2025年開春，各大直銷企業都已經相繼行動了起來，大家最關注的還是2025年的發展趨勢。

　　《知識經濟》雜志邀請到業界知名職業經理人張笑華先生，以及火爆全網的AI平臺DeepSeek，讓他們分別總結出2025年中國直銷發展的十大猜想，并經由本刊適度編輯。

　　大家看一看人工和AI的判斷，誰更有道理？

　　張笑華：2025中國直銷十大猜想

　　一、制度開始回歸太陽線大級差，越來越多的公司開始變革“新零售”。

　　二、生活強剛需的產品經過科技的配方會火爆出圈。

　　三、營銷的比重越來越偏重于線上，公域轉私域將成為增量市場的主要來源。

　　四、財稅、法務等越來越健全，更多的公司選擇以納稅總額的方式來披露GMV。

　　五、管理越來越扁平化，阿米巴模型尤為突出。

　　六、經營風險并沒有因修法而減少，大環境依然要求行業兢兢業業，敬畏市場。

　　七、市場群體年輕化趨勢明顯，無人機和無人駕駛會代替小哥的飯碗，他們同樣也會涌入輕創的賽道。

　　八、大模型將會賦能教育商學體系。

　　九、傳統的購物旅游將被未來溯源之旅和文化問道所代替。

　　十、職業經理人親自下海一線亮劍的會越來越多。

　　DeepSeek：2025中國直銷十大猜想

　　1、監管強化與合規化。

　　2025年直銷監管或進一步細化，強調合法直銷與非法傳銷的邊界，企業轉向“輕層級+高合規”運營。虛假宣傳打擊力度加大，產品宣傳需更透明。

　　2、私域運作與電商融合。

　　直銷行業進一步加速與社交電商的深度融合，直播電商、私域流量運營普及，企業通過小程序、短視頻平臺構建“社交裂變+直播帶貨”閉環，降低對傳統線下會議的依賴。

　　3、數字化與人工智能。

　　AI助力內容營銷高效實現，通過B站、小紅書等平臺以科普、測評形式軟性推廣；AR/VR技術用于產品試用（如虛擬化妝品試色、家居場景體驗）。

　　4、綠色消費與產品創新。

　　在“健康中國2030”戰略及“雙碳”目標推動下，環保包裝、可追溯供應鏈（如區塊鏈技術）成為賣點，功能性食品、精準營養補充劑、家用醫療器械成主流。

　　5、年輕化與本土化。

　　95后、00后更注重品牌價值觀與文化認同；產品設計融入傳統文化IP，如國潮和中醫藥文化復興。

　　6、 國際化與市場下沉。

　　國內市場內卷和政策敏感性限制下，頭部企業加速出海，復制中國模式至印尼、尼日利亞等新興市場；三四線城市及農村市場成增量重點，結合社區團購模式效果更佳。

　　7、輕量化與混合業態。

　　傳統直銷人力成本高、新人留存難，可采用“線下體驗店+線上會員”體系，增強用戶粘性，提高進人效率。

　　8、服務轉型與定制化。

　　直銷員轉型為“健康顧問”或“體驗官”，弱化銷售屬性。并推出個性化定制，通過用戶數據生成專屬產品，如護膚品成分定制，按月配送健康產品套餐等。

　　9、市場定位與差異化。

　　企業可以聚焦銀發族健康、母嬰營養等細分領域建立差異化優勢；通過跨境電商引入海外健康產品，可以進一步盤活流量，滿足會員高端需求。

　　10、風險與挑戰。

　　法規調整可能導致商業模式重構；若消費力下降，高價保健品需求可能受沖擊；與拼多多、抖音等平臺的低價策略形成客群爭奪，企業需在模式創新與風險控制間找到平衡點。

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