數(shù)量及類型在不斷發(fā)生變化，這就導(dǎo)致現(xiàn)今其官網(wǎng)公示的店鋪信息存在不完整、不即時(shí)的情況。實(shí)際上，目前安利（中國）的線下店鋪主要是旗艦體驗(yàn)館、體驗(yàn)店、創(chuàng)客中心等，具體精確數(shù)據(jù)及分布情況暫不得知。本刊記者將實(shí)時(shí)跟蹤具體情況。

　　下附通過安利（中國）官網(wǎng)整理獲取的店鋪統(tǒng)計(jì)表，統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2024年8月22日。

來源｜知識(shí)經(jīng)濟(jì)

　　作者｜吳龍芳

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