作為唯一的韓資獲牌直銷企業(yè)——圃美多樂活（中國）有限公司（以下簡稱為“圃美多樂活”）在中國直銷市場的境遇命途多舛。公司曾官宣暫停中國的直銷業(yè)務(wù)，坊間甚至一度傳出其正在向國家商務(wù)部遞交退牌申請的傳聞。

　　2025年初，《知識經(jīng)濟(jì)》記者注意到，一個(gè)叫“樂活幸福家”的品牌正悄然打著圃美多樂活公司的旗號，在重慶招兵買馬，拓展著市場。

　　本刊記者獲悉，這是圃美多樂活公司直銷業(yè)務(wù)在半年時(shí)間內(nèi)的第二次重啟。

　　圃美多在華直銷遭遇水土不服

　　圃美多樂活是韓國圃美多健康生活株式會社（以下簡稱為“圃美多”）的全資子公司，成立于2011年1月4日。

　　韓國圃美多健康生活株式會社的前身最早可以追溯到1981年，公司創(chuàng)始人元敬善在首爾市 江南區(qū)狎鷗亭洞開設(shè)“圃美多農(nóng)場無公害農(nóng)產(chǎn)品直銷店”，據(jù)說這是韓國第一家有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品店。

　　韓國圃美多的發(fā)展分為三個(gè)時(shí)期：1981年~1990年為公司的創(chuàng)立期；1991年~2009年為公司的海外拓展與多元化發(fā)展期；2010年~2019年為全球布局與業(yè)務(wù)深化期。

　　中國市場是圃美多海外擴(kuò)張的首站。1990年，圃美多在吉林省延邊州龍井市設(shè)立醬曲工廠，卻以失敗告終。2010年，圃美多先后在上海和北京成立了上海圃美多食品有限公司和北京圃美多綠色食品有限公司。2011年，圃美多通過與重慶市政府簽約，投資1億元人民幣成立了圃美多（中國）有限公司，于2017年1月更名為圃美多樂活（中國）有限公司。2015年1月，圃美多樂活獲得商務(wù)部頒發(fā)的第59塊直銷牌照。

　　圃美多在韓國采取的是“訪問銷售”模式（直銷員上門推廣），但這種模式在中國卻遭遇“水土不服”，中國市場業(yè)績始終不見起色。圃美多樂活公司初期的產(chǎn)品線以韓式食品為主，與中國消費(fèi)者的飲食習(xí)慣存在巨大差異，消費(fèi)者的復(fù)購率慘淡。

　　2018年8月15日，圃美多樂活公司啟用電商平臺“樂活優(yōu)選”，以期通過新型微營銷模式來改變市場狀況，卻很快遭遇行業(yè)大環(huán)境的變化以及新冠疫情的影響，導(dǎo)致市場業(yè)績持續(xù)低迷，已經(jīng)難以維持正常的經(jīng)營。

　　2022年10月21日，圃美多樂活公司發(fā)布公告，宣稱暫停中國直銷業(yè)務(wù)，大致內(nèi)容如下：

　　“經(jīng)公司董事會慎重研究決定調(diào)整公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，決定停止公司的批發(fā)零售業(yè)務(wù)，公司定位為專業(yè)的食品加工企業(yè)，提供食品生產(chǎn)及加工服務(wù)。

　　2022年10月21日起，圃式生活A(yù)pp停止新會員、新經(jīng)銷商注冊加入，并進(jìn)行產(chǎn)品庫存清理活動。

　　圃美多樂活將于2022年12月1日零時(shí)起，終止產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，解除與現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作，并停止售賣產(chǎn)品。

　　圃美多健康營養(yǎng)食品系列將重新整合，并通過北京圃美多綠色食品有限公司進(jìn)行銷售。”

　　隨后，坊間一度傳出圃美多樂活公司要退掉直銷牌照。受此傳聞影響，一些無牌企業(yè)和市場團(tuán)隊(duì)聞風(fēng)而動，通過各種途徑開始與圃美多樂活公司接觸，欲購其直銷牌照，似乎均未果。但到2024年下半年，突然傳來圃美多樂活公司直銷業(yè)務(wù)重啟的消息。

　　注

　　雖然圃美多樂活的市場業(yè)績乏善可陳，但圃美多公司對中國市場卻充滿著堅(jiān)定的信心。在2011年至2023年的十二年內(nèi)，圃美多樂活累計(jì)變更了8次企業(yè)注冊資金，據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，具體變更情況如下：

　　2011-01-04：注冊資金10000萬元

　　2015-09-21：注冊資金變更為10800萬元

　　2015-12-28：注冊資金變更為11800萬元

　　2016-08-29：注冊資金變更為12800萬元

　　2017-03-22：注冊資金變更為13800萬元

　　2017-07-26：注冊資金變更為15800萬元

　　2018-09-21：注冊資金變更為17800萬元

　　2019-12-11：注冊資金變更為19800萬元

　　2021-10-11：注冊資金變更為20800萬元

　　樂活幸福家的由來

　　在樂活幸福家以圃美多樂活名義啟動直銷業(yè)務(wù)之前，2024年10月，市場也曾一度傳出圃美多重啟直銷的消息，但很快被圃美多樂活公司否認(rèn)。

　　那么，2025年突然出現(xiàn)的樂活幸福家與圃美多到底是什么關(guān)系呢？

　　有知情人士告訴記者，曾操盤理視康的徐偉明，在事業(yè)如日中天之時(shí)，有了購買直銷牌照、另起爐灶單干的想法。徐偉明通過中間人找到了圃美多公司高層，商談全盤接手圃美多樂活公司的直銷業(yè)務(wù)，并預(yù)支了部分款項(xiàng)。

