安利總裁：“把最好的研發(fā)設(shè)備放到中國”
然而，現(xiàn)在的安利也并不是高枕無憂，其中包括，原材料價格帶來的經(jīng)營壓力、不少假貨安利充斥市場以及銷售隊伍老齡化帶來的系列問題。德·狄維士表示，安利產(chǎn)品今年并無漲價打算，而打擊假貨工作仍需中國政府支持。
電商模式?jīng)]誘惑到安利
數(shù)據(jù)顯示，在全球經(jīng)濟蕭條的2012年，世界直銷行業(yè)卻逆勢增長35%，而安利也交了一份亮麗的成績單。
美國東部時間2月7日，世界直銷龍頭美國安利公司宣布，2012年該公司全球前十大市場，如安利中國、美國、日本、韓國、印度、俄羅斯等市場全面增長，帶動全球銷售額創(chuàng)出113億美元新高。
而自2007年至2012年，安利公司基本實現(xiàn)了5年業(yè)績翻一番的戰(zhàn)略目標。緣何經(jīng)濟形勢低迷時，直銷行業(yè)卻能實現(xiàn)逆勢增長？
德·狄維士分析，在經(jīng)濟蕭條時，會有大量失業(yè)群體投身直銷這種低成本、低風(fēng)險、高靈活度的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)形式，而且大量兼職直銷人員也會比平時更努力從事直銷業(yè)務(wù)，這樣就形成了一種對沖穩(wěn)定機制?！凹又变N企業(yè)銷售的產(chǎn)品多為日用品，作為剛性需求，也較少受經(jīng)濟周期影響。”德·狄維士解釋。
據(jù)統(tǒng)計，從2008年到2011年，全球直銷從業(yè)人員從6491萬人提高到9100萬人，累計增幅達40%。在中國，安利的營銷人員就達到30萬之多，組成安利整個營銷鏈。
實際上，安利堅持的直銷營銷模式在業(yè)內(nèi)討論熱度經(jīng)年不衰，電子商務(wù)帶來的迅猛發(fā)展機會同樣誘人。
直銷模式讓安利嘗到了“甜頭”，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展并沒誘惑到安利?！半娮由虅?wù)可以幫助我們，但是絕對不會從本質(zhì)上改變我們。”德·狄維士這樣描述。
“現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)開始通過電子商務(wù)進行經(jīng)營，安利應(yīng)該跟上這樣一個潮流?！钡隆さ揖S士表示，電子商務(wù)可以作為安利利用的一項工具，比如提升營銷人員生產(chǎn)率和工作效率等。
今年不上調(diào)價格
然而，現(xiàn)在的安利也并不是高枕無憂，其中包括，原材料價格帶來的經(jīng)營壓力、不少假冒安利充斥市場以及銷售隊伍老齡化帶來的系列問題。
“今年我們沒有產(chǎn)品價格上調(diào)的計劃?！钡隆さ揖S士表示，隨著整個物價水平的上漲，安利的原材料價格、整個經(jīng)營成本也會上漲，這是整個行業(yè)的問題，不光是安利。
在德·狄維士的理解里，安利的逆勢成長，主要歸功于龐大的忠實客戶群、良好的產(chǎn)品口碑以及更為關(guān)注產(chǎn)品的價值而非價值。他顯然不愿觸動價格上漲對三個基礎(chǔ)帶來的沖擊。
對于充斥中國市場的不少冒牌安利產(chǎn)品，也是安利需要面對的麻煩。此前，安利曾委托全球知名的第三方檢驗鑒定機構(gòu)對淘寶網(wǎng)上49家網(wǎng)店售賣的安利產(chǎn)品進行抽樣購買和檢驗，結(jié)果顯示46%為假冒產(chǎn)品。
讓安利更為頭疼的是，安利主要以40歲左右女性組成的營銷隊伍，如今已面臨老齡化的狀況。這個問題引起德·狄維士的注意，他說，所有企業(yè)都想要保持自己的事業(yè)常青，就必須吸引年輕的消費者，因為他們才是未來的消費者。
加大在中國的投資
對直銷企業(yè)而言，目前的中國市場是讓人不得不覬覦的“肉骨頭”。據(jù)直銷行業(yè)雜志統(tǒng)計，2012年，中國50家主流直銷企業(yè)業(yè)績達942.61億元，并以30%的速度逐年增長。其中33家拿牌企業(yè)業(yè)績?yōu)?03.91億元，17家準直銷企業(yè)為42.6億元。
在安利不斷增長的市場份額中，中國市場無疑是最亮眼的：2012年中國市場以271億元的利潤穩(wěn)居首位。而根據(jù)中國直銷雜志的數(shù)據(jù)，2012年外資直銷企業(yè)安利位列國內(nèi)直銷行業(yè)營業(yè)收入第一名，遠高于同行競爭對手。
安利的“野心”遠不止此。在業(yè)績持續(xù)增長的同時，安利全球乘勝擴張，投入3.35億美元布局生產(chǎn)、研發(fā)，積蓄發(fā)展后勁。2012年，安利中國宣布增投6億元人民幣，在廣州興建第二生產(chǎn)基地。
“根據(jù)我們的決策，絕對不會離開中國?！痹谥袊l(fā)展高層論壇上，德·狄維士更像是在對中國市場表白，“我們要加大投資，繼續(xù)在這里待下去。對于這個市場而言，我們把最好的設(shè)備放到整個的研發(fā)當(dāng)中，也從當(dāng)?shù)毓蛡蛄撕芏鄦T工。”