　　但讓雙方都沒有想到的是，理視康很快遭遇到了嚴(yán)重的外事事件，徐偉明也身陷囹圄。收購圃美多樂活的事情變成了一鍋夾生飯。

　　在幾經(jīng)周折后，徐偉明原團(tuán)隊(duì)決定自行籌備操盤圃美多樂活的直銷業(yè)務(wù)。有參與人士告訴記者，樂活幸福家其實(shí)就是理視康平臺的升級版。

　　這次樂活幸福家以圃美多樂活公司的名義啟動直銷業(yè)務(wù)，并沒有受到圃美多樂活公司的公開否認(rèn)。本刊記者在一段公開的視頻中看到，圃美多樂活公司重慶生產(chǎn)基地的韓方負(fù)責(zé)人，親自帶領(lǐng)樂活幸福家的工作人員對生產(chǎn)基地進(jìn)行了全面探營，生產(chǎn)基地里面也設(shè)置了很多樂活幸福家的品牌形象。

　　本刊記者在樂活幸福家的相關(guān)宣傳資料上注意到，其辦公地位于重慶市南岸區(qū)電商工業(yè)園區(qū)，占地50畝，一期建筑占地30%，分別設(shè)有辦公區(qū)、會議室、實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)車間、倉庫等。這些描述與圃美多重慶基地的信息高度吻合。

　　此外，本刊記者還注意到，2024年12月27日，樂活幸福家注冊的微信公眾號“LOHAS樂活幸福家”和微信服務(wù)號“LOHAS幸福家”，其認(rèn)證主體均為圃美多樂活（中國）有限公司。

　　△樂活幸福家兩個(gè)官方微信賬號的認(rèn)證主體均為圃美多樂活。一些參與的市場團(tuán)隊(duì)則公開宣稱：加入圃美多樂活，加入樂活幸福家，就有了“強(qiáng)大的公司+王炸爆品集中營+絕對超級無敵商業(yè)模式+強(qiáng)大專業(yè)運(yùn)營，以及杠桿N倍財(cái)富機(jī)會”。

　　有備而來的樂活幸福家

　　2025年的樂活幸福家可謂有備而來。

　　1月，樂活幸福家首次對外亮相，以“樂活幸福家，悅啟新未來”為主題，召開圃美多樂活基地啟動盛典暨新品全球發(fā)布會。這場發(fā)布會被參與的市場人員稱為圃美多樂活直銷業(yè)務(wù)的重啟儀式。之后，樂活幸福家以圃美多樂活唯一直營品牌系統(tǒng)的名號開始頻繁舉辦各種會議與活動。

　　△2025年元旦，“樂活幸福家”作為圃美多樂活唯一直營品牌系統(tǒng)高調(diào)亮相。2月22日，樂活幸福家在廣西壯族自治區(qū)南寧市以“樂活巴馬，贏在幸福家”為主題，召開2025樂活幸福家核心骨干戰(zhàn)略研討會。圃美多樂活營銷總監(jiān)周飛龍?jiān)跁舷到y(tǒng)闡釋了樂活幸福家2025年的規(guī)劃，公開了全年的市場活動矩陣。

　　△2025年2月22日，2025樂活幸福家核心骨干戰(zhàn)略研討會召開。該研討會的亮點(diǎn)有二：一是舉行樂活幸福家加入中國質(zhì)量萬里行“產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信承諾”簽約儀式；二是發(fā)布圃美多月見草豆片、圃美多香菇菌絲體奶薊片、儀希蓮肌底精華套三大進(jìn)口新品。

　　有市場人員介紹，樂活幸福家以“只做一個(gè)主體、一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)模式，打造100%直營平臺”為初心，從產(chǎn)品、模式到合規(guī)性進(jìn)行全面革新，構(gòu)建“產(chǎn)品-制度-文化”三位一體的本土化體系。

　　產(chǎn)品方面：布局視力養(yǎng)護(hù)、慢病預(yù)防、生殖健康、有機(jī)護(hù)膚四大賽道。建有生產(chǎn)線、倉儲、可視化的生產(chǎn)車間，加大產(chǎn)品本土化力度。

　　制度方面：樂活幸福家推出“399元入門（最高不到兩萬元）、無業(yè)績考核、持續(xù)累積不清零”的輕量化模式，通過“獎勵(lì)反饋日結(jié)”“提貨區(qū)免費(fèi)用產(chǎn)品”等機(jī)制，中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)對全系產(chǎn)品承保，以吸引市場人員加入。

　　文化方面：樂活幸福家的企業(yè)精神為“遇見光、追逐光、成為光”，企業(yè)使命為“用自然的產(chǎn)品和服務(wù)，讓全球每個(gè)家庭更幸福”，品牌口號為“樂活幸福家，幸福千萬家”。

　　3月1日，樂活幸福家上線了跨境電商板塊。本刊記者注意到，目前該版塊雖列出了新美妝護(hù)膚、女士美顏、男士健康等品類，但上線的僅有7款產(chǎn)品，產(chǎn)地均顯示為韓國。男士健康品類區(qū)暫無產(chǎn)品陳列。

　　△圃美多樂活官方商城截圖。據(jù)樂活幸福家市場人員透露，3月21日~24日，2025樂活幸福家事業(yè)啟動大會將在重慶市召開，并宣布要打造“2025最具幸福感創(chuàng)業(yè)平臺”。

　　來源|《知識經(jīng)濟(jì)》

　　作者|吳龍芳

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點(diǎn)。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來源標(biāo)注有誤，請及時(shí)和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】